In einem hart umkämpften Markt müssen Hypothekengeber alles überdenken, um Marktanteile zu gewinnen und klug zu werden.
Von der Nutzung der neuesten künstlichen Intelligenz (KI) und des digitalen Marketings bis hin zur Beherrschung der Finanzkompetenz haben sich Hypotheken- und Immobilienexperten zusammengeschlossen, um Kreditsachbearbeitern diese Fähigkeiten in einem neuen Buch mit dem Titel „Rethink Everything: You ‚Wnow‘ About Being A Kreditsachbearbeiter der nächsten Generation.“
Co-Autor von Social-Media-Coach Kyle Draper und FinLocker Das Buch, Präsident und Chief Operating Officer Brian Vieaux, bringt 39 Hypotheken- und Immobilienexperten zusammen, wobei jeder Einzelne in separaten Kapiteln auf sein Fachwissen und seine Strategien eingeht.
„Eine pädagogisch orientierte Denkweise, gepaart mit der Bereitschaft, Erstkäufer von Eigenheimen zu erreichen, zu unterstützen, einzubinden und zu fördern, sind die bestimmenden Merkmale eines Kreditsachbearbeiters der nächsten Generation. „Dieses Buch soll Hypothekenfachleuten die Möglichkeit geben, diese wesentlichen Eigenschaften zu entwickeln“, sagte Vieaux.
Die Co-Autoren haben außerdem den Podcast „Mortgages & More“ ins Leben gerufen, um Hypotheken- und Immobilienprofis um Feedback zu bitten, die nicht an dem Buch teilnehmen konnten. Der Podcast hat bisher mehr als 40 Episoden veröffentlicht.
Ein wesentliches Merkmal des Buches sind QR-Codes in jedem Kapitel, die den Leser zu exklusiven Videos weiterleiten, in denen Autoren tiefer in ihr Thema eintauchen.
Die Videos sind als interaktive Elemente konzipiert, die es den Lesern ermöglichen, sich auf mehreren Ebenen mit den Inhalten auseinanderzusetzen.
„Die Teilnahme an diesem Buch bot eine einzigartige Plattform, um das 4C-Framework zu teilen, das für meinen Ansatz zum Aufbau sinnvoller Beziehungen innerhalb der Hypothekenbranche von entscheidender Bedeutung war“, sagte Richard Milligan, Gründer von 4C-Rekrutierung.
„Durch die Betonung von Verbindung, Inhalt, Kommunikation und Konvertierung erkläre ich, wie Authentizität und wertorientiertes Engagement in sozialen Medien über traditionelle Geschäftsinteraktionen hinausgehen können. Es geht um mehr als nur ums Geschäft; Es geht darum, echte Beziehungen zu pflegen und eine Gemeinschaft zu schaffen, in der sich jeder wertgeschätzt und verstanden fühlt.“
Um die Hauptthemen des Buches zu unterstützen, wurde die Verband der Hypothekenbanken (MBA) veranstaltet in den nächsten sechs Monaten eine Reihe von Webinaren, das erste ist für den 19. März geplant.
Beginnend mit dem Thema der Stärkung des persönlichen Brandings befassen sich die Webinare mit der Nutzung technologischer Fortschritte und der Beherrschung sozialer Medien.
„In diesem Buch, dem Podcast und der dazugehörigen Webinar-Reihe geht es darum, Kreditsachbearbeitern die neuen Ideen und praktischen Tipps zu geben, die sie heute brauchen, um zu gewinnen. Es geht nicht nur darum, sich auszukennen; Es geht darum, es auf eine Art und Weise zu teilen, die bei den Menschen im Internet Anklang findet“, sagte Draper.