Jeder in der Hypotheken- und Immobilienbranche ist sich der Marktverschiebung bewusst, die wir im Jahr 2022 erlebt haben. Die meisten, wenn nicht alle, würden das erste Halbjahr 2022 und das letzte Halbjahr 2022 als zwei sehr unterschiedliche Märkte beschreiben.
Im ersten Halbjahr gab es aufgrund niedriger Zinsen rekordtiefe Lagerbestände und eine hohe Käufernachfrage. Darauf folgten schnell Zinserhöhungen und eine Verlangsamung des Marktes in der letzten Hälfte.
Durch einen Blick auf Altos Research Data und die jüngste Veranstaltung von HW Media, The HousingWire December Forecast, die exklusiv für HW+ Mitglieder und Kunden von HW Media war, können wir unseren Kunden helfen, den sich ständig verändernden Markt zu verstehen und zu sehen, was wir erwarten können 2023. Daten können sich von Woche zu Woche oder sogar täglich ändern, daher ist es wichtig zu verstehen, wie man für die Zukunft plant. Veränderungen auf dem Markt können schnell eintreten, wie wir beim Ausbruch von COVID-19 und dann bei der Marktverschiebung im Jahr 2022 gesehen haben.
Mike Simonsen, Präsident von Altos Research, nahm gemeinsam mit Logan Mohtashami, Lead Analyst von HousingWire, an einer Wohnungsprognoseveranstaltung teil, um durch die aktuelle Verschiebung zu gehen und zu erfahren, wie wir die Frühindikatoren nutzen können, um in Echtzeit zu zeigen, was passiert, um zukünftige Vorhersagen zu treffen. Beide sind sich einig, dass die beiden größten Wohnungsindikatoren für das Jahr 2023 die Hypothekenzinsen und der Wohnungsbestand sind.
Als Vermarkter in der Wohnungsbranche ist ein fundiertes Wissen über Hypothekenzinsen und Inventar von entscheidender Bedeutung für unsere Marketingstrategie. Ein guter Vermarkter ist flink und in der Lage, auf diese Indikatoren zu reagieren und wie sie den Markt beeinflussen. Obwohl die Daten von Ende 2022 uns einen Rückgang der Lagerbestände anzeigen, können wir auf Frühindikatoren in den Daten blicken, die positive Trends für 2023 zeigen.
Mohtashami wies darauf hin, dass wir im vergangenen Herbst, als die Hypothekenzinsen mit über 7 % ihren Höchststand erreichten, eine Marktverschiebung zu beobachten begannen. Im November begannen wir einen Zinsrückgang um 1,25 % zu sehen, was zu sieben aufeinanderfolgenden Wochen mit positiven Trends beim Wachstum von Kaufanwendungen führte, die 30 bis 90 Tage anstehen. Ein versierter Vermarkter wird verstehen, dass Kaufanwendungsdaten eine Zukunftsprognose der Marktrichtung sind, und sollte diesen Datenpunkt genau im Auge behalten. Diese Trends zeigen, dass sich der Markt stabilisiert, und die meisten dieser Frühindikatoren sind laut Mohtashami in den letzten Wochen aufgetreten.
Wir können uns auch Datentrends für den aktuellen Marktbestand ansehen, um positive Anzeichen für den Bestand in der Frühjahrssaison vorherzusagen. Simonsen wies darauf hin, dass es bei genauer Betrachtung der verfügbaren Bestandsdaten parallel zu den Kaufanwendungsdaten ist. „Wir werden das ganze Jahr über Bestandswachstum sehen, es ist nur die Frage, wie viel“, sagt Simonsen. Er wies auch darauf hin, dass die aktuellen Daten normal sind, da die Lagerbestände am Ende des Jahres aufgrund der Feiertage normalerweise niedriger sind.
Es ist auch wichtig zu beachten, dass wir uns 2022 in einer schwierigen Lage befanden, wir mussten den Markt ausgleichen, was von der Federal Reserve getan wurde. Dieser Spagat muss genau betrachtet werden, da die Veränderungen so schnell erfolgten. Mohtashami sagte weiter, dass die Verkäufer zu viel Macht hätten und die Federal Reserve zu 100 % richtig gehandelt habe, weil wir zu einem gesunden Immobilienmarkt zurückkehren müssen. Die Verschiebung beginnt Ende 2022 positive Anzeichen zu zeigen, wie z. B. Hypothekenzinsen, die über 6 % bleiben.
Das Verständnis des Marktes und der Veränderungen, die wir erleben, sind für jeden Vermarkter in der Branche von entscheidender Bedeutung.
Das Verfolgen der Daten und das Verstehen dieser Quellen ist ebenfalls wichtig und sollte als Instrument verwendet werden, um die Besorgnis darüber abzubauen, wie gesund wir den Markt einschätzen. Wir als Vermarkter in dieser Branche können auch damit beginnen, die Daten zu interpretieren und fundierte Entscheidungen auf der Grundlage zukünftiger Daten zu treffen, die unserer Strategie und unserem Endziel in einem sich scheinbar ständig verändernden Immobilienmarkt helfen können.