Wir alle haben die Verlangsamung des Immobilienmarktes im letzten Jahr miterlebt. Im ganzen Land bleiben Häuser länger auf dem Markt, da die Zinssätze steigen. Viele Verkäufer sind wieder dazu übergegangen, Zugeständnisse anzubieten und die Preise zu senken, um Käufer anzulocken.
Darüber hinaus nimmt der Wettbewerb um Angebote zu, da immer weniger Hausbesitzer verkaufen möchten. Die „gleiche alte Angebotspräsentation“ und veraltete Marketingtaktiken sind für Makler, die im heutigen wettbewerbsintensiven und angespannten Markt Angebote gewinnen möchten, nicht mehr ausreichend.
Verkäufer erwarten heute mehr denn je einen Makler, der souverän einen Plan ausarbeitet, mit dem sie für ihr Haus den höchsten Preis erzielen.
Die Möglichkeit, datengesteuerte Heimwerkerempfehlungen bereitzustellen, kann Maklern dabei helfen, bei potenziellen Kunden Glaubwürdigkeit aufzubauen, Häuser schneller und für mehr Geld zu verkaufen und letztendlich mehr Angebote zu gewinnen.
Bei der Durchführung von Reparaturen oder Renovierungen im Vorfeld können unterschiedliche Projekte zu sehr unterschiedlichen Ergebnissen führen
kehrt zurück. Dies sind die fünf wichtigsten Heimwerkerprojekte mit dem höchsten ROI, die Immobilienmakler ihren verkaufenden Kunden empfehlen sollten:
Küchenerneuerung: 377 % ROI
Küchen gelten oft als das Herzstück eines Hauses. Sie sind ein zentraler Anlaufpunkt für potenzielle Hauskäufer, daher kann die Modernisierung einer Küche vor dem Verkauf zu einem erhöhten Käuferinteresse und einem hohen ROI für Verkäufer führen.
Heutzutage wünschen sich Käufer bezugsfertige Häuser – sie möchten keine großen Bauarbeiten in Kauf nehmen
Projekte, bevor sie erledigt werden können. Aus diesem Grund kann eine veraltete Küche Käufer abschrecken und dazu führen, dass ein Haus länger auf dem Markt bleibt. Auf der anderen Seite kann eine modernisierte Küche dazu beitragen, dass sich ein Haus schneller verkauft – sieben von zehn Käufern geben an, dass sie ein Haus kaufen würden, wenn es eine wunderschöne Küche hätte.
Zu den Auffrischungen in der Küche gehören das Streichen von Schränken, die Installation neuer Geräte und die Installation neuer Geräte
Arbeitsplatten, Hardware aktualisieren und mehr. Im Großen und Ganzen handelt es sich bei Aktualisierungen um kosmetische Aktualisierungen
erfordern in der Regel keine Genehmigungen und kosten weniger als bauliche Umbauten.
Umbauten sind bauliche Renovierungen, die Häuser lebenswerter machen und mehr Arbeitsaufwand erfordern.
Ressourcen und Geld für die Fertigstellung als die Aktualisierung von Projekten. Beispiele für Umbauten sind:
Neukonfiguration von Elektro-, Sanitär- oder Gasleitungen und Entfernen oder Hinzufügen von Wänden oder Räumen.
Die Auffrischung zentraler Bereiche eines Hauses, beispielsweise der Küche, bringt höhere Renditen als komplette Umbauten
da sie insgesamt weniger kosten und schneller fertig sind. Eine Küchenerneuerung hat einen ROI von 377 %.
während eine komplette Küchenrenovierung nur einen ROI von 220 % hat.
Aufarbeitung von Hartholzböden: 348 % ROI
Für einige Hausbesitzer kann es ein wahrgewordener Traum sein, einen veralteten Teppich herauszuziehen und darunter Hartholz zu finden. Dies liegt daran, dass Hartholzböden eine gewisse moderne, luxuriöse Ausstrahlung haben, die das gesamte Gefühl eines Zuhauses verändern kann.
Da Hartholzböden eine so begehrte Bodenbelagsoption sind, sind sie in der Regel sehr gefragt und können den Verkaufspreis eines Hauses in die Höhe treiben – insbesondere in einem wettbewerbsintensiven Markt, in dem eine hohe Nachfrage nach bezugsfertigen Häusern besteht.
Grundlegende Listungsvorbereitung: 297 % ROI
Normale Abnutzungserscheinungen sind zu erwarten, lassen ein Zuhause jedoch bewohnt wirken. Hausbesitzer wollen
Stellen Sie sich vor, in einem sauberen, frischen Zuhause zu leben.
Aus diesem Grund sollten Makler den Verkäufern empfehlen, grundlegende Renovierungsarbeiten vor dem Angebot in Angriff zu nehmen, darunter Malerarbeiten, Bodenverlegung oder Nachbearbeitung, Beleuchtungsaktualisierungen und Hardware-Austausch. Diese einfachen Aktualisierungen können bei der Verkaufsvorbereitung einen großen Unterschied machen.
Dachaustausch: 288 % ROI
Der Austausch eines Daches kann für Hausbesitzer beängstigend sein, da es sich wie eine teure Aufgabe anhört.
Sollte jedoch ein Dach undicht sein oder auseinanderfallen, empfiehlt es sich, dem Verkäufer die Anschaffung zu empfehlen
repariert oder ersetzt.
Die gute Nachricht ist: Wenn ein Dach neuer ist oder gut gewartet wurde, können ein paar Reparaturen dafür sorgen, dass bei der Inspektion durch den Käufer keine Warnsignale angezeigt werden.
Austausch des Bodenbelags: 280 % ROI
Nicht alle Teppiche müssen vor dem Verkauf entfernt werden, Makler sollten den Verkäufern jedoch raten, sie zu aktualisieren
alle Teppiche, die veraltet aussehen. Während farbige Teppiche möglicherweise schon vor 50 Jahren Käufer waren
suchen heutzutage nach neutraleren Optionen.
Wenn in einem Teil eines Hauses, in dem er nicht mehr beliebt ist, Teppich vorhanden ist – etwa im Badezimmer oder in der Küche –, empfiehlt es sich, den Verkäufern zu empfehlen, ihn durch einen moderneren Bodenbelag zu ersetzen.
Zu den beliebten Bodenbelägen für heutige Käufer gehören neue Teppiche, luxuriöse Vinylfliesen (LVT),
Hartholz und Fliesen. LVT sieht aus wie Hartholzböden, ist aber viel einfacher zu pflegen
völlig wasserdicht und die Installation ist kostengünstiger.
Je nach Alter und Zustand des Teppichs muss der Verkäufer ihn möglicherweise nicht zerreißen. Wenn die
Der Teppich scheint in gutem Zustand und immer noch stilvoll zu sein. Es reicht aus, ihn einfach reinigen zu lassen, um Schmutz und Hautschuppen zu entfernen.
Laut einer aktuellen Umfrage unter Hausbesitzern geben 67 % der potenziellen Käufer an, nur darüber nachzudenken
Häuser mit aktualisierten Funktionen und Grundrissen, und 77 % der potenziellen Käufer werden dies nicht in Betracht ziehen
Kauf eines Hauses, das noch nicht bezugsfertig ist.
Die Empfehlung der richtigen Hausverbesserungen an Verkäufer wird dazu beitragen, den Wert ihres Hauses zu steigern und mehr Käufer anzulocken – insbesondere im heutigen wettbewerbsintensiven Markt.
Olivia Mariani ist Chief Marketing Officer bei Curbio, einem schnell wachsenden PropTech
Unternehmen, das Heimwerkerarbeiten für die Immobilienbranche transformiert.