Die Portalkriege nehmen zu. In dem Versuch, die Vormachtstellung bei Wohnimmobilienportalen zu erlangen, CoStar-Gruppe (die Muttergesellschaft von Apartments.com Und Homes.com) wird während der Übertragung des Super Bowl LVIII zwischen den San Francisco 49ers und den Kansas City Chiefs an diesem Sonntag vier Werbespots ausstrahlen.
„Der Super Bowl ist ein fester Bestandteil der amerikanischen Kultur und erregt einen unverhältnismäßig großen Anteil der Aufmerksamkeit aller“, sagte Andy Florance, CEO der CoStar Group. „Es ist also der beste Ort, um auf eine Marke aufmerksam zu machen.“
Eine der Anzeigen wird für Apartments.com sein, während die anderen drei Homes.com, CoStars Wohnimmobilienplattform, präsentieren werden. In allen vier Anzeigen werden Prominente zu sehen sein, darunter Jeff Goldblum, Dan Levy und Heidi Gardner, sowie ein Kurzauftritt von Florance.
Als es an der Zeit war, Talente für die Werbespots auszuwählen, sagten Florance, Levy und Gardner, die in dem Film mitspielten und mitschrieben Saturday Night Lives Zillow Sketch im Februar 2021 waren selbstverständlich.
„Dan Levy und Heidi Gardner sind zwei unglaubliche Talente und sie passen eindeutig zu der Art und Weise, wie Amerika Online-Immobilien betrachtet“, sagte Florance.
Er bemerkte, dass sowohl Levy als auch Gardner beim Schreiben der Super Bowl-Anzeigen der CoStar Group geholfen hätten.
CoStar sagte, es plane, die Werbespots den Rest des Jahres 2024 über weiterzuführen, auch während großer TV-Übertragungen wie der Oscar-Verleihung und den NBA-Playoffs.
Das Unternehmen hat die Super Bowl-Werbespots durch eine Reihe verbraucherorientierter Anzeigen auf YouTube mit Levy, Gardner und der Rapperin Lil Wayne in den Vordergrund gerückt. Die Anzeigen versprechen „eine leistungsstarke neue Homeshopping-Plattform“ und enden mit dem Datum des kommenden Sonntags.
„Wir begannen damit, die Werbespots zu necken, insbesondere die Talente und Prominenten in den Werbespots, um Interesse zu wecken, und das wird den Werbespots etwas mehr Aufmerksamkeit verschaffen, wenn sie im Super Bowl laufen“, sagte Florance.
In einem Video über seine Marketingstrategie, das ebenfalls diese Woche veröffentlicht wurde, teilt CoStar Immobilienmaklern mit, dass es plant, die Marketingstrategie durchzuführen Homes.com Werbung auf Streaming-Plattformen, im TV- und Digitalradio sowie bei Großveranstaltungen. Es wird außerdem darauf hingewiesen, dass etwa 1 Milliarde US-Dollar ausgegeben wurden, um „80 Milliarden Impressionen zu generieren“ und „mehr als 90 Prozent der Haushalte“ zu erreichen.
„Kein anderer Wettbewerber kommt auch nur annähernd an unsere Investition heran, um Leads zu allen Agenten zu generieren“, heißt es im Video.
Ein Teil dieser Investition bestand laut Florance darin, Inhalte für rund 21.000 Stadtteile in den USA sowie für fast 100.000 Oberschulen, Grundschulen und Mittelschulen zu erstellen.
„Wenn Menschen ein Haus kaufen, kaufen sie nicht nur ein Haus, sondern kaufen sich in eine Gemeinschaft ein“, sagte Florance.
Große Marketingausgaben sind dem Unternehmen nicht fremd. Im Jahr 2015 gab CoStar 100 Millionen US-Dollar aus Verbrauchermarketing um für die überarbeitete Website Apartments.com zu werben.
„Ich denke, jetzt kennt jeder „Ändere deine Wohnung, verändere deine Welt“ und Jeff Goldblum als Brad Bellflower, aber das war eine große Wette für uns. Wir haben viel in diese Kampagne investiert und wir investieren das Drei- oder Vierfache in diese Kampagne“, sagte Florance. „Menschen geben viel mehr Geld für ihr Zuhause aus als für Bier oder Doritos. Deshalb ist es wichtig, dass unser Marketing der Bedeutung von Immobilien im Leben der Menschen gerecht wird.“
CoStar, das seit langem als Riese bei der Auflistung von Gewerbeimmobilien bekannt ist, begann mit der Übernahme von Homesnap und Homes.com im Jahr 2020 bzw. 2021, sich einen Teil des Kuchens mit der Auflistung von Wohnimmobilien zu sichern.
Nach Angaben des Unternehmens verzeichnete Homes.com im September 2023 mehr als 100 Millionen einzelne monatliche Besucher, was einem Anstieg von 1.290 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. In der Zwischenzeit, Immobilienmakler.com meldete 74 Millionen einzelne monatliche Besucher und Redfin verzeichnete im zweiten Quartal 2023 52 Millionen Einzelbesucher. Der enorme Anstieg der monatlichen Einzelbesucher brachte Homes.com auf Platz 2 der meistbesuchten Plattformen für Wohnimmobilien, nur hinter dem langjährigen Spitzenreiter Zillow.
Mit Blick auf die Zukunft glaubt Florance, dass es nur eine Frage der Zeit ist, bis Homes.com Zillow überholt.
„Wir sind zuversichtlich, dass wir sowohl für die Makler als auch für die Käufer und Verkäufer von Eigenheimen die bestmögliche Website geschaffen haben“, sagte Florance. „Wir sind von Platz 5 oder 6 auf Platz 2 aufgestiegen, aber wir fangen gerade erst an, unsere Marke an Verbraucher zu vermarkten. Dies ist die nächste Stufe in der Entwicklung von Homes.com. Wir spielen das lange Spiel.“