Ron Frasier, ein Veteran der Titelbranche und CEO des Titel-Startups Atlas-Titelhat die Saga mit den Kommissionsklagen genau beobachtet.
„Wenn die mit dem Wohneigentum und dem Kauf eines Hauses verbundenen Kosten auf Makroebene in Frage gestellt werden, ist es schwer vorstellbar, dass sich das nicht auf die Abwicklungsdienste auswirkt“, sagte Frasier. „Die gleiche Dynamik, die den Wert in Frage stellt [and costs] Die Meinung eines Maklers, unabhängig davon, auf welcher Seite der Transaktion er steht, wird zu Fragen zu allen anderen Dingen im Zusammenhang mit dem Kauf eines Hauses führen.“
Es ist leicht zu verstehen, warum Frasier besorgt ist. In den letzten Jahren wurde das Wertversprechen der Eigentumsversicherung von mehreren Seiten angegriffen Fannie Maes Ankündigung, dass es anstelle einer Titelversicherung Anwaltsmeinungsschreiben sowie Fannie Mae und akzeptieren würde Freddie Macs Titelverzichtsprogramme, die schließlich abgeschafft wurden.
„Wenn die übergreifende Denkrichtung darin besteht, dass der Kauf eines Hauses einfach zu viel kostet, dann muss sich meiner Meinung nach (bis zu einem gewissen Grad) jeder, der an diesem Prozess beteiligt ist, mit Fragen zu den Kosten seiner Dienstleistung auseinandersetzen“, Frasier sagte.
Trotz seiner Bedenken sieht Frasier darin keine unmittelbare Bedrohung. Stattdessen konzentriert er seine Bemühungen darauf, sich möglicherweise an die Herkunft des Geschäfts von Atlas Title anpassen zu müssen.
„Möglicherweise hat der Makler des Verkäufers bei der Empfehlung eines Titelanbieters eine größere Mitsprache als in der Vergangenheit“, sagte Frasier.
Chuck Cain, Senior Vice President der nationalen Agenturabteilung bei FNF-Unternehmensfamilie, sieht dies auch als Möglichkeit.
„Es wird die Art und Weise verändern, wie Titelunternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen vermarkten“, sagte Cain. „Sie müssen sich auf die Listungsseite einlassen, was viel schwieriger sein wird, da es sich um eine frühere Verkaufsstelle handelt, da noch niemand überhaupt daran gedacht hat, das Haus zu kaufen.“
Regina Braga, Präsidentin von Res/TitelSie sieht, dass die Klagen möglicherweise zu einer Welt führen, in der Kreditgeber eine größere Rolle auf der Käuferseite der Transaktion spielen könnten, und das freut sie.
„Dies bietet den Titelmaklern und Kreditgebern nun die Möglichkeit, direkter mit dem Endverbraucher zusammenzuarbeiten, ohne die zusätzliche Schicht des Käuferagenten, der vom Standpunkt des Endkunden aus immer gewissermaßen den Ablauf der Transaktion diktiert.“ Verbraucher“, sagte Braga.
Daher bereitete Braga ihr Unternehmen darauf vor, verbraucherorientierter zu werden, sagte Braga.
„Früher haben wir dem Makler bestimmte Werkzeuge verkauft, indem wir ihm gesagt haben, dass sie für den Käufer großartig wären, aber jetzt haben wir vielleicht die Möglichkeit, diese Werkzeuge direkt zum Käufer zu bringen“, sagte Braga.
Sie sieht darin auch eine großartige Gelegenheit, Verbraucher über Eigentumsversicherungen sowie den gesamten Ablauf des Hauskaufprozesses aufzuklären.
„Es liegt an uns, darüber aufzuklären, warum eine Titelversicherung wichtig ist“, sagte Braga. „Wir befinden uns derzeit in einer Welt, in der viele Kosten und Werte in Frage gestellt werden. Und ein Teil davon ist wirtschaftlicher Stress und ein Teil davon ist, wie einfach es jetzt ist, auf Informationen zuzugreifen, und das legt uns als betroffenen Branchen die Verantwortung auf, dafür zu sorgen, dass wir die Verbraucher aufklären.“
Branchenexperten erwarten auch Veränderungen bei den Arten von Joint Ventures und ABAs (Affiliate Business Agreements), die den Titelbereich bevölkern.
In den letzten drei Jahren kam es in der Titelbranche zu einer rasanten Verbreitung von Eigentums- und Immobilien-JVs und ABAs. Viele Branchenexperten gehen jedoch davon aus, dass Hypotheken- und Eigentums-JVs und ABAs immer beliebter werden, wenn die Zahl der Immobilienmakler aufgrund von Hypotheken- und Eigentums-JVs und ABAs zurückgeht die Ergebnisse der Kommissionsklagen.
„Ich denke, es wird eine Tendenz hin zu Hypothekengebern für Wohnimmobilien geben, die entweder ein Joint Venture mit einer Titelfirma haben oder Teil einer ABA mit einer Titelfirma sind“, sagte Cain. „Seit vielen Jahren sind Refinanzierungstransaktionen die Hauptgeschäftsquelle für diese JVs, aber ich denke, wenn kein Käufermakler beteiligt ist, wird es für die Kreditgeber einen größeren Druck geben, die Kauftransaktion bei ihrer Titeltochter abzuwickeln.“
Während Marx Sterbcow, geschäftsführender Anwalt bei Sterbcow Law Groupgeht davon aus, dass es in der Branche möglicherweise mehr Eigentums- und Hypotheken-JVs geben wird. Er ist auch der Meinung, dass Immobilienmakler, wenn sie hoffen, mögliche Auswirkungen der Provisionsklagen zu überstehen, auf Nebendienstleistungen zurückgreifen müssen.
„Damals im Jahr 2008, als die [housing] „Als es zum Absturz kam, waren die Nebengeschäfte der einzige Gedanke, der die Türen der Immobilienmakler offen hielt“, sagte Sterbcow. „Dort ist viel Geld vorhanden, und diejenigen, die in langsamen Märkten normalerweise ihr Geschäft aufgeben, sind diejenigen, die keine Nebengeschäfte besitzen.“