Keller Williams verfolgt den Ansatz von Zuckerbrot und Peitsche. Der Franchisegeber hat gerade eine erhebliche Anpassung seines Gewinnbeteiligungsprogramms angekündigt, die darauf abzielt, Agenten zu belohnen, die im Unternehmen bleiben, und berechtigte Agenten zu bestrafen, die zu Wettbewerbern wechseln.
Marc King, Präsident von Keller Williams, schrieb letzte Woche in einer E-Mail, dass das Unternehmen die Gewinnbeteiligungsausschüttung für „ehemalige“ KW-Agenten (Agenten, die dem Unternehmen vor dem 1. April 2020 beigetreten sind), die zu einem anderen Maklerunternehmen gewechselt sind, von 100 % auf 5 kürzen wird %. Bisher profitierten „ehemalige“ Vermittler auch nach ihrem Ausscheiden von einer 100-prozentigen Gewinnbeteiligung.
Ein Anreiz, zu Keller Williams zurückzukehren, bleibt jedoch bestehen: Ehemalige Agenten, die innerhalb von sechs Monaten nach Inkrafttreten der Kürzung zum Unternehmen zurückkehren, erhalten ihre Gewinnbeteiligung auf 100 % zurückgesetzt.
Auch ehemalige KW-Vertreter, die in den Ruhestand gegangen sind oder die Branche ganz verlassen haben, behalten ihre volle Gewinnbeteiligung.
Bereits im Februar 2020 hatte die KW eine restriktivere Politik eingeführt. Darin hieß es im Wesentlichen, dass Mitarbeiter, die am oder nach dem 1. April 2020 dem Maklerunternehmen beitraten und anschließend zu einem Konkurrenten wechselten, ihre Einnahmen aus dem lebenslangen Umsatzprogramm des Unternehmens verlieren würden. Diese Richtlinie wirkte sich jedoch nicht auf Agenten aus, die vor dem 1. April 2020 beigetreten sind. Die im Jahr 2020 eingeführte Änderung verlängerte auch die Wartezeit, um ein unverfallbares Mitglied zu werden.
Die neue Richtlinie wird am oder vor dem 1. Juli 2024 umgesetzt. Die neue Richtlinie wurde am 16. August im Mega Agent Camp von KW vom International Associate Leadership Council des Unternehmens genehmigt.
Gary Keller, Gründer von Keller Williams, stellte das vor Konzept Einführung der Gewinnbeteiligung für Agenten im Jahr 1986. Der erste Associate Leadership Council (ALC) von Gary Keller und Keller Williams schuf das Gewinnbeteiligungssystem und eine frühe Version des Programms wurde 1987 offiziell eingeführt.
„Wir haben ein Programm entwickelt, das unsere Immobilienverkäufer wie legitime Partner im Unternehmen behandelt. Wir haben ein Programm entwickelt, das es Mitarbeitern ermöglicht, innerhalb eines Immobilienunternehmens ein Geschäft aufzubauen, das so mächtig ist, als ob sie das Unternehmen selbst besitzen würden“, sagte Gary Keller.
Die Grundsätze des Programms sind einfach: Eigentümer einzelner Marktzentren von Keller Williams geben etwa 50 % ihres monatlichen Bürogewinns an Mitarbeiter aus, die eine entscheidende Rolle dabei spielen, neue Talente für das Unternehmen zu gewinnen. Wenn ein Mitarbeiter (Agent) einem Market Center bei Keller Williams beitritt, muss er seinen Sponsor benennen. Am 21. des Folgemonats wird automatisch ein Teil des Market Center-Gewinns auf das Konto des Sponsors überwiesen. Zur Klarstellung: Der Sponsor erhält keinen Teil der Partnerprovision. Sie beteiligen sich am Gewinn des Eigentümers. Natürlich muss ein Market Center Monat für Monat profitabel sein, damit eine Gewinnbeteiligung ausgezahlt werden kann.
Bis zum 31. Juli 2023 hat Keller Williams seit dem Start des Programms Gewinnbeteiligungen in Höhe von mehr als 1,58 Milliarden US-Dollar an Mitarbeiter ausgeschüttet, die das Franchise-Wachstum unterstützt haben.