Nachdem das Ziel, im Jahr 2022 weiterhin ein positives bereinigtes EBITDA zu erreichen, nicht erreicht wurde, waren sich die Analysten nicht sicher, ob das so ist Kompass würde seine neueste Version gut machen Finanzielles Ziel, einen positiven Free Cashflow zu erzielen im zweiten Quartal 2023. Aber das von Robert Reffkin geleitete Maklerunternehmen hat den Neinsagern zumindest vorerst das Gegenteil bewiesen.
Im zweiten Quartal 2023 verzeichnete Compass einen freien Cashflow von 51 Millionen US-Dollar, verglichen mit einem Verlust des freien Cashflows von 59 Millionen US-Dollar Vorquartal. Kalani Reelitz, Finanzvorstand des Unternehmens, wies außerdem darauf hin, dass Compass die verbleibenden 150 Millionen US-Dollar, die das Unternehmen im Juli aus seiner revolvierenden Kreditfazilität aufgenommen hatte, zurückgezahlt habe.
„Ich freue mich, Ihnen mitteilen zu können, dass wir im zweiten Quartal unseren Marktanteil, die Zahl der Agenten und die Marge gesteigert haben, während wir gleichzeitig einen positiven freien Cashflow erzielt und unsere Liquiditätsposition gestärkt haben“, sagte Reffkin gegenüber Investoren und Analysten, die Compass’ Rede zuhörten. Ergebnismitteilung für das zweite Quartal Montag Abend. „Wir haben starke Finanzergebnisse erzielt, die den Prognosen entsprachen, und das inmitten eines Quartals, das durch einen Anstieg der Hypothekenzinsen um 100 Basispunkte auf 7 % beeinträchtigt wurde.“
Die Führungskräfte führten diesen Erfolg auf das Engagement von Compass zur Senkung der Betriebskosten zurück, die sich im Quartal auf 1,54 Milliarden US-Dollar beliefen. Vor einem JahrDie Betriebskosten beliefen sich im zweiten Quartal auf 2,11 Milliarden US-Dollar.
Der Free-Cashflow-Gewinn von Compass kam trotz eines jährlichen Umsatzrückgangs von 26 % auf 1,5 Milliarden US-Dollar, den das Maklerunternehmen auf einen Rückgang der Transaktionsseiten um 19 % gegenüber dem Vorjahr auf 54.207 zurückführte, kombiniert mit einem Rückgang des durchschnittlichen Hausverkaufspreises. da der Bruttotransaktionswert des Maklerunternehmens im Jahresvergleich um 26 % auf 56,8 Milliarden US-Dollar sank.
Obwohl Compass im Quartal möglicherweise einen positiven freien Cashflow erzielte, verzeichnete das Maklerunternehmen dennoch einen Nettoverlust von 46,9 Millionen US-Dollar. Dies ist jedoch eine Verbesserung im Vergleich zu dem vor einem Jahr gemeldeten Nettoverlust von 101 Millionen US-Dollar.
Die Führungskräfte von Compass freuten sich auch darüber, dass der Erfolg des Unternehmens beim freien Cashflow mit dem dritten Quartal in Folge mit einem Marktanteilswachstum von 4,6 % einherging, was einem Anstieg von 13 Basispunkten gegenüber dem ersten Quartal 2023 entspricht. Darüber hinaus meldete Compass auch einen Anstieg von 429 Hauptagenten im Vergleich zum Vorjahr und eine Bindungsrate von über 90 %.
„Wir beobachten, dass Wettbewerber die finanziellen Anreize reduzieren, die sie zur Rekrutierung von Compass-Agenten eingesetzt haben, und dass es zu einem Wettlauf nach unten kommt, in dem viele traditionelle Maklerunternehmen in der Vergangenheit um Mehrwert- und Supportdienstleistungen konkurrierten“, sagte Reffkin. „Wir sehen jetzt, dass diese Firmen in diesen Bereichen Abstriche machen und viele Fälle sich der ohnehin schon überfüllten Branche der kostengünstigen und geringwertigen Maklerdienstleistungen hinzufügen. Compass geht in die andere Richtung. Wir versuchen, unseren Wettbewerbsvorteil auszubauen, da der Markt für hochwertige Maklergeschäfte immer weniger überfüllt ist.“
Reffkin sagte, es würde ihn nicht überraschen, dass Compass in den kommenden Jahren „das einzige große nationale Maklerunternehmen sein wird, das um die Bereitstellung hochwertiger Produkte und Dienstleistungen für Makler konkurriert“.
Greg Hart, Chief Operating Officer von Compass, fügte hinzu: „Seitdem wir die Zahl unserer Hauptagenten erhöht haben, erhöhen wir die Zahl unserer Hauptagenten kontinuierlich.“ Abschaffung der Cash- und Equity-Sign-on-Anreize letzten Sommer. Die überwiegende Mehrheit der Agenten gibt uns an, dass die Compass-Plattform der Hauptgrund für den Einsatz bei Compass ist.“
Compass wird weiterhin nach Expansionsmöglichkeiten durch strategische Fusionen und Übernahmen suchen, sagten Führungskräfte.
Das nächste Ziel des Maklerunternehmens besteht darin, für das Gesamtjahr 2023 weiterhin einen positiven freien Cashflow zu erzielen. Die Führungskräfte sagten, sie würden sich weiterhin auf Compass konzentrieren. Technologieangebotesowie die Erweiterung seiner Titel- und Treuhandgeschäftsintegration, die kürzlich in San Diego eingeführt wurde.
Bis Ende 2023 plant Compass, diese Integration auf alle Märkte auszuweiten, in denen es Eigentums- und Treuhandrechte anbietet, darunter Philadelphia, Washington, D.C., Maryland und Virginia.
„Wir sind sehr stark und investieren weiterhin in das Wachstum der Plattform“, sagte Reffkin. „Für den konjunkturellen Aufschwung, der mit der Normalisierung des Marktes einhergeht, sind wir hervorragend aufgestellt.“