Nach dem neuesten Stand Volkszählung der Vereinigten Staaten, Maricopa County of Phoenix, AZ ist derzeit der Landkreis mit den größten Zuwächsen in den USA. Warum? Sicherlich spielen verschiedene Faktoren eine Rolle, aber ich wage zu vermuten, dass das Wetter einer der wichtigsten ist, allerdings nicht genau aus den Gründen, die Sie vielleicht denken.
Abgesehen von gelegentlichen Regenschauern ist das Wetter in Arizona recht konstant. Es ist fast jeden Tag angenehm und sonnig. Ja, die Leute ziehen in Scharen dorthin, weil das Wetter schön ist, aber genauso wichtig ist, dass es jeden Tag konstant und vorhersehbar das Gleiche ist. Es ist eine Sache weniger, worüber sich die Leute Gedanken machen oder sich Sorgen machen müssen.
In der stetigen, unveränderlichen Vorhersehbarkeit liegt Macht, sowohl im Leben als auch in Immobilien. Dies ist ein aufregendes Jahr und wahrscheinlich eines voller Veränderungen. Der Immobilienmarkt befindet sich in einer besonderen Lage: Trotz der Hypothekenzinsen übersteigt die Nachfrage das Angebot immer noch bei weitem und die Preise verharren auf Rekordhöhen. Die Branche kämpft auch mit Provisionsklagen und was dies langfristig für Immobilien bedeuten wird. Aus vielen Gründen erwarten Immobilienfachleute und Verbraucher gleichermaßen Veränderungen und sind bis zu einem gewissen Grad vorsichtig, wie groß die Veränderungen sein werden.
Es stimmt jedoch, dass wir uns oft nach Dingen sehnen, die anders sind. Tony Robbins, ein weltbekannter Motivations- und Inspirationsredner, hat oft Unsicherheit/Vielfalt als eines der „Probleme“ hervorgehoben.sechs Grundbedürfnisse des Menschen.“ Aber er stellt auch schnell fest, dass eines der anderen sechs menschlichen Bedürfnisse tatsächlich darin besteht, Sicherheit. Vorhersehbarkeit ist Gewissheit. Interessant ist jedoch, dass wir in Zeiten von Kampf, Angst, Schmerz oder massiven Veränderungen dazu neigen, nach etwas zu greifen, das anders ist. Ich erlebe regelmäßig Immobilienmakler, die nach anderen Wegen suchen, um in „schlechten“ Jahren Einnahmen zu erzielen, oder ihre Herangehensweise immer wieder ändern, auf der Suche nach dem einen magischen Werkzeug, Trend oder einer Taktik, die alle ihre geschäftlichen Herausforderungen löst.
Ich möchte ein Argument für die Alternative vorbringen.
In Zeiten der Unsicherheit schätzen die Menschen mehr denn je, was sie wissen und worauf sie sich verlassen können. Für alle Immobilienfachleute, vom Makler, der ihr Geschäft verwaltet, über Teamleiter, die ihre Kollegen verwalten, bis hin zu Maklern, die ihre Kunden verwalten, ist ein unvorhersehbarer Markt eine Gelegenheit, sich als eine Säule der Zuverlässigkeit und Vorhersehbarkeit zu etablieren.
Ich werde ein Beispiel teilen. Einmal hatte mir ein Kunde eines meiner liebsten Komplimente gemacht, das ich je erhalten habe. Sie wartete um 17 Uhr auf meine Ankunft. Um 16:59:59 Uhr klopfte ich an ihre Tür, die sie öffnete und sagte: „Ich könnte meine Uhren bei dir stellen.“ Ich war so zuverlässig und durchweg pünktlich, dass allein meine Ankunft signalisierte, dass es 17 Uhr war. Umgekehrt wäre es sehr untypisch, wenn ich ohne Erklärung in einem Neoprenanzug und mit Schnorchelausrüstung in ein Verkaufsgespräch käme. Es wäre für mein Team beunruhigend, wenn ich, ihr geschäftsführender Makler, ein ungewöhnliches und anderes Verhalten sehen würde, als sie es erwarten.
Leistungsträger erhalten auf lange Sicht mehr Chancen, weil sie zuverlässig sind; Sie sorgen dafür, dass sich die Menschen um sie herum wohl und sicher fühlen, egal was sonst noch passiert. Zuverlässigkeit wird in diesem Fall durch Vorhersehbarkeit verursacht. NBA-Basketballtrainer Steve Kerr sprach einmal von seinem mehrfachen MVP-Point Guard Steph Curry und davon, dass der Schlüssel zu seinem Erfolg in der Beständigkeit seiner Routine liege. Kerr sagte: „Es ist wie ein Metronom. Ich meine, jeden Tag ist es genau das Gleiche.“ Schon Aristoteles stellte schon im antiken Griechenland fest: „Wir sind das, was wir immer wieder tun.“ Exzellenz ist keine Handlung, sondern eine Gewohnheit.“
Immobilienfachleute erhalten aufgrund ihrer Vorhersehbarkeit mehr Erfolgschancen. Ihre Kollegen und Kunden vertrauen darauf, dass sie nicht nur erscheinen, sondern auch, dass sie ihre Arbeit mit zuverlässig hoher Leistung erledigen.
Entscheiden Sie sich im Jahr 2024 dafür, vorhersehbar zu sein. Bestehende und sogar neue Kunden werden Ihre Standhaftigkeit zu schätzen wissen und Ihnen wiederum ihre Immobilienbedürfnisse anvertrauen, selbst in einem schwankenden Wohnungsmarkt. Makler und Teamleiter, das gilt auch für Sie. Geben Sie Ihren Agenten einen Ort mit Menschen, auf die sie sich verlassen können, egal, was extern vor sich geht.
Wenn man bedenkt, dass dies ein komplettes Wahljahr ist Außerirdische in Einkaufszentren in Miami und Taylor Swift ist der aktuelle MVP der NFL, und obwohl eine große Immobilienmarktkorrektur im Jahr 2023 auf den Fersen ist, ist extern viel los. Während eines Wandels konstant zu bleiben, ist gut für die Moral beider Und Geschäft.
Geoff Bray ist der Makler/Eigentümer von Engel & Völkers Minneapolis.
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