EINs Kira Hodgson, 33, liest noch einmal den „Liebesbrief“, den sie vor einem Jahr an die Besitzer des Hauses in Portland, Oregon, geschrieben hat, wo sie jetzt lebt, und fängt an zu weinen. „Ich kann nicht glauben, wie verletzlich ich war“, sagt sie. “Ich kenne keine andere Situation, in der Sie sich hinsetzen und einem Fremden einen solchen überschwänglichen Brief schreiben.”
Hodgson, eine Produktdesignerin, lebte in San Francisco und hatte in Portland nach einem Zuhause gesucht, um ihrer Familie näher zu sein, als sie sich von der Brustkrebsbehandlung erholte, als sie ein Haus fand, das sie liebte. „Ich habe gesehen, wie andere Häuser in zwei oder drei Tagen auf Zillow gehen“, sagt sie. „Ich wusste, dass ich schnell handeln und den Verkäufern geben musste, was ich konnte.“
Ihr Makler sagte ihr, sie solle ihren Immobilien-„Liebesbrief“, den Angebotsbrief des Käufers, verwenden, um mit den Verkäufern in Kontakt zu treten, die emotional an das Haus gebunden waren. Hodgson schrieb, wie sie sich vorstellen konnte, wie sie ihre Katze am Kamin kuschelte (sie hatte entdeckt, dass sie auch Katzentoiletten hatten), mit ihren Nichten Kekse in der Küche backte, das Leben mit ihren Freunden unter der Pergola des Hinterhofs feierte. Über LinkedIn entdeckte sie, dass einer der Besitzer ein Reiki-Heiler war. „Ich schrieb in dem Brief, dass ein Teil von mir sich nach der heilenden Gemeinschaft des pazifischen Nordwestens sehnte und dass ich die Energie des Hauses liebte“, sagt sie. „Das war definitiv wahr – aber ich hätte es nicht hineingesteckt, wenn ich nicht gedacht hätte, dass es mir helfen würde, das Haus zu bekommen.“
Das Haus erhielt drei Angebote. Finanziell bot Hodgson nicht das meiste, aber das Haus ging an sie. Als sie einzog, hinterließen ihr die Verkäufer einen großen Salbeistock und sagten, sie hätten das Haus täglich geputzt. „Ich denke, der Brief hat den Unterschied gemacht“, sagt sie.
Aus einer Perspektive ist die Verwendung dieser Briefe entscheidend, um Verkäufern zu helfen, persönliche Verbindungen zu den besten Käufern in stark nachgefragten Märkten aufzubauen. Brad Twiss, Eigentümer von Neighbours Realty in Portland, sagt: „In jedem Markt sind Verkäufer sehr neugierig auf Käufer – manche äußern den Wunsch, jemanden zu finden, der das Haus ordentlich instand hält oder gute Nachbarn ist. Der Käuferbrief kratzt bei vielen Verkäufern wirklich, die sich über diese Leute auf der anderen Seite eines Angebots wundern.“ Viele Verkäufer legen ein Bild von sich selbst mit ihren Familien und Haustieren bei.
Aber aus einer anderen Perspektive können die Briefe Diskriminierung in den Hauskaufsprozess einbringen. “Ein Käufer kann seine Gewinnchancen beeinträchtigen, wenn er einen persönlichen Brief schreibt, der ihn zwingt, seine Rasse, sein Geschlecht, seinen Familienstand usw. offenzulegen.” Twist erklärt. „Für jeden meiner Kunden, der aufgrund eines Briefes gewonnen hat, bedeutet das, dass ein anderer Käufer verloren hat.“
Nach einem neuen Gesetz, das am 1. Januar in Oregon in Kraft tritt, wird das Schreiben von Immobilien-Liebesbriefen im Bundesstaat verboten. Das Gesetz wurde vom demokratischen Staatsvertreter Mark Meek, selbst ein Immobilienmakler, gesponsert und besagt, dass Makler von Verkäufern keine anderen als übliche Dokumente mehr vom Käufer akzeptieren können, „um einem Verkäufer zu helfen, einen Käufer nicht aufgrund der Rasse des Käufers auszuwählen“. , Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Familienstand oder Familienstand, wie nach dem Fair Housing Act verboten“.
Oregon hat eine Geschichte von Redlining-Bezirken und diskriminierender Wohnungspolitik, die Schwarze davon abhielt, in bestimmten Vierteln zu leben. Das neue Gesetz zielt darauf ab, bewusstes oder unbewusstes Gatekeeping durch Verkäufer zu eliminieren, wenn sie auswählen, wer nach ihrer Abreise in ihrem Haus und ihrer Nachbarschaft leben darf. Befürworter von Equal Housing argumentieren, dass dies dazu beitragen wird, gleiche Wettbewerbsbedingungen für Menschen zu schaffen, die andernfalls aufgrund ihrer Identität ein Zuhause verlieren oder in einer Nachbarschaft leben könnten.
Aber die Gesetzgebung wird von einer Immobilienfirma in Bend, Oregon, angefochten. „Oregons Verbot verbietet diese erste Änderung – eine geschützte Ausdrucksform“, sagt Daniel Ortner, ein Anwalt, der die Total Real Estate Group vertritt und die einstweilige Verfügung eingereicht hat. “Sie tut dies ohne jede Rechtfertigung oder jeden echten Beweis für Diskriminierung.”
Ortner sagt, dass die Briefe weniger privilegierten Käufern helfen, mit Investmentfirmen zu konkurrieren, die nach Mietimmobilien suchen, da sie zeigen können, dass sie die Immobilie lieben und schätzen, auch wenn sie nicht so viel Geld anbieten können. „Verkäufer lieben ihre Immobilien, Nachbarn und Gemeinden und möchten jemanden finden, der sich gut um das Haus kümmert und ein guter Nachbar ist“, sagt er. “Oregon behandelt den Kauf und Verkauf eines Hauses als nichts anderes als den Kauf einer Hose an der Self-Checkout-Linie bei Walmart.” Ortner arbeitet für die Pacific Legal Foundation, eine gemeinnützige Organisation, die nach eigenen Angaben Amerikaner vor Übergriffen und Missbrauch durch die Regierung verteidigt.
Twiss kontert: „Von den Leuten, die dieses Gesetz anfechten, wage ich zu vermuten, dass keiner von ihnen jemals für ein Zuhause oder einen Job übergangen wurde und sich fragen musste, ob es an seiner Hautfarbe liegt oder an wem er liebt. Privilegien machen es für die Leute schwer zu verstehen, warum dies für potenzielle Käufer so wichtig ist.“