Pennymac, der größte korrespondierende Kreditgeber des Landes mit ca. 14 % Marktanteil, hat seine Augen darauf gerichtet, das Origination-Volumen zu absorbieren Wells Fargo wird im entsprechenden Kanal zurückgelassen.
Der in Kalifornien ansässige Kreditgeber plant, seinen Kundenstamm im Banken- und Kreditgenossenschaftssegment zu erweitern, in dem Wells Fargo am aktivsten war, sagte Abbie Tidmore, Senior Managing Director und Chief Revenue Officer bei Pennymac GehäuseWire. Ende 2022 hatte Pennymac Kredite von etwa 770 Kreditgebern im ganzen Land gesammelt, sagte Tidmore in einem früheren Interview.
„Der Ausgang von Wells öffnet sich deutlich [an] Gelegenheit für andere Teilnehmer im Korrespondentenraum, die die Kapazität haben, dieses Volumen zu übernehmen“, sagte Tidmore. „Es gibt einige Investoren, darunter Pennymac, die in einer guten Position sind, um diese Gelegenheit zu nutzen.“
Wells Fargo war demnach der drittgrößte Kreditgeber des Landes Inside Hypothekenfinanzierungmit einem Marktanteil von 8 %, ebenfalls hinterher AmeriHome Hypotheksind 8,2 %.
Wells Fargo gab letzte Woche bekannt, das Korrespondenzgeschäft zu schließen, und verwies auf den Wunsch, nur Kredite zu finanzieren, die es übernommen hat. Es plant auch, die Hypothekendarlehen für Minderheiten durch a spezielles Kreditprogramm es startete letztes Jahr.
Während das Origination-Volumen des entsprechenden Kanals für Wells Fargo im vierten Quartal 2022 etwa 44 % seiner gesamten Origination ausmachte, hat es seinen Fußabdruck reduziert.
Pennymac prüft auch Möglichkeiten, Jumbo-Darlehen anzubieten, um die Lücke zu füllen, die Wells Fargo hinterlassen hat, als er den entsprechenden Kanal verließ. Wells bietet Käufern seit den Krisenjahren nach 2008 Jumbo-Hypotheken mit niedrigeren Zinssätzen an, indem sie Kredite in ihrer Bilanz von 1,9 Billionen US-Dollar belassen, anstatt die Kredite zu verkaufen, was ihre Finanzierungskosten senkt.
Während Gerüchte über Wells Fargo, dass möglicherweise bis zu 150 Milliarden US-Dollar an konventionellen Hypothekendienstrechten und 100 Milliarden US-Dollar an Ginnie Mae MSRs verkauft werden, weiterhin verschwiegen bleiben, sagte Tidmore, dass Pennymac MSRs in großen Mengen kaufen kann und wird, „wenn wir Renditen erzielen können, die wir für möglich halten im Einklang mit unserer gesamten Unternehmensstrategie.“
„Während Pennymac nicht immer ein aktiver Teilnehmer auf dem MSR-Massenmarkt war, haben wir unser Wachstum in der Vergangenheit durch Massenakquisitionen ergänzt. Wir betrachten potenzielle MSR-Akquisitionen immer mit einem Rückblick“, sagte Tidmore.
Lesen Sie weiter, um mehr über die Strategien von Pennymac im entsprechenden Kanal im Jahr 2023, seine Haltung zum Kauf von MSRs, von denen Wells Fargo sich trennen will, und seine Aussichten für den Kanal zu erfahren.
Conni Kim: Wie wirkt sich der Ausstieg von Wells Fargo aus dem entsprechenden Kreditkanal auf Pennymac aus? Was sind die Vor- und Nachteile?
Abbie Tidmore: Wells Fargo war in der Vergangenheit ein bedeutender Teilnehmer im Korrespondentenbereich und wir haben großen Respekt vor ihnen als Konkurrenten. Pennymac, als Korrespondent Nr. 1 auf dem Markt, engagiert sich voll und ganz für den Raum und ist bereit, in die Lücke zu treten, die der Ausstieg von Wells hinterlassen hat. Wir haben ein sehr skalierbares Modell, das dieses Volumen absolut ohne Beeinträchtigung unserer branchenführenden Servicelevels und Bearbeitungszeiten aufnehmen kann.
Kim: Wie wird sich Ihrer Meinung nach der Ausstieg von Wells Fargo aus dem Kanal auf andere entsprechende Spieler auswirken?
Tidmore: Der Ausstieg von Wells eröffnet eindeutig Möglichkeiten für andere Teilnehmer im entsprechenden Bereich, die über die Kapazität verfügen, dieses Volumen zu übernehmen. Es gibt einige Investoren, darunter Pennymac, die in einer guten Position sind, um diese Gelegenheit zu nutzen.
Kim: Pennymac hat bis Ende 2022 Kredite von etwa 770 Kunden im ganzen Land aggregiert. Plant es, Kunden hinzuzufügen, die Wells Fargo zurücklässt?
Tidmore: Auf jeden Fall werden wir versuchen, unseren Kundenstamm zu erweitern, insbesondere im Banken- und Kreditgenossenschaftssegment, in dem Wells am aktivsten war.
Kim: Vergibt Pennymac Jumbo-Darlehen über den Korrespondentenkanal? Wenn ja, was erwartet Pennymac vom Ausstieg von Wells Fargo und der US Bank für die Preisgestaltung für diese Partner?
Tidmore: Wir bieten derzeit keine Jumbo-Darlehen über unseren Korrespondenzkanal an, prüfen jedoch Möglichkeiten, ein Jumbo-Produkt auf den Markt zu bringen, das eine praktikable Alternative für unsere Korrespondenzkunden darstellt.
Kim: Die Margen im entsprechenden Kanal sind geringer. Wie wird sich der Ausstieg von Wells Fargo auf die Margen des Kanals bei Pennymac auswirken?
Tidmore: Die Realität ist, dass Wells seine Präsenz im korrespondierenden Kanal im vierten Quartal 2022 reduziert hat, sodass alle Auswirkungen auf die Marge wahrscheinlich bereits wirksam waren.
Kim: Es gibt Gerüchte, dass Wells Fargo versucht, konventionelle MSRs im Wert von bis zu 150 Milliarden US-Dollar und Ginnie Mae MSRs im Wert von 100 Milliarden US-Dollar zu verkaufen. Plant Pennymac den Kauf von MSRs, die Wells Fargo reduzieren will?
Tidmore: Pennymac war zwar nicht immer ein aktiver Teilnehmer auf dem Massen-MSR-Markt, aber wir haben unser Wachstum in der Vergangenheit durch Massenakquisitionen ergänzt. Wir betrachten potenzielle MSR-Akquisitionen immer mit einem Rückblick. Wenn wir Renditen erzielen können, die unserer Meinung nach mit unserer allgemeinen Unternehmensstrategie übereinstimmen, können und werden wir kaufen. Wenn Wells tatsächlich mit MSRs auf den Markt kommt, werden wir sie genauso berücksichtigen wie alle anderen Massen-MSRs, die auf den Markt kommen.
Kim: Was sind die Wachstumserwartungen von Pennymac für den Korrespondentenkanal in diesem Jahr? Es wird prognostiziert, dass es sich um einen weiteren Einkaufsmarkt handelt, während das Originierungsvolumen ab 2022 voraussichtlich zurückgehen wird.
Tidmore: Es ist offensichtlich sehr früh im Jahr 2023, aber wir sind optimistisch, was den entsprechenden Kanal für Pennymac in diesem Jahr angeht. Wir gehen davon aus, dass der Markt im Jahr 2023 kleiner sein wird, aber wir sehen eine gute Anfangsdynamik. Wir arbeiten seit jeher mit kauforientierten Kunden zusammen und unterhalten Beziehungen zu vielen der größten Hypothekengesellschaften im Besitz von Bauherren, sodass ein kauforientierter Markt definitiv zu unserer Stärke als Investor beiträgt.