Das vergangene Jahr war ein herausforderndes Jahr für die Reverse-Hypotheken-Geschäftsaktivität und hat wahrscheinlich niemanden härter getroffen als die wichtigsten Kreditgeber der Branche.
Nach anhaltenden Herausforderungen aufgrund höherer Zinssätze, strengerer Qualifikationen und einer breiteren Branchenkonsolidierung scheinen die Kreditsachbearbeiter optimistisch zu sein, was die Entwicklung zu Beginn des Jahres 2024 angeht.
Dies geht aus einer Reihe von RMD-Interviews mit sechs Hypothekengebern aus den gesamten USA hervor, darunter aus den Bundesstaaten Kalifornien, Washington, Florida, Wisconsin und South Carolina.
Unterschied zwischen Tag und Nacht
Auf die einfache Frage, wie das Geschäft in diesem Jahr bisher läuft, antwortete David Heilman – Direktor von HomeGrown Financial in Mount Pleasant, South Carolina – bezeichnete den Unterschied zwischen dem Geschäft Anfang 2024 und der gleichen Zeit im letzten Jahr als „Tag und Nacht“.
„Ich weiß nicht, ob es wirklich etwas gibt, worauf ich hinweisen kann [why that’s the case]“, sagte Heilman. „Ich habe sicherlich schon mehr Anfragen gesehen. Normalerweise ist dies eine langsamere Zeit für mich; Januar und Februar waren schon immer langsamere Monate. Im Frühling fangen die Leute wieder an, umzuziehen, aber bis jetzt habe ich das Gefühl, dass ich im Jahr 2024 zumindest mehr Vorschläge bekommen habe, was, wie wir alle wissen, letztendlich zu mehr Bewerbungen führt.“
In Green Bay, Wisconsin, Jim Cullen von Universitätsbank meldet einen ähnlichen Trend.
„Das Jahr hat gut begonnen“, sagte er. „Gegen Ende des letzten Jahres, kurz vor Dezember, bemerkte ich, dass sich die Lage aus irgendeinem Grund zu beleben begann. Ich erhielt weitere direkte Anfragen und einige weitere Empfehlungen, sodass sich die Dinge ein wenig in Bewegung setzten.
„Über die Feiertage sind die Leute irgendwie abgeschaltet, aber sobald wir das neue Jahr erreicht haben, kochen noch mehr Dinge.“
Die Änderung ist willkommen, da 2023 möglicherweise Cullens „schlechtestes Jahr in 19 Jahren in diesem Geschäft“ gewesen sei, erklärte er. „Ich muss zugeben, dass es das ganze Jahr über ein Kampf war.“
„Aktives“ und „beständiges“ Interesse
Ungefähr 1.400 Meilen entfernt klingelt weiterhin das Telefon für Chris Bruser, Spezialist für umgekehrte Hypotheken bei Mutual of Omaha Mortgage in Tampa. Bruser agiert in erster Linie durch Empfehlungen und verzeichnet ein konstant hohes Inbound-Interesse, sagte er.
„Mein Finanzplanergeschäft ist weiterhin sehr aktiv“, sagte er. „Aber ich mache viel [Home Equity Conversion Mortgage (HECM)] zum Verkauf. Offensichtlich gibt es hier viele aktive Erwachsenengemeinschaften, und wir sind immer noch dabei, sie aufzubauen. Deshalb konzentriere ich mich weiterhin wirklich auf den aktiven Markt für Erwachsene für das, was wir „Lifestyle-Wohnungsbaudarlehen“ nennen, allgemein bekannt als HECM for Purchase.
Ungefähr 2.000 Meilen von Tampa in der Gegend von Denver entfernt, Bruce Simmons von Amerikanische Liberty-Hypothek berichtet, dass es im Jahr 2024 einen „stabilen“ Start gibt.
„Was das Interesse an umgekehrten Hypotheken angeht, ist es stabil“, sagte er. „Aber die Herausforderung besteht immer noch darin, die Leute zu qualifizieren, um genügend Einnahmen zu erzielen. Das sind die größten Herausforderungen, und selbst wenn sie genug Einkommen haben, sagen sie manchmal, dass es sich im Moment nicht wirklich lohnt.“
Inkonsistente Zinsprognosen haben sein Geschäft zu einer Herausforderung gemacht, aber verschiedene Arten des Marketings – einschließlich einer Neuausrichtung seiner bestehenden Marketingbemühungen – haben zur Verbesserung beigetragen, erklärte Simmons.
Die Westküste
Im pazifischen Nordwesten, Frank Borg von Fairway Independent Mortgage Corp. sagt, dass auch das Geschäft im Raum Seattle in diesem Jahr einen guten Start hingelegt hat.
„Es beginnt mit einer wirklich guten Dynamik“, sagte er. „Viele meiner Akquise- und strategischen Aktivitäten rücken in der ersten Jahreshälfte in den Fokus, und ich habe mit Sicherheit gesehen, dass meine Pipeline durch meine Aktivitäten größer geworden ist. Mein Ausblick ist sehr positiv. Ich versuche, meine Produktion im Vergleich zum letzten Jahr wahrscheinlich um den Faktor zwei zu steigern.“
Unten in der Gegend von Los Angeles, Tom O’Donoghue von Jetzt Kredite umkehren berichtete, dass seine Ergebnisse im Januar über den Erwartungen lagen.
„Ich sehe einfach einen großen Unterschied in der Lautstärke, die hereinkommt“, sagte er. „Meine Prognose für Januar war, dass ich acht neue Leads bekommen würde, am Ende waren es 11. Ich hatte nur mit zwei neuen Bewerbungen gerechnet und am Ende waren es vier. Noch keine Finanzierung, aber ich gehe davon aus, dass wir Ende dieses Monats, im Februar, drei Finanzierungen haben werden, und dann sollten wir bis März immer noch über eine gute Pipeline verfügen. Also, das ist definitiv der Fall [makes for] eine enorme Verbesserung für mich.“
Umgang mit Herausforderungen
Wie andere berichtete O’Donoghue von einem herausfordernden Jahr 2023, das sein Selbstvertrauen erschütterte, aber die Gespräche mit Mentoren, die er in diesem Bereich respektiert, halfen ihm, eine Perspektive zu gewinnen, als er dieses Jahr ins Geschäft ging, erklärte er.
Viele der geschäftlichen Herausforderungen im vergangenen Jahr schienen nicht auf mangelndes Interesse potenzieller Kunden zurückzuführen zu sein, sagte er. Wenn man die Zahlen für Personen betrachtet, die Begriffe beleuchtet haben, die auf der Grundlage von Raten und Hauptgrenzfaktoren entweder keinen oder keinen ausreichenden Nutzen erkennen ließen, hat sich dies jedoch langsam zu ändern begonnen.
„Gegen Ende des Jahres und Anfang Januar, als sich die Zahlen zu ändern begannen, haben wir [ran numbers] für Menschen, die wir vom Zaun holen konnten, um voranzukommen, und für neue Hinweise, die dort eingingen, wo die Häuser frei und frei waren“, sagte O’Donoghue. „Das hat also auch geholfen, die Leute aus der Fassung zu bringen.“