Sunset verkaufen: Werden Häuser in LA wirklich so verkauft?

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Tyler Hogan

Das Publikum in Großbritannien hat den Glamour des Luxusimmobilienmarktes in LA in Netflix 'Lockdown-Hit Selling Sunset aufgesogen. Wie unterschiedlich ist es also vom Immobilienrennen hier?

"Schlicht und einfach macht das Haus nicht voll. Ich bin hier, um es zu übertreiben", sagt die High-End-Immobilienmaklerin Christine Quinn, die einen Tag der offenen Tür für Burger und Botox bei ihrer letzten Million plant Dollar-Eigentum in den Hollywood Hills.

Ihre Co-Agentin befürchtet, dass dies den Käufern den falschen Eindruck vermitteln könnte. Dazu sagt Christine von Supermodel-Statur mit einem beeindruckenden platinblonden Pferdeschwanz: "Ich würde gerne in einem Botox-Haus leben!"

Dies ist Selling Sunset, das dem Leben von Immobilienmaklern – "Maklern" – folgt, die für die Oppenheim Group in Los Angeles, Kalifornien, arbeiten.

Abseits von Botox-Partys gibt es Hausbesichtigungen in der Dämmerung, makellos eingerichtete Immobilien, prominente Kunden, einen weiten Blick auf die sonnenverwöhnten Hügel von LA und heftige Auseinandersetzungen über Geschäfte und Büroklatsch.

Es sind Welten entfernt vom britischen Immobilienfernsehen, in denen Kirstie Allsopp und Phil Spencer sich leicht darüber austoben könnten, eine Trennwand niederzureißen.

Aber wie realistisch ist die Show?

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Jonathan Nash

"(Selling Sunset) ist definitiv verstärkt, aber nicht völlig fiktiv. Es ist hier ein ziemlich glamouröses Geschäft", sagt Jonathan Nash, ein britischer Immobilienmakler mit Sitz in LA, der die gleichen Bereiche wie die Oppenheim Group vertritt.

"Es ist ein wundervolles Leben und völlig unvergleichlich, ein Agent in Großbritannien zu sein", sagt er der BBC.

Er betont jedoch, dass Reality-Shows die Branche "dramatisieren".

"Einige der Interaktionen, die wir täglich haben, ähneln denen, die Sie in den Shows sehen, aber die Produzenten stupsen und pushen, Drama verkauft sich."

Jonathan, 41, arbeitet mit Stephen Resnick bei Hilton & Hyland – einem Immobilienunternehmen in Beverly Hills – zusammen, nachdem er 2013 in letzter Minute beschlossen hatte, von St. John's Wood im Westen Londons nach LA zu ziehen. Er wollte schon immer in LA leben die USA und hatte Freunde in Immobilien in LA arbeiten.

Seitdem hat er Immobilien für bis zu 56 Mio. USD (43,7 Mio. GBP) verkauft und Käufer für Verkäufe vertreten, darunter TV-Moderatorin Elle DeGeneres ' Beverley Hills nach Hause, und ein opulentes Anwesen gebaut für den Bauträger Mohamed Hadid – Vater der Supermodels Gigi und Bella.

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Jeremy Spann

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Jeremy Spann

"Es gibt immer eine Hollywood-Geschichte, wenn Sie in Prime LA sind, es ist immer die ehemalige Heimat von (jemandem)", sagt er und bemerkt einen weiteren Verkauf im letzten Jahr, der zuvor sowohl Gwen Stefani als auch J Lo gehört hatte.

"In England dreht sich alles um Könige und Königinnen, Könige, während hier die historischen Figuren das Who-is-Who von Film, Musik (und) Unterhaltung sind."

Jonathan erinnert sich jedoch an das "Vergnügen", mit Häusern in London zu arbeiten, die "Jahrhunderte Geschichte und fabelhafte Architektur der alten Welt hatten, die es in LA nicht massenhaft gibt".

"Es ist Hollywood"

Während er nur in die Welt des US-Immobilienfernsehens eingetaucht ist und in Bravos Million Dollar Listing und NBCs Open House auftritt, sagt Jonathan, dass solche Shows oft Teil des Jobs in LA sind.

"Ein bestimmtes Segment des Kundenstamms liebt das absolut und möchte daran beteiligt sein", erklärt er. "Weil es am Ende des Tages Hollywood ist.

"Es ist einer der vielen Faktoren, die Immobilien in LA begehrenswert und aufregend machen."

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In Großbritannien arbeitete Jonathan für die Londoner Immobilienagentur Aston Chase, bevor er seine eigenen Immobilienentwicklungs- und Immobilienauktionsfirmen gründete.

Im Vergleich der Immobilienbranche in beiden Ländern ergeben sich grundlegende Unterschiede in der Regulierung – Agenten in den USA sind im Gegensatz zu Großbritannien professionell qualifiziert – und im Verdienstpotenzial.

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Ein Agent in LA könnte eine Provision von etwa 1 Mio. USD für den Verkauf eines 40 Mio. USD teuren Hauses verdienen, sagt Jonathan. Dies ergibt sich aus einer typischen Provision von 5%, die zu gleichen Teilen zwischen den Vertretern der Käufer und Verkäufer der Immobilie aufgeteilt wird.

In Großbritannien berechnen Immobilienmakler zwischen 1 und 3% des vereinbarten Verkaufspreises für ein Haus.

Es gibt auch einige Unterschiede in der Art und Weise, wie Häuser verkauft werden, wobei sowohl Netzwerke als auch Einrichtungsgegenstände in LA eine Schlüsselrolle spielen.

Der Dienstagmorgen in LA ist für Tag der offenen Tür reserviert, an dem Makler Agenten einladen, sich neue Angebote in der ganzen Stadt anzusehen, und dann gibt es "viele Mittag- und Abendessen" mit Kunden.

"Es ist ein soziales Geschäft", sagt Jonathan.

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Jeremy Spann

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Jeremy Spann

Häuser müssen möglicherweise auch "inszeniert" werden. "Wenn Sie so wollen, können wir das Haus mit einem Bühnenbild versehen", sagt Jonathan. "Es hilft wirklich, Immobilien zu verkaufen.

"Es kommt vor, dass leer stehende Häuser ohne Möbel gezeigt werden (in London), und es zeigt kein Haus im besten Licht."

In LA gibt es zwei vorherrschende Inszenierungsunternehmen, Meridith Baer und Vesta, die jeweils einen "Signature-Look" haben, fügt er hinzu.

"Viele Häuser haben die gleichen Teile, aber es geht genauso darum, den richtigen Look zu kreieren wie Wärme im Haus zu erzeugen."

'Etwas lernen'

Mary Beeton, Verkaufsleiterin bei der britischen Firma Hamptons, sagt, dass Großbritannien einige Aspekte der LA-Industrie zur Kenntnis nehmen könnte, und stellt fest, dass sie sich nicht wundern würde, wenn mehr Menschen darum bitten würden, dass ihre Häuser auf LA-Weise verkauft werden.

Laut Mary gibt es Ähnlichkeiten bei der Art und Weise, wie Häuser am oberen Ende des Marktes verkauft werden, insbesondere in Londoner Bezirken wie Kensington, Chelsea und Knightsbridge, wo Hamptons Immobilien mit aufwändigen Veranstaltungen auf den Markt bringt.

Aber sie sagt der BBC, dass mehr Häuser in Großbritannien auf diese Weise verkauft werden könnten.

"In den USA präsentieren sie in der Regel alle ihre Immobilien, und ich denke, wir können daraus etwas lernen", sagt sie. "Es wäre nicht besser, es bestmöglich zu präsentieren und mit einer Veranstaltung zu starten, als es auf eine Website zu stellen?"

Jonathans Tipps für den Verkauf Ihres Hauses nach LA-Art

• Finden Sie den richtigen Makler mit "Erfolgsbilanz beim Verkauf ähnlicher Immobilien" und "vertrauen Sie ihrem Rat"
• Die Preisgestaltung ist "alles" – die Leute wissen, wenn etwas zu teuer ist
• "Inszenierung ist sehr wichtig, Kerzen sind sehr wichtig, Blumenarrangements sind sehr wichtig"
• Landschaftsbau ist auch der Schlüssel. "Diejenigen, die so viel Detail bezahlen und das gleiche Geld in die Landschaft stecken, profitieren wirklich davon im Backend."
• Und stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu Hause sind, um sich etwas anzusehen. "Agenten werden eingesetzt, um einen Abstand zwischen Käufer und Verkäufer zu wahren."

Mary merkt jedoch an, dass die Art und Weise, wie Verhandlungen in Selling Sunset präsentiert werden, sehr "direkt" ist. "Ich denke, die Briten würden sich von der Dreistigkeit zurückziehen. Wir sind wahrscheinlich etwas traditioneller in unserer Herangehensweise.

"Ich hoffe wirklich, dass es in London keine Immobilienmakler gibt, die so arbeiten – wettbewerbsfähig gegeneinander", fügt sie hinzu.

Und sie sagt, dass es einen "enormen Druck" auf Makler gibt, sich in den USA zu vernetzen und Kontakte zu knüpfen, da Immobilienmakler in den USA selbstständig sind. "Hier geht es um Ihre Marke, sie kommen zu Ihnen, weil sie von Hamptons gehört haben", sagt sie.

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Tyler Hogan

Für Jonathan ist die US-Arbeitsweise und der Lebensstil in LA das Verkaufsargument.

"Ich habe wirklich das Gefühl, dass ich in einem der besten Unternehmen bin, in denen ich tätig bin, weil wir alle selbstständig sind. Unsere Tage sind so vielfältig. Wir rennen durch die Stadt und treffen großartige Leute", sagt er.

In der Stadt gibt es auch viel zu tun, fügt er hinzu. "Wir haben großes Glück in LA, denn in der einen Richtung haben wir Berge und in der anderen Richtung haben wir den Ozean.

"An einem Tag bin ich vom Skifahren in den Bergen zum Nobu (einem japanischen Restaurant) am Meer übergegangen.

"Es ist ein großartiges Leben hier draußen."

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