Hongkong
CNN
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Eine neue Online-Shopping-Plattform, die mit einem der führenden Einzelhändler Chinas verbunden ist, hat sich schnell zur am häufigsten heruntergeladenen App in den Vereinigten Staaten entwickelt und Amazon und Walmart übertroffen. Jetzt will es von einem Auftritt auf Amerikas größter Bühne profitieren.
Temu, ein in Boston ansässiger Online-Händler, der den gleichen Eigentümer wie der chinesische Social-Commerce-Gigant Pinduoduo hat, feierte am Sonntag sein Super-Bowl-Debüt.
Temu, das einen Online-Supermarkt für praktisch alles betreibt – von Haushaltswaren über Kleidung bis hin zu Elektronik – enthüllte während des Spiels einen Werbespot, der die Verbraucher dazu ermutigte, „einzukaufen wie ein Milliardär“.
Die Tonhöhe? Du musst keiner sein.
„Auf der größtmöglichen Bühne möchten wir unseren Verbrauchern vermitteln, dass sie aufgrund des von uns angebotenen Preises mit einem Gefühl der Freiheit einkaufen können“, sagte ein Temu-Sprecher gegenüber CNN in einer Erklärung.
Der 30-Sekunden-Spot zeigt das Angebot des Unternehmens an die Nutzer: Fühlen Sie sich, als würden Sie viel Geld ausgeben, indem Sie viele Dinge billig kaufen. Der Badeanzug einer Frau auf Temu kostet nur 6,50 $, während a Paar drahtlose Kopfhörer kostet 8,50 $. Ein Augenbrauentrimmer kostet 90 Cent.
Diese überraschend niedrigen Preise – zumindest nach westlichen Maßstäben – haben Vergleiche mit Shein gezogen, dem chinesischen Fast-Fashion-Neuling, der auch eine große Auswahl an preiswerter Kleidung und Haushaltswaren anbietet und einen bedeutenden Vorstoß in Märkte einschließlich der Vereinigten Staaten gemacht hat.
Laut Coresight Research gilt Shein neben dem US-amerikanischen Discounter Wish und Alibabas AliExpress als einer der Konkurrenten von Temu.
Temu, ausgesprochen „tee-moo“, wurde letztes Jahr von PDD, seiner in den USA notierten Muttergesellschaft, die früher als Pinduoduo bekannt war, ins Leben gerufen. Das Unternehmen offiziell seinen Namen geändert gerade diesen Monat.
Die PDD-Tochter Pinduoduo ist mit rund 900 Millionen Nutzern eine der beliebtesten E-Commerce-Plattformen Chinas. Es seinen Namen gemacht mit einem Gruppenkauf-Geschäftsmodell, das es Menschen ermöglicht, Geld zu sparen, indem sie Freunde anwerben, um denselben Artikel in großen Mengen zu kaufen.
Auf Ihrer Webseitesagt Temu, dass es das „riesige und tiefe Netzwerk seiner Muttergesellschaft nutzt, das im Laufe der Jahre aufgebaut wurde, um eine breite Palette erschwinglicher Qualitätsprodukte anzubieten“.
Seit ihrer Einführung im September wurde die Anwendung 24 Millionen Mal heruntergeladen und verzeichnet laut Sensor Tower mehr als 11 Millionen aktive Benutzer pro Monat.
Im vierten Quartal des vergangenen Jahres übertrafen die App-Installationen in den USA für Temu die von Amazon
(AMZN)Walmart
(WMT) und Ziel
(TGT)so Abe Yousef, Senior Insights Analyst beim Analyseunternehmen Sensor Tower.
Die Kundenzufriedenheit von Amazon sinkt. Hier ist der Grund
„Temu stieg im November an die Spitze beider US-App-Store-Charts, wo die App jetzt immer noch die Spitzenposition einnimmt“, sagte er gegenüber CNN und bezog sich dabei auf die mobilen App-Stores für iOS und Android.
Laut Yousef war das Unternehmen besonders erfolgreich bei der Gewinnung neuer Benutzer, indem es extrem niedrige Preise und In-App-Flash-Angebote wie 89 % Rabatt auf bestimmte Artikel anbot.
Das Unternehmen blickt bereits auf Neuland. Diesen Monat sagte Temu auf Twitter, dass es plant zu erweitern nach Kanada.
Michael Felice, Associate Partner bei der Unternehmensberatung Kearney, sagte, Temu stach einfach dadurch hervor, dass es Produkte ohne hohe Aufschläge verkaufte.
„Temu könnte einen weißen Bereich auf dem Markt aufdecken, in dem Marken zu extrem niedrigen Kosten produziert haben und entlang der Wertschöpfungskette so viele aufgeblähte Kosten für Margen weitergegeben wurden“, sagte er gegenüber CNN.
„Trotzdem sind die amerikanischen Verbraucher möglicherweise nicht einmal bereit, einige dieser Preispunkte zu akzeptieren … Es stellt sich immer die Frage: ‚Ist es zu billig, um gut zu sein?’“
Deborah Weinswig, CEO von Coresight Research, hat davor gewarnt, dass es möglicherweise zu früh ist, um zu sagen, ob Temu in der Lage sein wird, diese extrem niedrigen Preise, den kostenlosen Versand und andere Vergünstigungen beizubehalten.
„Temu will weiterhin mit Marketing und Angeboten experimentieren, was dank seiner ressourcenreichen Muttergesellschaft möglich ist“, schrieb sie in einem Bericht.
Die Einführung, sagte sie, „kommt zu einem günstigen Zeitpunkt, da die Verbraucher inmitten einer immer noch erhöhten Inflation und einer gewissen wirtschaftlichen Unsicherheit nach Wert suchen“.