Multichannel-Kreditgeber mit Sitz in New York US Mortgage Corp. erweitert seine Bemühungen im Bereich umgekehrter Hypotheken und verdeutlicht damit seinen Fokus auf Wachstum. Das Unternehmen hat kürzlich Ken Krajewski, einen Veteranen der Reverse-Hypotheken-Branche, als Geschäftsführer und Leiter der Reverse-Hypothekar-Kreditvergabe eingestellt.
Der Ausbau der speziellen Reverse-Lending-Abteilung von US Mortgage, die seit mehr als einem Jahrzehnt im Geschäft ist, folgt anderen jüngsten Trends, bei denen immer mehr Forward-Hypothekenunternehmen die Aufnahme oder Erweiterung von Reverse-Mortgage-Produkten in ihr Angebotsspektrum in Betracht ziehen.
Um eine bessere Vorstellung von den Ambitionen des Unternehmens in diesem Bereich zu bekommen, setzte sich RMD mit Krajewski und dem US-Hypothekenpräsidenten Scott Milner zusammen, um den Schritt weiter zu besprechen.
Geschäftsausrichtung
Krajewski war zuletzt Vizepräsident und Leiter der Reverse Mortgage Lending bei Universitätsbank, und er kam Anfang dieses Monats zu US Mortgage. Er sagte, das Unternehmen habe ihn wegen seiner Ziele angezogen, breiter in den Bereich umgekehrte Hypotheken zu expandieren.
„Ich war aktiv auf der Suche nach einer Möglichkeit bei einer Hypothekenbank, die entweder wachsen oder ein umgekehrtes Hypothekengeschäft starten wollte“, sagte er. „Es war mir wichtig, mich einer Organisation anzuschließen, die dieselben Grundwerte vertritt wie ich: Leidenschaft für das umgekehrte Hypothekenprodukt zu haben und den Menschen zu helfen, denen es dient.“
Ein Gespräch mit dem Führungsteam von US Mortgage brachte ihn zu der Überzeugung, dass dies der richtige Ort sei, da Krajewski eine Übereinstimmung zwischen seinen eigenen Zielen und denen des Unternehmens feststellte.
„[Since I] Ich wollte mich am Aufbau eines umgekehrten Hypothekengeschäfts beteiligen, da war mir klar, dass US Mortgage das ist [the company] Ich musste mich darauf einlassen“, sagte er.
Das größere Ziel
Auf die Frage, warum das Unternehmen daran interessiert sei, seine Präsenz im umgekehrten Bereich auszubauen, sagte Milner, es komme darauf an, sowohl die richtige Person für den Job zu finden als auch den besten Weg in einer schwierigen Zeit für das gesamte Hypothekengeschäft zu finden.
„Ich denke, man muss dieses Geschäft in vielerlei Hinsicht betrachten, egal ob es sich um die Zukunft oder die Rückseite handelt, und dann einfach entscheiden, ob man sich darauf einlässt und versucht, zu wachsen, oder sich zurückzieht und in den Ruhezustand übergeht.“ sagte Milner.
„Sowohl Forward- als auch Reverse-Transaktionen sind sehr anfällig für Zinserhöhungen, Volumenrückgänge, Richtlinienänderungen und Kreditverknappungen. Aber wenn wir uns zurücklehnen und uns ansehen, wer das Unternehmen ist – wir haben erst letzten Monat unser 30-jähriges Jubiläum gefeiert –, haben wir das Unternehmen auf der Grundlage bestimmter Ideologien und einer Mission geführt, nach der jeder ein Dach über dem Kopf verdient.“
Umkehrhypotheken stehen im Einklang mit diesem Ziel, indem sie die ältere Bevölkerung in ihrer umfassenderen Mission stärker berücksichtigen, insbesondere wenn sie demografische Trends berücksichtigen, sagte Milner.
„Für mich ist der Rückwärtsgang wirklich eine natürliche Möglichkeit, bei dieser Mission zu helfen“, sagte er. „Es ist kein Geheimnis, was die Statistiken über das Bevölkerungswachstum und die alternden Bevölkerungsveränderungen sagen, die wir beobachten. Wenn ich speziell an das umgekehrte Produkt denke, ist es wirklich ein so einzigartiges Produkt in dem Sinne, dass es wirklich Teil einer Lebensplanungsübung ist. Und ich liebe die Idee, dass wir so intensiv mit diesen Kunden zusammenarbeiten und ihr Leben wirklich zum Besseren verändern können.“
Vorwärts-Rückwärts-Teilung
Da in letzter Zeit immer mehr Forward-Hypothekenunternehmen in diesem Bereich hinzugekommen sind, stellt sich natürlich die Frage, welche Art von Fachkräften man einstellen sollte – entweder engagierte Reverse-Hypotheken-Spezialisten, die wissen, wie diese Art von Transaktion funktioniert, oder Forward-Spezialisten, die in den Einzelheiten geschult werden können der Umkehrung.
Auf die Frage, in welche Richtung die Pläne von US Mortgage gehen, sagte Krajewski, dass es darauf ankomme, die verfügbaren Optionen für die bestehenden Fachkräfte des Unternehmens zu erweitern.
„Was wir planen, ist die Verwendung eines internen Akkreditierungs- oder Zertifizierungsprogramms, mit dem wir Forward-Hypothekendarlehensbeauftragten die Möglichkeit bieten können, sich für die Abwicklung von Reverse-Hypotheken zertifizieren zu lassen. In diesem Fall wären diese Kreditsachbearbeiter hybrid und in der Lage, sowohl Forward- als auch Reverse-Hypotheken abzuwickeln.“ “, sagte Krajewski.
„Wer diese Schulung, Ausbildung und Zertifizierung nicht absolvieren möchte, kann sich dafür entscheiden, als Forward Mortgage Loan Officer weiterzumachen, und dann bieten wir ihnen die Möglichkeit, alle Reverse Mortgage-Möglichkeiten, die sie haben, an unsere spezielle, landesweite Reverse Mortgage für Privatkunden weiterzuleiten „Wir sind ein Team, das wir derzeit aggressiv vergrößern“, fügte er hinzu.
Auf der Suche nach einer „frischen Perspektive“
Das Vertrauen in diesen Ansatz resultiert auch aus dem Wunsch von US Mortgage, weiter zu wachsen, auch wenn die Hypothekenbranche insgesamt mit erheblichem Gegenwind konfrontiert ist, sagte Krajewski.
„Ich habe mich einer Organisation angeschlossen, die es schon lange gibt, die sowohl gute als auch schlechte Zeiten erlebt hat und weiterhin allen Stürmen standhält, mit denen sie konfrontiert war“, sagte er. „Wie Scott sagte, sind sie seit 30 Jahren im Geschäft. Sie wollen wachsen und das sagt viel über eine Organisation in unserem Umfeld aus.“
Da die Infrastruktur der Abteilung schon seit einiger Zeit besteht, so Milner weiter, bestehe das Hauptziel darin, das umfassendere Wertversprechen des Unternehmens an den Reverse-Hypotheken-Sektor weiterzugeben.
„Für uns geht es also vor allem darum, wie wir den Menschen eine neue Perspektive darauf geben können“, sagte er. „Ich denke, wir können mit einem Unternehmen, das in den letzten 30 Jahren über diese Stabilität verfügt, ein solch neues Wertversprechen liefern.
„Wenn wir also die Abteilung ausbauen, werden wir, insbesondere Ken und ich, uns darauf konzentrieren – einfach diese Botschaften zu verbreiten und zu zeigen, wie wir anders, aber auch wirkungsvoll sein können.“