Die Kreditsachbearbeiter, mit denen Scott Groves spricht, haben Probleme. Wirklich schwierig. Die Hypothekenzinsen liegen bei rund 7,7 %, dem höchsten Stand seit über 20 Jahren, und LOs in ganz Amerika müssen ihre Strategien neu anpassen. Es geht nicht mehr nur darum, einen schlechten Markt ein paar Monate lang zu überstehen.
„Ich würde sagen, die überwiegende Mehrheit der LOs ist sich darüber im Klaren, dass es nicht einfacher wird“, sagte Groves, Filialleiter bei Synergy One-Kredit und Inhaber von Konsolidiertes Coaching.
Höhere Anzahlungen und steigende monatliche Hypothekenzahlungen drosseln die persönlichen Finanzen der Kreditnehmer, und potenzielle Käufer wenden sich an Familienmitglieder, um Geld zu spenden oder sich als Mitkreditnehmer ohne Miteigentümer zu registrieren.
„Statt dass Mary und Bob Smith eine Wohnung kaufen, sind es Mary und Bob Smith und Bobs Mutter“, sagte Dominic Carlucci, Verkaufsleiter bei CMG-Wohnungsbaudarlehen. „Wir nehmen sie mit auf den Plan, weil es im Zentrum von New Jersey, North Jersey, teuer ist, hier zu leben.“
Familienangehörige oder Freunde können unbeteiligte Mitkreditnehmer einer Hypothek werden, um Kreditnehmern bei der Aufnahme eines Kredits zu helfen, wenn sie über eine schlechte Bonität, eine begrenzte Beschäftigungshistorie oder einen hohen Schuldenstand verfügen.
Wenn die Zahl der Erstkäufer zunimmt, die das anrechenbare Schulden-Einkommens-Verhältnis (DTI) nicht erfüllen, kann ein Elternteil dem Hypothekendarlehen hinzugefügt werden, wobei sein Einkommen und seine Verbindlichkeiten berücksichtigt und letztendlich in die Summe einbezogen werden DTI-Verhältnis.
Während die Hypothekenzinsen auf einem Allzeittief waren, war es nicht so üblich, dass ein unbewohnter Mitkreditnehmer eine Hypothek aufnahm, aber die Zeiten haben sich geändert.
„Sie müssen wissen, für welche Programme Sie einen Mitunterzeichner haben können und für welche nicht“, sagte Groves. „Für welche Programme können Sie die Zimmermieteinnahmen eines Familienmitglieds verwenden oder nicht? Es geht darum, wie man diese Gespräche mit einem Familienmitglied führt, das seiner Nichte oder seinem Neffen helfen möchte, in ein Haus zu kommen?“
Für Kreditsachbearbeiter ist es von entscheidender Bedeutung, mit jedem Lead mehr Sondierungsgespräche führen zu können, da damit nicht zu rechnen ist, dass die Kosten für die Aufnahme von Hypotheken in absehbarer Zeit sinken werden Federal Reserve Es wird erwartet, dass die Zinssätze länger hoch bleiben.
LOs erzählt GehäuseDraht dass sie Kreditnehmern diese Woche Kredite im mittleren bis hohen Bereich von 7 % für 30-jährige Festhypotheken notierten, was sogar über dem von 7,31 % gemeldeten Wert liegt Freddie Mac am Donnerstag.
In der Hypothekenbranche wächst die Sorge, dass die Zinssätze sogar 8 % erreichen könnten, bevor sie unter 7 % fallen.
Ganz gleich, ob es sich eher um Nischenprodukte wie Kontoauszugsdarlehen, Baufinanzierungen oder Anzahlungshilfeprogramme handelt, LOs sind gezwungen, ihre Schwerter zu schärfen und die Produkte zu beherrschen, um auf einem brutalen Markt Käufer für Häuser zu gewinnen.
„Man muss in der Lage sein, die Rollen zu wechseln und all diese Produkte herzustellen, denn wenn man das nicht kann, wird man nicht genug Einheiten zusammenstellen, um auf diesem Markt zu überleben“, sagte Groves.