Die britische Wirtschaft ist seit langem ein Kraftpaket auf der ganzen Welt – in der Tat in Großbritannien Rang sieben in der Welt für Exporttätigkeiten. Aber während multinationale Betriebe von Land Rover bis Burberry mit ihren beträchtlichen Exporten die Schlagzeilen beherrschen mögen, hinterlassen britische KMUs auch weltweit ihre Spuren. In der Tat haben KMU nachgeholt 84 % aller britischen Warenexporteure im Jahr 2021.
„Viele kleine Unternehmen, die international Handel treiben, betrachten sich möglicherweise nicht als Exporteure“, sagt Lucy Monks, Leiterin für internationale Angelegenheiten beim Verband der Kleinunternehmen (FSB). „Tatsächlich sind sie es aber, auch wenn sie ihre Waren oder Dienstleistungen in geringerem Umfang als die großen Konzerne ins Ausland verkaufen.“
Die Vorteile des internationalen Verkaufs können erheblich sein. Warenexportierende Unternehmen sind im Durchschnitt 21 % produktiver. Produkt- und Dienstleistungsinnovation ist oft auch schneller und fortschrittlicherwobei internationale Perspektiven wertvolle Einblicke bieten.
„Exporteure gehören in der Regel zu den profitabelsten und innovativsten kleinen Unternehmen“, sagt Monks. „Die digitale Wirtschaft bietet kleinen Unternehmen eine riesige Chance, neue Märkte und Kunden zu erreichen. Wir sehen viel Appetit und Interesse an diesem Bereich, insbesondere nach der Covid-Pandemie, die die Umstellung auf Online-Verkäufe beschleunigt hat.“
Lesley Batchelor CBE ist die ehemalige Generaldirektorin des Institute of Export and International Trade. Sie leitet jetzt Export-angels.com, hilft dabei, Marktinformationen für Kunden zu erstellen, und leitet Workshops und Bootcamps, in denen sie Unternehmen beibringt, wie sie international Fuß fassen können. Für Unternehmer, die zum ersten Mal in Märkte exportieren möchten, ist es ihrer Meinung nach enorm wichtig, diese zu verstehen.
„Sie müssen herausfinden, was in Ihrem potenziellen neuen Markt vor sich geht, ob es um die richtige Preisgestaltung geht, was die Konkurrenz tut oder ob Ihre Waren oder Dienstleistungen in diesem Land überhaupt verkauft werden können, zusammen mit anderen rechtlichen Implikationen“, sagt er Batchelor. „Wenn Sie Waren verkaufen, denken Sie darüber nach, wie viel es kostet, sie dorthin zu bringen, ob Sie Händler oder einen Agenten einsetzen und welche zusätzlichen Kosten Ihnen entstehen. Möglicherweise müssen Sie Verpackungsänderungen oder neue Lieferkanäle in Betracht ziehen. Mit anderen Worten, beflügeln Sie es nicht einfach.“
Ratschläge gibt es an vielen Stellen, sagt Monks. „Die Expansion Ihres Unternehmens in globale Märkte ist ein großer Wachstumsschritt und kann nervenaufreibend sein. Es könnte hilfreich sein, mit einem Ihrer Kollegen zu sprechen, die den Exportprozess durchlaufen haben. Und es gibt viele Ressourcen für Neueinsteiger, einschließlich staatlicher Hilfe und Das internationale Handelszentrum der FSB. Es ist wichtig, dass Sie die Augen offen halten und sich vorbereiten, bevor Sie in einen neuen Markt vordringen.“
Aspuna-Gruppe ist eines der vielen Beispiele britischer KMU, die Waren oder Dienstleistungen in die ganze Welt exportieren. Mitbegründerin Maria-Yassin Jah gründete das Unternehmen für Rohstoffe mit sozialer Wirkung im Jahr 2016 mit zwei anderen Branchenexperten, die sie während ihres Studiums für einen Executive MBA an der University of Cambridge kennengelernt hatte. Mit einem Hintergrund im Rohstoffsektor sagt Jah, dass sie „wussten, dass die Gemeinschaften, in denen die Rohstoffe ihren Ursprung hatten, nicht von dem Wert profitierten, den sie produzierten“. Dieses Wissen untermauert den Fokus der Gruppe auf die Schaffung ethischer Lieferketten für internationale Märkte.
Das Unternehmen mit Hauptsitz in London möchte Verarbeitungskapazitäten in ländlichen Gemeinden aufbauen und verfügt über Fabriken in Gambia, Nigeria und Tansania, die es Kleinbauern ermöglichen, Pflanzen wie Maniok, Kartoffeln und Mais zu verarbeiten. Das Team nutzt nun sein Fachwissen und sein technisches Wissen, um mit anderen Unternehmern zusammenzuarbeiten, die Pflanzen verarbeitende Fabriken in Subsahara-Afrika errichten wollen.
Aspuna leitet das Design, die Entwicklung und die Implementierung neuer Fabriken. Neben verfahrenstechnischer Unterstützung bietet es Unterstützung bei Branding, Marketing und Vertrieb für diejenigen, die den breiteren afrikanischen, europäischen oder US-amerikanischen Einzelhandelssektor erkunden möchten. Das Unternehmen arbeitet an neuen Möglichkeiten in Uganda, Sierra Leone und Mosambik.
Die Vorteile des Exports seiner Projektentwicklungsdienste seien erheblich gewesen, sagt Jah. „Die Partnerschaft mit lokalen Unternehmern ermöglicht es uns, viel stärker in die Gemeinschaften eingebettet zu sein, als wir dies nicht könnten, wenn wir nur als ausländischer Investor einsteigen würden. Britische Unternehmen werden meiner Meinung nach sicherlich mit Qualität und Professionalität in Verbindung gebracht, aber auch mit einem Element der Flexibilität in der Art und Weise, wie wir Geschäfte angehen. Unsere kulturelle Agilität wurde begrüßt.“
Es hat Beziehungen teilweise durch die Nutzung der eigenen Netzwerke der Gründer über die University of Cambridge, aber auch durch das Department for Business and Trade (DBT), früher das Department for International Trade, aufgebaut. „DBT war für uns als vertrauenswürdige Einrichtung sehr hilfreich, insbesondere in Ländern, in denen wir noch nie Geschäfte gemacht haben und die wir manchmal noch nicht einmal bereist haben“, sagt Jah. „[Africa] ist voller großartiger Möglichkeiten, aber es ist wichtig, dass Sie jemanden haben, dem Sie vertrauen können, um Verbindungen für Sie herzustellen.“
A lernen aus dem Jahr 2020 fanden heraus, dass 375.000 britische KMU exportfähige Waren haben, aber derzeit nicht international verkaufen. Der erste Schritt zum Export besteht darin, Vertrauen in die Fähigkeit Ihres Unternehmens zu haben, weit und breit Einfluss zu nehmen, sagt Monks. „Wenn Sie ein brauchbares Produkt oder eine brauchbare Dienstleistung haben, wird es irgendwo auf der Welt einen Markt dafür geben.“
Wo auch immer Sie sich auf Ihrer Exportreise befinden, das Wirtschaftsministerium hilft Ihnen weiter. Greifen Sie auf eine breite Palette an kostenlosem Support zu und finden Sie heraus, wie Ihr Unternehmen weltweit verkaufen kann great.gov.uk