Während die Boomzeiten schwinden, stapeln sich landwirtschaftliche Geräte von Reuters

Von Bianca Flowers und Renee Hickman

DEKALB, Illinois (Reuters) – Sinkende Erntepreise führen dazu, dass Verkäufer von Landmaschinen einen Überschuss an unverkauften Traktoren und Mähdreschern haben. Um den Überschuss zu bewältigen, gewähren Händler Maschinen Rabatte, setzen neue Bestellungen aus und versteigern sogar Geräte zu reduzierten Preisen.

Die langsameren Geräteverkäufe sind eine Folgewirkung des Rückgangs der Mais- und Sojapreise auf den tiefsten Stand seit mehr als drei Jahren, da die landwirtschaftlichen Einkommen in den USA sinken und Gerätehersteller und -händler nach einer Phase boomenden Geschäfts schnell zu einer Umstellung gezwungen sind.

Reuters befragte zehn Gerätehändler, hauptsächlich im Mittleren Westen, sowie Landwirte und Analysten, die sagten, dass niedrige Erntepreise in Kombination mit anhaltend hohen Zinssätzen Landwirte vom Kauf von Maschinen abhalten. Da die Landwirte weniger Einkäufe tätigen, steigen die Lagerbestände an Geräten, was die Gewinne von Händlern und großen Herstellern gleichermaßen schmälert.

Die Hersteller Deere (NYSE:) und CNH Industrial (NYSE:) hatten Mühe, mit der starken Nachfrage nach Traktoren im Jahr 2022 Schritt zu halten, als die Agrareinkommen ein Rekordhoch erreichten und die Zahlungen für die Pandemieunterstützung den Landwirten zusätzliches Geld für die Aufrüstung ihrer Flotten verschafften. Nun gehen beide davon aus, dass sich die Umsätze in diesem Jahr auf ihr Endergebnis auswirken werden.

Josh Gruett, Haupthändler bei Waupun Equipment in Waupun, Wisconsin, das Land-, Bau- und andere Geräte verkauft, sagte, sein Lagerbestand sei seit Ende 2023 um 30 bis 35 % gestiegen.

Der Überschuss an unverkauften Maschinen habe Gruett dazu veranlasst, neue Bestellungen von Unternehmen wie CNH, AGCO und Polaris (NYSE) einzustellen, in der Hoffnung, Angebot und Nachfrage auszugleichen, sagte er.

Laut Sandhills Global, einem auf Tracking spezialisierten Marktforschungsunternehmen, stiegen die Lagerbestände an Hochleistungstraktoren (300 und mehr) in den USA im April im Jahresvergleich um fast 107 %, wobei der Bestand an Mähdreschern um 17,63 % zunahm gebrauchtes Inventar für Industriehersteller.

Reduzierte Preise

Chris Tanner, ein Landwirt in der vierten Generation, sagte, dass einige Händler in seiner Stadt Norton, Kansas, die Preise um bis zu 30 % gesenkt hätten, mit einem zusätzlichen Anreiz von null Prozent Zinsen, Maschinen von ihren Grundstücken zu entfernen.

„Sie gewähren große Rabatte auf Mähdrescher und Traktoren – aber nachdem wir eine Dürre überstanden haben und schlechte Preise erlebt haben, haben wir nicht das Geld, das wir ausgeben können“, sagte Tanner.

Der Schmerz hat sich auch auf diejenigen ausgeweitet, die Ersatzteile verkaufen.

Guy Robinson ist Teilemanager bei der Dekalb Implement Company, die Deere-Geräte in Dekalb, Illinois, verkauft

In den Spitzenjahren der Pandemie, sagte Robinson, habe die Kombination aus Lieferkettenproblemen und steigender Nachfrage die Beschaffung von allem, von Teilen über Ausrüstung bis hin zu den Landwirten, zu einem „Albtraum“ gemacht.

Und dann begann die Nachfrage Ende 2022 zu sinken, sagte er.

Etwa 30 Meilen südlich von Robinsons Autohaus sagte Aaron Rogers (NYSE:), Einzelhandelsstandortmanager bei AHW, einem anderen Deere-Händler in Somonauk, Illinois, dass die Finanzierung ohne oder mit geringem Prozentsatz ein beliebter Weg sei, um Kunden zu gewinnen.

„Wenn man einen guten Zinssatz erzielen kann, ist das derzeit der Motor des Marktes“, sagte er. Das Anbieten niedrigerer Finanzierungsraten für den Verkauf von Lagerbeständen kann zu einem Verlust für Händler führen, das Mitführen nicht verkaufter Maschinen kann sich jedoch als kostspieliger erweisen.

Die Hersteller gewähren den Händlern für einen begrenzten Zeitraum, während sie diese verkaufen, eine kostenlose Finanzierung für die Ausrüstung. Sobald dieser Zeitraum jedoch abläuft, müssen die Händler den Herstellern Zinsen für ihre nicht verkauften Bestände zahlen.

Angesichts der geringeren Verkaufsprognosen verspüren Gerätehändler den Druck, Geräte „sofort“ zu versteigern, um ihre Margen zu wahren, sagte Casey Seymour, ein Verkaufsberater für Händler.

„Ein Teil der Dinge, die versteigert werden, ist darauf zurückzuführen, dass die Händler es sich nicht leisten können, den Grundriss beizubehalten“, sagte Seymour. „Sie können nicht Inventar im Wert von mehreren Millionen Dollar auf einem Grundriss herumliegen haben [with a] 7,5 % Zinssatz.“

Insbesondere die Lagerbestände seien im Getreidegürtel des Mittleren Westens ein großes Problem gewesen, sagte Ryan Dolezal, der Manager von TractorHouse, einer Website für den Verkauf neuer und gebrauchter Landmaschinen.

„Wir sehen keine Probleme mit den Lagerbeständen wie in den Märkten des Mittleren Westens“, sagte er über Maschinen für den Spezialanbau im Vergleich zu Maschinen für den Reihenanbau.

Der Bestand an gebrauchten Landmaschinen, der den Großteil der in den USA verkauften Maschinen ausmacht, nimmt stetig zu, was Händler dazu zwingt, Geräte zu einem niedrigeren Preis zu versteigern, sagte Mitch Helman, Vertriebsleiter bei Sandhills Global.

„Bei Pflanzgefäßen gibt es eine Lücke von 70 % zwischen Auktion und Einzelhandel, und das ist verrückt. Eine so große Spanne wurde seit Mai 2015 nicht mehr beobachtet“, sagte er und bezog sich dabei auf eine Zeit, in der das Getreideüberangebot das Einkommen der Landwirte beeinträchtigte.

Deere meldet seine Gewinne am 16. Mai. Im Februar kündigte das Unternehmen Pläne zur Produktionskürzung an und warnte die Aktionäre, dass die Inflation die Landwirte bei der Finanzierung von Ausrüstungskäufen zurückhalten würde.

Der in Texas ansässige Landwirt Scott Born sagte, er werde angesichts seines knapperen Budgets für den Rest des Jahres auf den Kauf neuer oder gebrauchter Geräte verzichten.

„Wir müssen versuchen, ohne größere Reparaturen auszukommen – das ist schwierig, vor allem weil (Maschinen und Dünger) in nur wenigen Jahren so viel gestiegen sind.“

(Diese Geschichte wurde korrigiert, um zu zeigen, dass sich die Quelle in Absatz 20 auf Spezialgeräte im Vergleich zu Reihenmaschinen bezog. Außerdem wurde sie korrigiert, um zu zeigen, dass sich die Quelle in Absatz 22 auf Pflanzmaschinen bezog.)