Was können Cleantech-Kommunikatoren von reifen Branchen lernen? 8 Tipps von Marketingprofis

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Saubere Energie erobert langsam aber sicher Marktanteile gegenüber herkömmlichen Brennstoffen. Im Jahr 2022 Erneuerbare Energien erzeugten in den USA mehr Energie als Kohle. und die IEA prognostiziert, dass Solar- und Windenergie auf dem richtigen Weg sind 25 % ausmachen des weltweit erzeugten Stroms im Jahr 2028.

Cleantech nimmt Fahrt auf, doch unsere Branche ist noch jung. Um besser zu verstehen, wie wir von reiferen Branchen lernen können, habe ich mich mit einer Gruppe von Marketingexperten zusammengesetzt, die zusammen über 115 Jahre Erfahrung verfügen. Das sind Leute, die in den Cleantech-Sektor gewechselt sind, nachdem sie ihre Karriere mit der Vermarktung von Technologie- oder Konsumgütern verbracht haben. Ich habe mit fünf Marketingprofis gesprochen, die aus Unternehmen stammen, die von Facebook bis hin zu Feuerwehrtechnik reichen. Hier sind ihre acht Top-Tipps:

#1: Nutzen Sie Daten, um Ihr Publikum zu verstehen

Daten schärfen Targeting-Strategien. Entsprechend Jodi Susman von Budderfly: „In der Technologie ist die Ausgereiftheit des Targetings so entscheidend … Sie müssen sich auf Daten und Technologien von Drittanbietern verlassen, um durchzukommen und Ihre Zielgruppe wirklich zu verstehen.“ Jodi kam zu Budderfly, einem Energiemanagementunternehmen, nachdem sie einige Zeit bei SAAS-, Werbe-, Event- und Videoinhaltsunternehmen verbracht hatte.

Auf Social-Media-Plattformen können Sie Details über Ihr Publikum erfahren. LinkedIn-Beitragsanalysen können den geografischen Standort Ihrer Zielgruppe, ihren Arbeitgebertyp, ihre Berufsbezeichnung und mehr anzeigen. Sie können die Engagement-Rate verschiedener Beiträge analysieren, um festzustellen, welche Themen bei Ihrem Publikum am besten ankommen.

#2. Vertiefen Sie die Beziehungen zu Handwerkern

Brittany Maroney, Senior Director of Marketing bei Transect schlug vor, Beziehungen zu Fachmedien aufzubauen, indem man sie „fragt, welche kritischen Geschichten es gibt und wonach sie suchen“. Fachmedien sind für viele Cleantech-Unternehmen ein wichtiger Bestandteil der B2B-Strategie. Der Aufbau von Beziehungen zu den Redakteuren Ihrer Top-Publikationen kann Mediengewinne außerhalb der typischen Fachredaktionskalender generieren.

#3. Nutzen Sie Trends, um Ihre Geschichte mit dem Gesamtbild zu verbinden

Maroney ist der Ansicht, dass datengesteuerte Geschichten unerlässlich sind, weil „Unternehmen den Wert verstehen müssen, den sie dem Markt bringen.“ Ein tiefer Einblick in die Daten kann Trends aufzeigen, die es Ihnen ermöglichen, erkenntnisgesteuerte Inhalte zu erstellen. Nutzen Sie Daten, um umfassende Erkenntnisse zu veranschaulichen und Ihrem Publikum etwas Neues beizubringen.

#4. Machen Sie Ihren Kunden zum Helden der Geschichte

Gutes Storytelling in sozialen Medien ist formelhaft. Entsprechend Anna Bischof Rehrigder früher bei Facebook und Google arbeitete, besteht die Formel für gutes Storytelling in den sozialen Medien darin, den Kunden zum Helden der Geschichte zu machen.

Sie haben von den sechs Ps im Marketing gehört: 1.) Zweck, 2.) Prinzipien, 3.) Positionierung, 4.) Versprechen, 5.) Beweis und 6.) Persönlichkeit. Anna sagt, dass sie sich darauf konzentriert, mit den Beweisen und Versprechen des Produkts zu beginnen.

#5. Bieten Sie eine inspirierende Erzählung

In technologieorientierten Branchen sind Daten von großer Bedeutung, aber wir sollten die Macht der emotionalen Anziehungskraft nicht außer Acht lassen. Adam GordonFractional Marketing Executive bei Sapients, überlegte: „Als Branche brauchen wir eine Möglichkeit, eine bessere Erzählung zu produzieren, denn die Erzählung, die die Klimaindustrie derzeit produziert, scheint die Menschen größtenteils zu überfordern und zu verängstigen, und das ist kein Ort.“ von dem aus die Menschen Veränderungen bewirken werden.“

#6. Seien Sie bereit, verletzlich zu sein

Die meisten Unternehmen zögern, Schwächen aufzudecken. Dennoch gibt es Probleme, die uns alle plagen.

Solar- und Windenergieentwickler leiden unter den Folgen der Gegenreaktion der Gemeinschaft. USA heute kürzlich berichtet: „In ganz Amerika werden Anlagen für saubere Energie schneller verboten, als sie gebaut werden.“

Die negative öffentliche Stimmung umzukehren, ist keine Aufgabe, die ein einzelnes Unternehmen alleine bewältigen kann. In der Öffentlichkeit ist die Markenbekanntheit von Entwickler zu Entwickler gering. Sich zusammenzuschließen, um diese Herausforderung zu meistern – und schmerzhafte Realitäten zu diskutieren – ist ein entscheidender Dreh- und Angelpunkt auf unserem Weg nach vorne.

Die gute Nachricht ist, dass sich innerhalb beider Branchenverbände Koalitionen bilden. SEIA Und AKP. Es muss noch mehr Arbeit geleistet werden, insbesondere angesichts der ungewissen politischen Ergebnisse im Jahr 2024 und der entsprechenden Auswirkungen auf die IRA.

#7. Erwägen Sie, die Macht sozialer Influencer zu nutzen

Das Geschichtenerzählen ist wichtig, und der Bote ist genauso wichtig wie die Botschaft. Marken stellen häufig Sprecher ein, um Vertrauen bei einer bestimmten Zielgruppe aufzubauen. Die Air Jordans von Nike sind ein ikonisches Beispiel. Die jüngsten Super Bowl-Werbespots waren mit bekannten Gesichtern wie Tom Brady und Jason Sudeikis gefüllt. Auch wenn sich Ihr Unternehmen möglicherweise keinen Superstar auf der Gehaltsliste leisten kann, überlegen Sie, wie Sie Influencer im Zeitalter der sozialen Medien sonst noch nutzen könnten. Haben Sie bekannte Personen in Ihrem Forum, die Ihre Inhalte teilen möchten? Hier ist ein Beispiel dafür SunPower hat sich mit einem Instagram-Influencer zusammengetan um den schnellen Installationsprozess zu demonstrieren.

#8. Treten Sie aus der Blase heraus

Wenn man bedenkt, wie jung der Sektor der erneuerbaren Energien ist, sind unsere Netzwerke weniger etabliert und könnten zu isolierteren Gesprächen führen. Wes Bolsen, sagt eine Führungskraft bei Noon Energy: „Ich denke, dass wir in dieser Branche manchmal Selbstgespräche führen. Wir wollen Pressemitteilungen statt Vordenkertum veröffentlichen.“

Da der Sektor Fachleute aus allen Branchen willkommen heißt, haben wir die Möglichkeit, unser Wissen zu erweitern und die Energiewende voranzutreiben.

Möchten Sie mehr erfahren? Schauen Sie sich die folgenden Ressourcen an.

Es war großartig, von erfahrenen Vermarktern zu hören. Ich teile eine Liste der Ressourcen, die sie zum Lernen und Wachsen nutzen.

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Über den Autor: Melissa Baldwin ist Senior Vice President von Tigercomm, einem Cleantech-PR- und Marketingkommunikationsunternehmen. Zu ihren Kunden zählen Solarhersteller, Entwickler, Speicher- und Energiedienstleistungsunternehmen.