Mit freundlicher Genehmigung von Lexxola
- Zane Saleh brachte 2019 die Sonnenbrillenmarke Lexxola auf den Markt.
- Die Unisex-Brille ist für das Stadtleben konzipiert und setzt neue Maßstäbe auf dem Brillenmarkt.
- Saleh sprach mit Insider über das Wachstum der Marke während der Pandemie und ihren von der Community geleiteten Ansatz.
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Wenn Sie die Welt mit den Augen von Gen Z sehen möchten, ziehen Sie einfach ein Paar Lexxolas an.
Die durch und durch getönten Gläser der Sonnenbrille wurden von allen entdeckt Emma Chamberlain zu Kaia Gerber zu Sofia Richie. Und jenseits dieser Mitglieder der “it-Menge” von Gen Z sind es viele andere Mitglieder der Generation zu TikTok nehmen Beispiele für erschwingliche Lexxola-Dupes zu teilen.
Das liegt daran, dass Sie die Designerpreise für die ergonomisch gestaltete, schlanke, moderne und 70er-Jahre-Atmosphäre der in London ansässigen Indie-Marke festlegen müssen, deren Preis zwischen 190 GBP (262 USD) und 220 GBP (304 USD) liegt. Die Linie wächst weiter, zwei neue Modelle werden gerade auf den Markt gebracht, ein Cat-Eye-Rahmen mit dem Namen “The Ally” und ein ovalerer Rahmen mit dem Namen “The August”.
Lexxolas CEO und Gründer ist ein Jahrtausend alt, und der 27-jährige Zane Saleh sagte Insider, dass sie seit dem Start vor weniger als zwei Jahren, Ende 2019, alles als Experiment angesehen haben. “Diese Gedankenfreiheit, einfach ‘alles versuchen’ zu sagen, hat es uns wirklich ermöglicht, herauszufinden, was ziemlich schnell funktioniert und was nicht, und einfach voranzutreiben”, sagte er.
Auf dem Weg dorthin sagt Saleh, er sei auf ein Gen Z-freundliches Geschäftsmodell gestoßen: die direkte Zusammenarbeit mit seinen Kunden. Anstatt auf der Grundlage seiner eigenen Inspiration zu entwerfen, verwendet Saleh ein Community-Sourcing-Modell, um Stile zu kreieren – ein Kreationsprozess, der das Potenzial hat, den Modehandel neu zu gestalten.
Es ist eine Strategie, die funktioniert hat, da Lexxola zwar klein und jung ist, aber wächst. Das Unternehmen hat sich von Saleh, der die gesamte Show leitet, zu vier Mitarbeitern entwickelt, die remote arbeiten. Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung waren mehrere Modelle ausverkauft, die nur vorbestellt werden konnten. Da die USA der größte Markt sind, plant Saleh, in diesem Jahr ein Lager in Virginia und einen Hauptsitz in New York City zu eröffnen, damit dies möglich ist Bieten Sie US-Kunden inländische Versandkosten an.
Lexxola war den größten Teil seines Bestehens unter Pandemiebedingungen tätig, und die Marke wächst zu einem unwahrscheinlichen Zeitpunkt, als 2020 die Einzelhandelsbranche traf härter als die Große Rezession. Von Februar bis April letzten Jahres Deloitte gefundenDie Einzelhandelsumsätze gingen um 20% zurück, wobei die Zahl der Kleidungsstücke und Accessoires um 89% zurückging. Bis Juni Insider Intelligence prognostizierte, dass die weltweiten Einzelhandelsumsätze für das Jahr gegenüber 2019 um 5,7% zurückgehen würden.
Aber Saleh sagte, dass ein junges, agiles und digitales Unternehmen zu einer Zeit, als die stationären Geschäfte geschlossen wurden, einzigartig positioniert war, um zu wachsen und Marktanteile zu gewinnen. Eine reine Online-Präsenz spreche mit einer Gen-Z-Community, die sich häufig digital teilt und ausdrückt, sagte er. Laut Screenshots des Lexxola-Analyse-Dashboards, das Saleh an Insider gesendet hat, stieg der Umsatz von Lexxola von Februar 2020 bis Februar 2021 um über 5.500%, und der Jahresumsatz für dieses Jahr wird voraussichtlich 6 Millionen US-Dollar übersteigen.
Saleh sprach mit Insider über die Einführung von Lexxola, das Wachstum durch die Pandemie und seinen von der Community geleiteten Ansatz. Was dabei herauskam, war eine Marke, die von einem Jahrtausend für ein Gen Z-Publikum hergestellt wurde, mit Social Media im Mittelpunkt.
Gemacht für die Stadt
Saleh studierte ursprünglich Wirtschaftswissenschaften, sagte aber, er habe schnell erkannt, dass Finanzen nichts für ihn waren. Er befand sich fünf Jahre lang in der Kunstwelt und begann, Lexxola auf den Weg zu bringen, während er bei Sotheby’s arbeitete. Er ging schließlich, sein Vollzeitjob drei Monate vor Lexxolas offiziellem Start.
Als er aufwuchs, bemerkte er, dass es bei Marketingkampagnen für Sonnenbrillen immer um den Sommer ging. “Es war der Mann und das Mädchen, die den Strand entlang rannten”, sagte er. “Während es bei der Brillenerfahrung, die ich kannte, darum ging, das ganze Jahr über ein Produkt zu tragen, war es etwas für das Stadtleben.”
Er fragte sich lange, warum es keine Marke gab, die zu diesem Konzept sprach, und beschloss, die Lücke selbst zu schließen. Im Jahr vor der Einführung von Lexxola im Jahr 2019 war der weltweite Sonnenbrillenmarkt im Wert von 14,5 Milliarden US-Dollar und wächstdank einer Erhöhung des verfügbaren Einkommens. Während die Einnahmen der Sonnenbrillengeschäfte während der Pandemie zurückgingen, IBIS World gefundenEs wird prognostiziert, dass die Einnahmen wachsen werden, wenn sich die Wirtschaft erholt. Die Amerikaner sitzen jetzt auf Ersparnissen von mehr als 1,6 Billionen US-Dollar, von denen einige wahrscheinlich aufgeschobenes verfügbares Einkommen sein werden.
Mit freundlicher Genehmigung von Lexxola
Saleh beschrieb den Beginn von Lexxola als “Eintauchen in die Tiefe”, da er keine Vorkenntnisse im Bereich Brillen hatte. Er habe es geschafft, eine Fabrik in Italien zu beschaffen und ein Lager zu finden, die beide enorm wichtig seien, sagte er.
“Als wir unser Lager zum ersten Mal einrichteten, war es wahrscheinlich etwas früh, aber wenn wir das nicht hätten, wären wir mit Sicherheit nicht mehr im Geschäft”, sagte er. “Die richtigen Bausteine in den ersten sechs bis acht Monaten des Geschäfts vor der Pandemie zu platzieren, hat es uns wirklich ermöglicht, durch das Geschäft zu springen.”
Ein Community-geführter Ansatz
Saleh sagte, er habe beim ersten Start alles getan, von der Verpackung der Kisten bis zur Beantwortung des Kundendienstes. Jetzt, da das Team auf vier erweitert wurde, sagte er, er habe immer noch Berührungspunkte in allen Aspekten des Geschäfts.
Der von der Community geleitete Erstellungsprozess von Lexxola umfasst das Sammeln von Daten zu Gen Z-Verbrauchern, um neue Stile für sie zu erstellen. Es ist ein Kontrast von vielen Modefirmen, erklärte Saleh, die normalerweise von einer einzigartigen Figur geleitet werden, die ein Produkt kreiert, es auf den Markt bringt und hofft, dass die Leute es mögen.
“Wir sprechen mit unserer Gemeinde”, sagte er. “Wir sind fast in der Lage, eine Marke zu sein, die tatsächlich als Dienstleistung für die Entwicklung eines Produkts fungiert.”
Aber Saleh sagte, diese Strategie habe einige Herausforderungen, wie zum Beispiel sicherzustellen, dass sie Stile haben, die allen Bedürfnissen entsprechen. Kontinuierliche Iterationen neuer Sonnenbrillen können auch sehr arbeitsintensiv und zeitintensiv sein, sagte er, aber letztendlich lohnenswert. Er zitierte eine Zeit, in der das Team Produktrückgabedaten sammelte, was dazu beitrug, spezifische Änderungen an einem Produkt vorzunehmen, die zu 90% weniger Rückgaben führten.
Der Datenprozess ermöglicht es ihnen auch, einen kommenden Rahmen mit dem Namen “The Antonio” zu entwerfen, der die beiden Bestseller der Marke, “The Jordy” und “The Damien”, in einer “fast mathematischen Form” kombiniert.
Die Produktentwicklung ist laut Saleh “nie abgeschlossen”, “es ist nur etwas, das besser werden kann.”
Mit Gen Z sprechen
Der von der Community geleitete Ansatz von Lexxola half Saleh, eine Gen-Z-Community zu verstehen und zu pflegen, sagte Saleh, und stellte strategisch Vollzeit- und Teilzeit-Gen-Z-Mitarbeiter ein.
Saleh sagte, das Unternehmen habe sechs Monate später seine Füße bei Influencern gefunden. Seitdem ist es ein “Anstoß” -Effekt, da “die Leute sehen, wie andere Leute sie tragen, und sie werden sich der Marke bewusst … es ist nur eine Art Luftballons, die das tun.” Weg.”
Es hilft auch, dass Lexxola einige der Dinge nutzt, die für Gen Z am wichtigsten sind, wenn sie entscheiden, wo sie ihr Geld ausgeben sollen. Es ist Teil eines wachsenden geschlechtslosen Marktes, der WWD überlegt die Zukunft der Modebranche. In den letzten Jahren haben Designer geschlechtslose Kollektionen und Unisex-Linien auf den Markt gebracht, um sich an sich ändernde Normen und den Gen Z-Verbraucher zu wenden. Lexxola war mit der Einführung einer Unisex-Marke von Anfang an einen Schritt voraus.
Mehr als die Hälfte (56%) der Verbraucher der Generation Z kaufen “außerhalb ihres zugewiesenen geschlechtsspezifischen Bereichs” ein, sagte Rob Smith, Gründer des Phluid-Projekts, bei einer Veranstaltung im Jahr 2019 WWD Kulturkonferenz.
Nachhaltigkeit war auch von Anfang an ein Schwerpunkt. Die Sonnenbrillen werden in Fabriken hergestellt, die mit erneuerbaren Energien betrieben werden, aus LED-beleuchteten Lagern versandt, über umweltintegrierte Träger transportiert und in recycelten Kartonverpackungen geliefert. Lexxola spendet außerdem 1% seines Jahresumsatzes an 1% For The Planet Organization.
Das ist ein Plus für die 62% der Gen Z, die laut a lieber von nachhaltigen Marken kaufen Konsumanalyse von First Insight. Sie sind eher bereit als jede andere Generation (72%), mehr für nachhaltige Produkte zu bezahlen.
Auch hier gibt es Lexxolas kuratierte moderne Ästhetik. Ein kurzer Bildlauf durch das Instagram-Raster zeigt farbenfrohe Nahaufnahmen und Selfies der Modebewussten, die sich kunstvoll vor dem Hintergrund der Straßen oder der Natur der Stadt posieren, was es schwierig macht, Kampagnenaufnahmen von realen Fotos zu unterscheiden.
Ein solcher integrierter Feed ist Teil der sozialen Strategie von Lexxola, so Saleh, der sagte, sein Publikum liebe es, echte Menschen zu sehen, die Lexxolas in realen Situationen tragen. Als das Unternehmen begann, Kampagneninhalte zu erstellen, die dies visualisierten und zusammen mit benutzergenerierten Inhalten ausführten, sagte er, dass die sozialen Plattformen von Lexxola gestartet seien.
“Gen Z sind mobile Eingeborene, sie sind digital eingestellt”, sagte Saleh. “Sie wollen Authentizität und sind äußerst pragmatisch.”
Derzeit konzentriert sich Saleh auf die Verbesserung der Art und Weise, wie Lexxola neue Produkte entwirft. Sein Team arbeitet derzeit an der Entwicklung einer Online-Seite, auf der Kunden neue Stile oder Farben vorschlagen können, die sie sehen möchten.
Was sie wirklich versuchen, ist, mehr Datenpunkte aufzubauen, um zukünftige Entscheidungen für die Produktion zu informieren, sagte er. “Wir versuchen, Produkte zu entwickeln, die Vertrauen schaffen”, fügte er hinzu.
“Jeder lernt noch, während wir gehen”, sagte er. “Es läuft wie gewohnt und ruht sich weiterhin nicht auf unseren Lorbeeren aus und verbessert sich.”