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Mit steigenden Zinsen und niedrigem Wohnungsbestand konkurrieren die Kreditgeber um jeden Kreditnehmer, den sie bekommen können. Vor diesem Hintergrund hatte HW Media-Chefredakteurin Sarah Wheeler die Gelegenheit, sich mit Ty Tucker, CoreLogic-Manager, Loan Solutions Group, auf der MBA Annual zu treffen, um mehr über die Bedeutung der Lead-Prospektion im heutigen Wohnungsmarktumfeld zu sprechen.
„Es gibt weniger Leute da draußen, die kaufen wollen, weil sie entweder zu teuer oder zu hoch bewertet sind, die Preise zu hoch sind und die Lagerbestände zu niedrig sind“, erklärte Tucker. „Es ist ein schwieriges Umfeld, ein Haus zu kaufen. Aus diesem Grund sehen wir, dass Kreditgeber Mitarbeiter entlassen, und wir sehen eine Verschiebung gegenüber vor 18 Monaten.“
Unter diesen Marktbedingungen haben Kreditgeber nach Möglichkeiten gesucht, ihr Endergebnis zu verbessern. Für manche sieht das nach der Automatisierung manueller Prozesse aus. Für andere sieht es so aus, als würden sie zu den Grundlagen zurückkehren, um das beste Kundenerlebnis zu bieten. Tucker hob eine Lösung von CoreLogic hervor, die Kreditgebern dabei hilft, beides zu tun. Die kürzlich veröffentlichte Prospecting Solution von CoreLogic verbindet Kreditgeber mit gezielten Verbrauchern, wenn sie eine „Kaufabsicht“ zeigen. Dies gibt dem Kreditgeber die Möglichkeit, sich mit dem Verbraucher zu verbinden, bevor jemand anderes diese Daten hat
„Ja, die Suche nach Lösungen ist im Grunde der Traum eines jeden Vermarkters, oder?“ Tucker sagte. „Es ist die Fähigkeit zu erkennen, wann sich Menschen in einem Kreditverhalten befinden, lange vor jeder traditionellen Methode.“
Laut Tucker ermöglicht die Lösung Kreditgebern, potenzielle Kunden rund 31 % schneller zu identifizieren als mit herkömmlichen Methoden. Diese Schnelligkeit zu potenziellen Leads für Eigenheimkäufer ist auf dem heutigen Markt von entscheidender Bedeutung und könnte Kreditgebern dabei helfen, ihre Gewinnmargen zu verbessern.
„Leider sehen wir die gleiche alte Geschichte von Menschen, die entlassen, anstatt sich nur auf Technologie zu konzentrieren und sich zu beugen, um sagen zu können: ‚Lasst uns die Pipeline füllen, lasst uns helfen, Menschen auf Häuser zu bringen, und lasst uns sie zusammen finden. ‘“, sagte Tucker. „Prospecting Solutions ermöglicht es Ihnen, sie schneller zu finden und schließlich die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtigen Personen zu übermitteln.“
Weitere Informationen zur Prospecting-Lösung von CoreLogics finden Sie unter Klick hier.
Der Beitrag „How to get to homebuyers first in the today’s ultra-competitive market“ erschien zuerst auf HousingWire.