Circvelibor/Getty Images
- Karen Donaldson ist Kommunikationscoach und Expertin für Körpersprache.
- Laut Donaldson kann die „Dreiecksmethode“ Ihnen dabei helfen, einen Lügner auf frischer Tat zu ertappen.
- Die “Dreiecksmethode” beinhaltet die Überprüfung auf Anzeichen von Lügen in Sprache, Augen und Körperbewegungen.
Menschen werdenmanipulierenandere zu ihrem eigenen Vorteil; Es ist eine Wahrheit, mit der die meisten von uns inzwischen vertraut sind.
Betrachten Sie nur das jüngste – und öffentliche – Beispiel von Theranos Gründer und Geschäftsführer Elisabeth Holmes. Entschlossen, den Ruf ihres Biotechnologie-Unternehmens um jeden Preis zu wahren, führte sie ständig Investoren in die Irre, selbst wenn dies bedeutete, die Gesundheit und das Leben von Menschen zu gefährden.
Karen DonaldsonaKommunikation Trainer und Experte für Körpersprache, sagte, dass Manipulatoren im Allgemeinen zu einer von zwei Kategorien gehören: Diejenigen, die wirklich glauben, dass das, was sie tun, richtig ist und alles tun wird, um es zu schützen, und diejenigen, die wissen, was sie tun, liegen falsch , werden aber trotzdem alles daran setzen, weiterzukommen.
Ungeachtet dessen, was die Motivation eines Manipulators ist, niemand möchte auf der Empfängerseite ihrer seinLügen.
Die Unternehmerin hat sich mit Donaldson zusammengesetzt, um zu besprechen, wie ihre „Dreiecks“-Methode, die wegen ihres dreigliedrigen Ansatzes so genannt wird, Ihnen helfen kann, festzustellen, ob es jemandem wirklich gut geht die Wahrheit sagen – und was zu tun ist, wenn Sie vermuten, dass dies nicht der Fall ist.
1. Achten Sie darauf, wie sie sagen, was sie sagen
Wenn es darum geht, sowohl verbale als auch nonverbale Zeichen bei Ihrer Suche nach der Wahrheit zu bewerten, müssen Sie sie in Clustern lesen, sagte Donaldson. Das bedeutet, dass kein Satz oder keine Bewegung definitiv verraten wird, ob jemand existiert ehrlich.
Vielmehr muss man die Summe der Teile betrachten, um ein genaues Bild vom Ganzen zu bekommen – und ein grundlegendes Verständnis der Verhaltensweisen zu haben, die für die betreffende Person typisch sind.
Erstens ist es wichtig, darauf zu achtenwieLeute sagen, was sie sagen. Berücksichtigen Sie das Tempo, in dem jemand spricht, und achten Sie besonders auf Änderungen.
“Wann warendie Wahrheit sagen, was wir sagen, fließt einfach“, sagte Donaldson. „Es ist in unserer Erinnerung, weil es wahr ist oder es passiert ist. Wenn die Sprachmuster der Leute anfangen, unregelmäßig zu werden und sie zu lange innehalten, dann viele Ideen kommen und sie für einen Moment innehalten, könnten sie Geschichten erfinden, die dem Anlass entsprechen.”
2. Achten Sie auf verräterische Kopf-, Gesichts- und Augenzeichen
Eine andere Sache, die Sie beachten sollten? Der Kopf einer Person gestikuliert.
Diese Gesten stimmen möglicherweise nicht mit dem überein, was sie sagen – zum Beispiel, wenn jemand sagt, dass er etwas nicht getan hat, aber mit dem Kopf nickt Jawohloder schwören, dass sie die Wahrheit sagen, aber den Kopf schüttelnnein.
„Das ist ein verräterisches Zeichen dafürUnentschlossenheitund möglicherweise lügen“, sagte Donaldson. „Weil unsere Körper die Wahrheit sagen, es sei denn, wir sind Meister darin, sie zu kontrollieren.“
Andere Mikrogesten wie eine „Lippenfalte“ – ähnlich wie wenn Sie einen Lippenstift auf Ihre Lippen legen und sie dann aneinander reiben – können ebenfalls darauf hinweisen, dass etwas nicht stimmt.
„Wenn also jemand schnell die Lippen verzieht, hält er Informationen zurück“, sagte Donaldson. „Es gibt etwas, das sie nicht sagen wollen. Es ist winzig, sehr schnell.“
Sie sollten auch auf Änderungen in den Augenkontaktmustern achten. Forschung über den weit verbreiteten Glauben, dass jemand, der ist lügnerisch Augenkontakt nicht halten, ist nicht schlüssig, bemerkte Donaldson, was bedeutet, dass Sie auf andere Dinge achten müssen, wie plötzliche Blicke nach oben oder unten.
Darüber hinaus kann die Blinzelfrequenz einer Person ein Hinweis sein – aber wie bei den anderen Anzeichen müssen Sie die Grundlinie der Person kennen, um eine genaue Einschätzung vornehmen zu können.
„Wenn wir wieder schneller blinzeln, ist das eine Reaktion daraufängstlich fühlennervös, nicht unbedingt etwas sagen, das die Wahrheit ist, oder etwas zurückhalten”, sagte Donaldson.
3. Seien Sie sich ihres Körpers und ihrer Körperlichkeit bewusst
Abgesehen von Kopf, Gesicht und Augen, achten Sie darauf, wie jemand auch den Rest seines Körpers bewegt.
Wenn sich jemand am Hals kratzt oder reibt, könnte das auf ein gewisses Maß an Unbehagen hindeuten.
“Das ist eine selbstberuhigende Geste”, sagte Donaldson. “Wann waren betont, gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie wir uns beruhigen können. Und wir berühren uns übermäßig, weil es eine nährende Geste ist, die aus der Kindheit kommt. Denken Sie einmal darüber nach: Wenn Ihre Eltern oder Erziehungsberechtigten Sie beruhigen, reiben sie Ihre Hand, reiben Ihren Rücken. Das machen wir uns selbst an.”
Ebenso kann das plötzliche Berühren oder Jucken der Nasenspitze nach dem Sprechen ein weiterer Hinweis sein.
„So reagiert unser Körper auf Stress“, sagte Donaldson, „und oft auch dann, wenn wir es nicht sind die Wahrheit sagengeraten wir in einen sehr gestressten Raum und unser Nervensystem verursacht sensorische Symptome, sodass unsere Haut und unser Gesicht plötzlich jucken. Es ist das konkrete Beispiel dafür, wenn du jemanden etwas fragst und er errötet, Blut strömt in die Peripherie deines Gesichts. Mit deiner Nase ist es ähnlich, und das verursacht dieses Jucken.”
Wenn jemand seine nicht dominante Hand übermäßig benutzt, während er mit Ihnen spricht, kann das auch bedeuten, dass das, was er sagt, nicht wahr ist – natürlich müssen Sie wissen, welche Hand seine dominante ist.
„Wenn also jemand mit Ihnen spricht und er Rechtshänder ist und seine linke Hand benutzt, ist das eine überzeugende Geste“, sagte Donaldson.
Jemand, der besonders zappelig ist – oder sein Verhalten schnell ändert – könnte Ihnen auch etwas vorenthalten.
„Sie sitzen auf einer Couch oder einem Stuhl und sprechen mit dir, dann bewegen sie sich plötzlich umher“, sagte Donaldson. „Sie stehen an der Stuhlkante. Dann lehnen sie sich zurück. Dann ist ihr Stuhl einfach unbequem. Er muss repariert werden.
Was machst du, wenn du denkst, dass dich jemand anlügt?
Wenn Sie jemanden vermutenlügnerisches gibt ein paar Möglichkeiten, die Situation anzugehen, sagte Donaldson, oft abhängig von Ihrer Beziehung zu der Person.
Wenn du mit einem Freund sprichst, könntest du die Lüge auf eine beiläufige, unbeschwerte Art ausrufen und so etwas sagen wie: „Ist das wahr, oder hast du da etwas hinzugefügt?“ In diesem Fall könnte Ihr Freund zugeben, dass er seine Geschichte verschönert hat.
Schwieriger kann es natürlich werden, wenn man sich mit einem Vorgesetzten oder einer anderen Person in Machtposition unterhält. Donaldson schlug vor, der Person Folgefragen zu stellen – und Fragen zu wiederholen – denn wenn sie lügen, könnte es schwierig sein, die Konsistenz ihrer Antworten aufrechtzuerhalten.
Was auch immer die Situation ist, Donaldson empfahl, wenn möglich jemanden unter vier Augen anzurufen.
Natürlich, wenn es darum geht, einen Verdächtigen zu konfrontierenManipulatordie Entscheidung zu handeln – oder nicht – liegt allein bei Ihnen.
„Wenn Sie denken, dass jemand lügt, müssen Sie Ihre eigene Verantwortung übernehmen und entscheiden, ob Sie dem folgen, was sie sagen: Gehen Sie mit ihnen, gehen Sie nicht mit ihnen, machen Sie es durch, bezahlen Sie sie“, sagte Donaldson.
Was wenn dutunjemanden konfrontieren möchtest, von dem du glaubst, dass er unehrlich ist, aber nicht das Gefühl hastzuversichtlichgenug, um es durchzusehen?
„Das glauben vieleVertrauen ist eine Emotion, und in Wahrheit ist sie es nicht“, sagte Donaldson.Vertrauenist ein Verhalten und eine Einstellung, was bedeutet, dass es sich um eine Reihe von Fähigkeiten handelt – etwas, das wir jederzeit aufbauen können. Wir können einen zuversichtlichen Zustand einnehmen, wenn wir uns dazu entschließen. Aber woran ich die Leute erinnere, ist, aufzuhören zu warten, um sich sicher zu fühlen und zu entscheiden,Ich möchte selbstbewusster agieren.”
Hören Sie auf, sich auf die Reaktionen anderer Menschen zu konzentrieren, betonte Donaldson, denn Sie können nur Ihre eigenen Worte und Taten kontrollieren.
„Bleiben Sie entschlossen, sich zu äußern, denn Ihre Stimme zählt“, sagte Donaldson. „Ihre Meinung zählt, und sie hat nichts damit zu tun, wer Sie sind, woher Sie kommen, wie viel Sie auf Ihrem Bankkonto haben oder wie viele Abschlüsse Sie haben oder nicht haben.“