Immobilienmakler trafen sich am Donnerstag im Palladium Theater am New Yorker Times Square, um von einigen der besten Luxusimmobilienmakler des Landes Networking- und Lead-Generierungsstrategien zu lernen Goldbar Live Konferenz.
Während jeder Immobilienprofi seine eigenen Ratschläge hatte, war ein übergeordnetes Thema der Glaube der Makler an die Umsetzung ihres Erfolgs.
„Werden Ihre Gewinne entstehen“, sagte Ryan Serhant, der Gründer von SERHANT.erzählte den Besuchern auf der Palladium-Bühne.
Serhant erzählte eine Geschichte aus den Anfängen seiner Karriere, in der er ein Paar traf, das eine Immobilie in New York City kaufen wollte. Nachdem er ein Jahr lang in fast allen Vierteln der Stadt gezeigt wurde, wurde er von dem Paar gespenst. Aber Serhant verfolgte weiter – fünf Jahre lang. Schließlich, im Jahr 2017, hörte er etwas vom Ehemann.
„Weißt du, was er gesagt hat?“ fragte Serhant. „‚Wir waren beschäftigt.‘“
Als Serhant endlich aufholte, erfuhr er, dass sich das Paar geschieden hatte, der Mann jedoch eine eigene Wohnung in SoHo kaufen wollte.
„Der erste Anruf war am Montag und am Freitag hatte er etwas für 16 Millionen Dollar gekauft“, sagte Serhant.
Serhant nutzte diese Geschichte, um zu veranschaulichen, wie er diesen Deal zum Ausdruck brachte, indem er dem Kunden gewissenhaft nachging. Seitdem hat er demselben Kunden beim Kauf mehrerer Immobilien geholfen und eine lebenslange Treue gewonnen.
Dina Goldentayer, die Top-Studentin aus Miami Douglas Elliman Agentin, teilte uns ihre Meinung zu diesem Rat mit.
„Ich meine, man muss es vortäuschen, bis man es schafft“, sagte Goldentayer über Agenten, die in den Ultra-Luxus-Markt vordringen wollen. „Man muss sich wohl fühlen und so tun, als ob man im Raum wäre, auch wenn man noch nicht ganz im Raum ist.“
Andere Fachleute stimmten zwar Goldentayers Rat an Agenten zu, sich in den Vordergrund zu stellen, hielten jedoch nichts davon, unaufrichtig zu sein.
„Stellen Sie sich einfach da raus und seien Sie authentisch und seien Sie Sie selbst; „Man muss nicht jemand sein, der man nicht ist“, sagte Talia McKinney, die Gründerin ihres gleichnamigen Teams bei SERHANT.
Aaron Kirman, CEO von AKG | Christie’s International Real Estatesagte den Teilnehmern, dass sie keine anderen Aktivitäten durchführen oder sich anders verhalten müssen, um vermögende Kunden zu treffen.
„In diesem Geschäft gibt es keine Einheitslösung“, sagte Kirman. „Es ist super zufällig. Ich sage den Leuten immer, sie sollen so authentisch wie möglich sein und sie werden ihre Leute treffen. Für manche Menschen ist es im Tempel oder in der Kirche. Ich habe einen Makler in meiner Maklerfirma, der den ganzen Tag nichts anderes tut, als Golf zu spielen, und der mit dem Verkauf von Immobilien Millionen von Dollar verdient.“
Obwohl Networking in der Immobilienbranche unerlässlich ist, betonten andere Redner, dass Makler auch über ein umfassendes Verständnis des Immobiliengeschäfts und insbesondere ihres Geschäftsmodells verfügen müssen.
„Es geht um Einfachheit und darum, wirklich klar zu machen, was man erklärt“ Frances Katzender Gründer von Douglas Elliman’s Katzen-Team, sagte. „Man kann nicht sagen: ‚Ich möchte viel Geld verdienen.‘ Es geht auch darum, wie man sich wieder darauf einlässt.“
Katzen sagte, sie arbeite mit Agenten zusammen, um ihnen bei der Planung ihres Jahres zu helfen, damit sie ihre finanziellen Ziele erreichen könnten. Sie müssen wissen, mit wie vielen Deals und Käufern sie zusammenarbeiten müssen, um diese Ziele zu erreichen.
Für Tal Alexander, den Mitbegründer von Das Alexander-TeamDarüber hinaus müssen Agenten über ein umfassendes Verständnis der Produkte und der Bereiche verfügen, in denen sie verkaufen.
„Letztendlich sind wir Berater unserer Kunden und die einzige Möglichkeit, meine Kunden zu beraten, damit sie die besten Entscheidungen treffen können, besteht darin, ihnen die Informationen zu geben, nach denen sie suchen“, sagte Alexander.
„Es geht um Gebäude, aber es geht auch um die Stadtteile und Märkte, in denen wir verkaufen, und um das Verständnis, wer wo wohnt, wie die Wohneinheiten im Gebäude aussehen, welche Grundrisse angeboten werden und natürlich auch, wie hoch die Vergütungen sind.“
Obwohl es während der Konferenz kein heißes Diskussionsthema war, stellten einige Redner fest, dass sich Agenten im Zuge der Kommissionsklagen auf diese Art von Fähigkeiten konzentrieren müssen.
„Unsere Branche befindet sich derzeit in einem Wandel“, sagte Veronica Figueroa, Gründerin des eXp Realty-unterstützt FIG-Team. „Wir erleben etwas, das die Fähigkeiten belohnt. Es wird die sachkundigste Person belohnen; Es wird den Experten belohnen, der über die besten Verhandlungsfähigkeiten, den besten Rolodex und die Prozesse und Systeme zur Skalierung verfügt.“
Alexander gab einen ähnlichen Rat für Makler, die möglicherweise bald mit anderen Maklern, die bereit sind, zu ermäßigten Tarifen zu arbeiten, um Kunden konkurrieren müssen.
„Sie müssen verstehen, gegen wen Sie antreten“, sagte Alexander. „Jedes Mal, wenn ich in einen Pitch gehe, tue ich mein Möglichstes, um bestmöglich zu verstehen, mit wem sich ein Verkäufer trifft und wer meine Konkurrenz ist.
„Ich weiß, was sie präsentieren, und ich weiß, welchen Provisionssatz sie anbieten. Ich denke einfach, wenn man sich selbst treu bleibt und sich selbst versteht, kann man seine Ergebnisse für sich selbst sprechen lassen.“