Anfang dieses Monats ein in Kalifornien ansässiger Multichannel-Hypothekenkreditgeber CMG Financial gab bekannt, dass es erworben hatte Norcom Hypothek‘s Einzelhandelsimmobilien, um seine Aktivitäten im Nordosten zu erweitern.
Kernmitglieder des bekannten Teams von Reverse-Hypotheken-Experten von Norcom, darunter John Luddy, Senior Vice President Reverse Lending bei Norcom, werden an der Vereinbarung jedoch nicht beteiligt sein.
In Interviews mit RMD erklärten Luddy und andere Kernmitglieder seines Teams – darunter die Vizepräsidenten und Filialleiter Garrett Duffy und Robert Filippone –, dass sie eine optimalere Lösung für ihre fortlaufenden Bemühungen im Reverse-Mortgage-Geschäft anstreben werden.
Suche ein neues Zuhause
„Der Eigentümer von Norcom, Phil DeFronzo, für den ich zehn Jahre lang gearbeitet habe, hat das Unternehmen an CMG verkauft“, sagte Luddy. „Und mir wurde bei CMG eine wunderbare Gelegenheit geboten. Sie waren mir gegenüber sehr freundlich und großzügig mit ihrem Angebot. Aber zu diesem Zeitpunkt fühlte es sich einfach nicht wie die richtige Mischung an, die nicht richtig zu mir und meinem Team passte.“
Luddy lobte DeFronzo für ihre jahrzehntelange Zusammenarbeit und sagte, dass er während seiner Zeit bei Norcom „nie einen schlechten Arbeitstag hatte“. Er bekräftigte jedoch, dass CMG offenbar nicht die richtige Wahl sei.
„Also habe ich beschlossen, dieses Angebot nicht anzunehmen“, sagte er.
Luddy und die Kernmitglieder von Norcom werden lange genug an Bord bleiben, um ihre aktuelle Kreditpipeline abzuschließen, erklärte er. Danach werden sie in ein neues Zuhause aufbrechen, das noch nicht verfestigt ist.
„Phil war sehr großzügig und hat mir erlaubt, unsere Pipeline zu reinigen“, sagte Luddy. „Ich möchte keine Senioren hängen lassen, deshalb werden wir diese Kredite bereinigen, bevor wir umziehen. Wir werden einen Teil der Gruppe auf einmal umziehen, andere kommen später hinzu.“
Luddy führt derzeit Gespräche mit potenziellen Unternehmen und ist zuversichtlich, dass er und das Team eine gute Lösung finden werden.
„Ich muss herausfinden, dass es einen guten Platz für uns gibt“, sagte er. „Und ich bin da draußen und rede vom frühen Morgen bis spät in die Nacht mit den Leuten, und wir werden ein gutes Zuhause finden.“
Produktbedarf und Führung
Duffy lobt Luddys Mentoring und seine Führungsqualitäten für seine Fähigkeit, den Durchbruch zu schaffen und sich stärker im Geschäft mit umgekehrten Hypotheken zu engagieren.
„Ich verfolge John Luddys Spielplan nun schon seit drei Jahren“, sagte Duffy. „Ich habe das, was er mir beigebracht hat, genau befolgt und jetzt das Vertrauen von über 150 Empfehlungspartnern in Rhode Island, Connecticut und Massachusetts gewonnen. Ich erhalte täglich Anrufe mit neuen Kreditmöglichkeiten.“
Duffy sagte, dies zeige auch die Notwendigkeit des umgekehrten Hypothekenprodukts.
„Umgekehrte Hypotheken bieten die Lösung, die so viele unserer Senioren brauchen“, sagte er. „Und es gibt Vorteile in einem Umfeld mit hohen oder niedrigen Zinssätzen. Unabhängig von den Zinssätzen haben wir also Hypothekenlösungen für unsere Kreditnehmer und freuen uns sehr, in ein neues Unternehmen einzusteigen und ihnen beim Wachstum zu helfen.“
Duffy lobte DeFronzo ebenfalls und sagte, dass die Übernahme „der richtige Schritt“ für Norcom sei. Duffy lobte CMG ebenfalls.
„CMG ist ein großartiges Unternehmen und sie haben eine großartige Führung“, sagte er. „Wir haben gerade entschieden, dass sie im Moment nicht perfekt zu uns passen. Also werden wir uns woanders umsehen und John die Führung überlassen, um herauszufinden, wo die beste Lösung für uns ist.“
Kein „anderes Hypothekenprodukt“
Filippone, der nach seiner Arbeit auf der Forward-Darlehensseite zu Reverse-Hypotheken wechselte und seit fast 30 Jahren im Hypothekengeschäft tätig ist, hält Luddy und den Übergang zu Reverse-Hypotheken für aufschlussreich.
„In dem Moment, als ich mich im umgekehrten Bereich engagierte, erkannte ich die enorme Chance, weil ich die Notwendigkeit erkannte“, sagte er. „Also habe ich mein Unternehmen umgestellt, bin organisatorisch der hier dargelegten Strategie gefolgt und muss Ihnen sagen, dass meine Zahl exponentiell steigt.“
Auf der Suche nach einem neuen Zuhause sagte Filippone, dass das Team bestrebt sei, so viel wie möglich zu bewirken.
„Wir gehen dieses Geschäft auf die richtige Art und Weise an“, sagte er. „Wir verstehen, dass es sich nicht um ein Termingeschäft und nicht nur um ein weiteres Hypothekenprodukt handelt. Dies erfordert besondere Fähigkeiten und eine durchdachte Herangehensweise, um die vorhandenen Einwände zu überwinden. Deshalb möchten wir sehr rücksichtsvoll sein und wirklich der größtmöglichen Anzahl von Kreditnehmern helfen.“
RMD wandte sich an einen aufgeführten Vertreter von CMG Financial, erhielt jedoch nicht sofort eine Antwort.