David Peskin, ehemals aus Senior-Lending-Netzwerk Und Reverse-Mortgage-Finanzierung (RMF) hat eine Beteiligung an einem der zehn größten Reverse-Mortgage-Kreditgeber erworben HighTechLending (HTL) und wird zusammen mit Miteigentümerin und COO Erika Macias die neuen Ziele des Unternehmens leiten.
Peskin sprach mit RMD über den Umzug. Er beleuchtete, warum jetzt der richtige Zeitpunkt war, eine Eigentümerrolle beim Kreditgeber zu übernehmen, was er erreichen möchte und welche Rolle das umgekehrte Hypothekenprodukt weiterhin in den Bestrebungen des Unternehmens spielen wird.
Der Schritt zu HighTech
Anfang 2023 kamen Peskin und Eric Ellsworth zunächst als Präsident bzw. EVP für Reverse Sales zu HighTechLending. Ihre Ankunft erfolgte ungefähr zur gleichen Zeit wie der plötzliche und unerwartete Tod von Don Currie, dem Firmengründer und langjährigen Präsidenten. Currie habe versucht, beide Männer einzubeziehen und mit ihnen zusammenzuarbeiten, erklärte Peskin.
„Die Idee war, mit Don und Erika zusammenzuarbeiten“, sagte Peskin RMD in einem Interview. „Don hatte vor, in den Ruhestand zu gehen, und die ursprüngliche Vereinbarung für mich bestand darin, einige seiner Aktien zu kaufen und dann im Laufe der Zeit die restlichen Aktien. Es war sehr unerwartet und traurig, als Don starb. Don war ein toller Typ, mit dem ich zehn Jahre lang Geschäfte gemacht hatte und den ich kennengelernt und dem ich vertraut hatte. Unglücklicherweise hat Dons Tod, würde ich sagen, ein gewisses Maß an Unsicherheit über unsere Zukunft mit HighTech geschaffen, da er alle seine Anteile seinem Nachlass hinterlassen hat, der die Kontrolle über HighTech hatte.“
Dadurch wurden alle langfristigen Entscheidungen auf Eis gelegt, bis Peskin und das Unternehmen einen Weg nach vorne finden konnten, aber mit Beginn des Jahres 2024 kam es zu einer Vereinbarung, die den ursprünglichen Plan effektiv fortsetzen würde, sagte Peskin.
„Die gute Nachricht ist, dass wir im Januar dieses Jahres endlich eine endgültige Vereinbarung zum Kauf von 100 % der Anteile des Anwesens unterzeichnet haben“, sagte Peskin. „Und jetzt warten wir nur noch auf die behördliche Genehmigung. Hoffentlich schaffen wir das in den nächsten 60 bis 90 Tagen.“
Macias bleibt Anteilseignerin und COO des Unternehmens und Peskin freut sich auf die weitere Zusammenarbeit mit ihr.
„Sie ist immer noch Anteilseignerin und wird weiterhin das tun, was sie bisher getan hat“, sagte er. „Sie war eine hervorragende Partnerin und wir hatten das große Glück, gemeinsam am selben Ort zu landen. Wir freuen uns sehr, mit ihr zusammenzuarbeiten. Sie war einfach unglaublich.“
In die Zukunft schauen
Die Schließung von RMF war ein großer Schock für die Reverse-Hypotheken-Branche, und als er nach seiner Meinung zu der Situation gefragt wurde, da er eine führende Rolle bei einem anderen Unternehmen übernimmt, sagte er, dass er sich in erster Linie auf die Zukunft konzentriere.
„Ich leitete die Origination-Seite des Unternehmens und konzentrierte mich stark auf den Ausbau unserer Origination-Plattform“, sagte er. „Wir hatten dort ein großartiges Team und haben großartige Arbeit beim Aufbau einer herausragenden Originierungsplattform geleistet. Ich weiß, dass die Leute gerne für uns arbeiten, also werden wir die gleiche Kultur aufbauen.“
Aber Peskin hat auch eine Leidenschaft für den umgekehrten Hypothekenmarkt, der ihn wieder in den Kreis der Hypothekendarlehen gebracht hat, erklärte er.
„Ich glaube fest an diesen Markt und noch mehr an die Lösung der Cashflow-Probleme älterer Menschen“, erklärte er. „Aus diesem Grund konzentriere ich mich auf die Zukunft und lege bereits vor RMF dar, was ich vorhatte: den Menschen so viele Optionen wie möglich zu bieten, damit sie für einen sicheren Ruhestand auf ihr Eigenheim zugreifen können.“
Die Frage der Vorwärtsintegration
Eine zentrale Erkenntnis für ihn ist, dass sich sein vorheriges Unternehmen ausschließlich auf ein Produkt konzentrierte, während HighTech seinen Fachleuten mehr Produktangebote zur Verfügung stellt.
„Ein Grund, weshalb ich mich über den Kauf von HTL freue, ist dieser [at RMF] Wir haben nur umgekehrte Hypotheken angeboten“, sagte er. „HTL bietet eine ganze Reihe von Produkten an. Wir sind der Meinung, dass Sie mehr als ein Produkt anbieten müssen, wenn Sie älteren Hausbesitzern die Möglichkeit geben wollen, auf das Eigenkapital des Hauses zuzugreifen. Dabei kann es sich nicht nur um umgekehrte Hypotheken handeln, sondern es muss sich um eine Gesamtlösung für den Kunden handeln [that allows them] damit sie das für sie beste Produkt auswählen können. Und das ist ein sehr großer Unterschied.“
Immer mehr Forward-Hypothekenunternehmen sind daran interessiert, in den Bereich der Reverse-Hypotheken einzusteigen.
„Im Laufe der Zeit können die Menschen beide Produkte erlernen, insbesondere durch den Einsatz von Technologie“, erklärte er. „Aber ich verstehe nicht, wie du das machen kannst [either] ohne angemessene interne Unterstützung. Deshalb ist es so wichtig, ein großartiges Support-Team zu haben, das die Vielfalt der Produkte kennt.“
Ältere Menschen hätten eine gut dokumentierte Vorliebe dafür, in ihren Häusern zu bleiben, aber die Stimmung hinsichtlich der Inanspruchnahme von Eigenheimkapital sei nach wie vor gering, räumte er ein.
„Ich weiß, dass es Studien gibt, die besagen, dass Menschen nicht auf das Eigenkapital ihres Hauses zugreifen wollen, aber letzten Endes müssen viele ältere Hausbesitzer darauf zugreifen, wenn sie in ihrem Haus bleiben wollen ihr Eigenkapital. Aber eine umgekehrte Hypothek ist möglicherweise nicht das richtige Produkt für sie.“
Kommunikation mit der Branche
Peskin erwarte keine größeren Veränderungen bei HighTech, sobald der Deal zum Kauf der Currie-Aktien abgeschlossen sei, abgesehen davon, dass mehr Leute mitmachen würden, sagte er. Er möchte, dass die Branche weiß, dass das Unternehmen danach strebt, dorthin zu gehen, wo ältere Kunden es für nötig halten, was einen breiteren Produktmix als reine Umkehrhypotheken umfasst.
„Man muss es realistisch betrachten“, sagte er. „Sie müssen sich fragen: ‚Was brauchen diese Kunden aufgrund ihrer aktuellen Situation?‘ Und wenn ich Produkte habe, die ich heute oder in fünf bis zehn Jahren bedienen kann, dann kann ich darauf aufbauend ein Geschäft aufbauen. Ich glaube nicht, dass man sich nur auf den heutigen Tag konzentrieren kann, man muss sich auch damit befassen, wie man unseren Kreditsachbearbeitern dabei helfen kann, ihr Geschäft erfolgreich auszubauen.“
Dies könne nur mit Produkten erreicht werden, die die Bedürfnisse beider Kunden erfüllen und gleichzeitig die Stärken der Mitarbeiter hervorheben.
„Kreditsachbearbeiter benötigen eine gute Diversifizierung der Produkte und die Fähigkeit, diese Produkte anzubieten“, sagte er.