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- Trinkgeschirr der Marke Stanley liegt bei Tweens und Social-Media-Influencern voll im Trend.
- Aber die Frau hinter der Begeisterung für den Quencher sagte, sie müsse Führungskräfte dazu drängen, ihre Produkte an Frauen zu vermarkten.
- Ashlee LeSueur, Mitbegründerin von The Buy Guide, erzählte Das Wall Street Journaldass Stanley resistent war.
Stanley-Wasserflaschen erfreuen sich unbestreitbar immer größerer Beliebtheit, vor allem dank der Mitbegründerin eines frauenorientierten Shopping-Blogs, die das jahrhundertealte Unternehmen dazu drängte, seine isolierten Reisebecher direkt an Frauen zu vermarkten.
Der Stanley Quencher, eine 40-Unzen-Wasserflasche, die bei Teenager-Mädchen und Social-Media-Influencern der letzte Schrei ist, hat laut einer Episode dazu beigetragen, den Bekanntheitsgrad und die Gewinne des Unternehmens zu steigern The Journal, ein Podcast des Wall Street Journal, letzte Woche veröffentlicht.
Terence Reilly, Präsident von Stanley, sagte der Verkaufsstelle, dass der Umsatz des Unternehmens in den letzten drei Jahren um tausend Prozent gestiegen sei, und fügte hinzu, dass Stanley bis 2023 voraussichtlich einen Jahresumsatz von 750 Millionen US-Dollar erreichen werde.
Trinkgeschirr der Marke Stanley gehörte in diesem Jahr zu den beliebtesten Weihnachtsgeschenken für Teenager und hat sogar an Mittelschulen im ganzen Land zu Spaltungen zwischen Besitzenden und Besitzlosen geführt.
Stanley, das sich lange Zeit als Outdoor-Unternehmen für Camper, Bauarbeiter und vor allem Männer vermarktete, führte den Quencher-Pokal erstmals im Jahr 2016 ein.
Der große Becher mit großem Strohhalm, großem Henkel und kleinem Boden, der in Autobecherhalter passt, verkaufte sich zunächst nicht gut bei Stanleys typischem männlichen Kunden, berichtete The Journal.
Doch eine zufällige Entdeckung in den Regalen von Bed, Bath & Beyond im Jahr 2017 half dabei, einen neuen Kurs für Stanley und seinen mittlerweile beliebten Quencher festzulegen.
Ashlee LeSueur, Mitbegründerin von The Buy Guide, einem Einkaufsratgeber für Frauen, erzählte The Journal, dass sie zufällig auf den riesigen Becher gestoßen sei, der die Lösung für ihre ständige Suche nach der perfekten Wasserflasche zu sein schien, und verwies auf den Strohhalm des Bechers, die Größe, und hilfreicher Griff.
LeSueur erzählte dem Outlet, dass sie und ihre beiden Mitbegründerinnen damit begonnen hätten, auf ihrer Website für den Quencher zu werben, und den Becher Geschenkboxen beigelegt hätten, die sie an Online-Influencer verschickt hätten.
Laut The Journal erregte ein Instagram-Beitrag einer solchen Influencerin mit dem Quencher die Aufmerksamkeit der Stanley-Mitarbeiterin Lauren Solomon und veranlasste sie, sich an The Buy Guide zu wenden, um mehr über ihre Liebe zum Pokal zu erfahren.
Solomon half den drei Frauen schließlich beim Kauf von 5.000 Quenchers im Großhandel und bot ihnen die Möglichkeit, die Becher auf ihrer Website weiterzuverkaufen und den Gewinn zu behalten, berichtete die Verkaufsstelle.
Laut LeSueur waren die Quenchers im Buy Guide in nur fünf Tagen ausverkauft.
„Recht zu haben fühlt sich immer gut an, oder?“ LeSueur sagte gegenüber The Journal. „Es ist das beste Gefühl. Es war aufregend. Es war wirklich aufregend.“
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LeSueur und ihre Partner kauften – und verkauften – immer mehr Quencher. Sie fingen schließlich an, die Vorgesetzten bei Stanley dazu zu drängen, größer zu denken, kritisierten ihren Ansatz bei der Vermarktung der Tassen und schlugen vor, sich auf den Direktverkauf an Frauen zu konzentrieren, indem sie die Farboptionen der Tassen erweiterten, so die Verkaufsstelle.
„Einige der Führungskräfte hatten wirklich Schwierigkeiten, sich eine eher weibliche Farbpalette für die Stanley-Produkte vorzustellen“, sagte LeSueur gegenüber The Journal. „Sie hatten über hundert Jahre hinweg eine sehr starke, sehr angesehene Marke entwickelt.“
Das Unternehmen ging schließlich eine Partnerschaft mit The Buy Guide ein.
Etwa zur gleichen Zeit wurde Reilly Stanleys neuer Präsident und half dabei, die Vorstellung des Unternehmens vom typischen Verbraucher neu zu definieren, berichtete The Journal.
„Ich denke, der größte Unterschied, als Terence kam, war einfach diese Begeisterung“, sagte LeSueur dem Podcast. „Er verstand, was möglich war, wenn diese Frauen an Frauen verkauften, welche virale Sensation dabei entstehen konnte und wie Bio-Verkäufe in der realen Welt funktionieren.“
Reilly sagte dem Wall Street Journal-Reporter Callum Borchers, dass er sich den Quencher als eine Art Handtasche einer Frau vorstelle, da diese mehrere Tassen besitzen und ihre tägliche Tasse zu ihrem Outfit abstimmen würde.
Stanley begann bald, mit Social-Media-Machern und Marken wie Starbucks und Target zusammenzuarbeiten und spezielle Versionen des Bechers herauszubringen, die jedoch ausverkauft waren.
Der Marketingwandel des Unternehmens hat funktioniert: Stanley-Becher sind zu wichtigen Statussymbolen an Schulen geworden, haben eine Sammlermentalität rund um die Becher geweckt und – in mindestens einem Fall – zu einem Stanley-Becher-Raub geführt.