Sitz in AtlantaEquity Prime Hypothek(EPM) hat beschlossen, seine Investitionen auf den Großhandelskanal zu konzentrieren, inmitten des schwierigsten Hypothekenmarktes seit Jahrzehnten. Dies hat dazu geführt, dass das Unternehmen Filialen geschlossen und Kreditsachbearbeiter im Einzelhandel entlassen hat.
„Der Großhandel wächst. Es ist ein Wandel, der auf dem Markt stattfindet. Und wir machen den Wandel einfach mit“, sagte Eddy Perez, Mitbegründer und CEO, in einem Interview. „Wir haben immer noch den Einzelhandel, aber wir glauben, dass der Großhandel für uns die längste Wachstums- und Chancenperspektive hat.“
Die Entscheidung von EPM fiel zu einem Zeitpunkt, als mehrere Kreditgeber – wie zKreditDepot,Mountain West Financial,AmeriSave, Point Mortgage CorporationUndStearns Großhandel(gehörtGarantierter Preis) – haben den Großhandelsbereich verlassen. Homepoint, das drittgrößte Unternehmen im Kanal, ging im April pleite.
Mittlerweile können wir dank wettbewerbsfähiger PreiseVereinigte Großhandelshypothek(UWM) erreichte Ende 2022 einen geschätzten Marktanteil von 54 %.
„UWM hat einen Anteil von 54 % an einem wachsenden Markt, und dieser Anteil wird weiter steigen“, sagte Perez. „Wenn der gesamte Kanal wächst, bedeutet das, dass immer noch viel an andere abgegeben wird.“
Insider-Hypothekenfinanzierung(IWF) zeigt, dass der Großhandelskanal im Jahr 2022 für 15 % der Erstpfandhypothekenvergaben verantwortlich war, verglichen mit dem niedrigsten Wert von 9,8 % im Jahr 2014.
In Bezug auf die Strategie von EPM im Großhandel sagte Kevin DeLory, Chief Lending Officer, dass es nicht darum geht, Kreditnehmern mit bestimmten Kredit-Scores nachzujagen oder bei der Preisgestaltung aggressiv vorzugehen.
„Es gibt Leute, die bei der Preisgestaltung tatsächlich viel wettbewerbsfähiger sind. Wir sind da draußen, um zum Wachstum unserer Broker beizutragen“, sagte DeLory in einem Interview.
DeLory schätzt, dass EPM 2100 Broker in seinem Netzwerk hat.
EPM gibt an, im Jahr 2022 3,5 Milliarden US-Dollar erwirtschaftet zu haben, davon 50 % im Großhandel. Das Unternehmen rechnet mit einem Volumen von 5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023, allerdings zu 80 % über Broker.
Um Einzelhandels- und Großhandelskanäle gleichzeitig und ohne Konflikte aufrechtzuerhalten, sei die „Preisgestaltung“ von EPM für beide Unternehmen „agnostisch“, sagte Perez.
„Ich denke, dass die Leute manchmal in Schwierigkeiten geraten, weil sie die Großhandelspreise auf die Straße bringen und ihre Einzelhändler dann nicht mithalten können“, sagte Perez. „Das hat mehr mit Kostenmodellen zu tun; Das hat mehr mit Mega-Layern zu tun, und die haben wir nicht. Wir haben auf jeder Seite nur ein globales Vertriebsteam.“
Im Gegenzug hat EPM Filialen geschlossen und LOs entlassen. HousingWire berichtete im Dezember, dass der Kreditgeber nach Angaben der Hypotheken-Rekrutierungsplattform über 14 Filialen und 86 aktive LOs verfügtModex. Die neuesten Daten zeigen jedoch 10 Filialen und 37 aktive LOs.
Perez sagte, 2022 sei ein schwieriges Jahr gewesen, da EPM eine strategische Neuausrichtung vorgenommen habe. Das Unternehmen hat Mitarbeiter abgebaut, viele Standorte gestrichen – teilweise aufgrund der Tatsache, dass einige Mitarbeiter von zu Hause aus arbeiten – und die Vergütung neu ausgehandelt, wodurch „sie wieder auf die Zahlen von 2019 zurückgingen“.
Obwohl EPM in erster Linie ein Ostküstenunternehmen ist, expandiert es nach Angaben der Führungskräfte in den Westen.
„Ich war in letzter Zeit auf einigen Konferenzen und viele Leute haben sich einfach nicht richtig eingeschätzt. Ironischerweise dachten wir, wir wären zu spät zur Party gekommen, und ich muss herausfinden, dass wir sehr früh zur Party kamen“, sagte Perez. „Ich denke also, dass die Arbeitslosigkeit in der Branche zunehmen wird.“
Laut Perez ist die Branche „auf halbem Weg“ ihrer Korrektur und eine weitere Konsolidierung zeichnet sich ab.
Im Rahmen seines Strategiewechsels war EPM auch in Rechtsstreitigkeiten verwickelt.
Im Dezember Stock-Car-RennteamJesse Iwuji Motorsports (JIM) warf dem Kreditgeber vor, es angeblich versäumt zu haben, Sponsorenzahlungen in Höhe von mehr als 4 Millionen US-Dollar zu leisten, nachdem das Unternehmen von seinen Investoren eine Nachschussforderung erhalten hatte. EPM reichte eine Widerklage gegen JIM wegen Verstoßes gegen den Sponsorenvertrag ein, indem das Unternehmen ab Mai 2022 den Fahrer des Autos wechselte.
März,TGT Maitland LLCreichte in Florida eine Mietklage ein, in der behauptet wurde, dass EPM sein Grundstück in 2290 Lucien Way, Maitland, aufgegeben habe, obwohl der Mietvertrag am 30. September 2025 auslaufen sollte.
„Der Beklagte hat gegen die Bedingungen des Mietvertrags verstoßen, indem er die Zahlung der Miete und anderer im Rahmen des Mietvertrags geschuldeter Beträge unterlassen und verweigert hat“, sagte der Kläger.
TGT hinterlegt eine Kaution in Höhe von 9.135,49 $. Der Vermieter behauptet, dass EPM am 6. März Miete und andere Kosten in Höhe von insgesamt 29.731,16 US-Dollar schuldete und jeden Monat 8.187,79 US-Dollar Miete anfielen.
Beide Verfahren sind noch anhängig. EPM-Führungskräfte lehnten es ab, sich zu laufenden Rechtsstreitigkeiten zu äußern.