Gary Keller betrat die Bühne im Jahr 2023 Keller Williams Mega Agent Camp in Austin, Texas, Dienstagmorgen mit seiner üblichen Tapferkeit: ein Schwarz-Weiß-Video mit seinem Lieblingstier, der Büffel, in einem Gewitter, neben einer Motivationsbotschaft für Agenten. Anstatt den Sturm zu fürchten, verkörpern die Agenten von Keller Williams Widerstandsfähigkeit und Anpassungsfähigkeit, um jede Marktherausforderung zu meistern. „Wir sind der Sturm“ der Text gelesen.
Keller eröffnete den ersten Tag des zweitägigen Treffens mit einer Stellungnahme zum Immobilienmarkt und den wirtschaftlichen Bedingungen. Trotz anhaltender Inflationsherausforderungen, einem volatilen Hypothekenmarkt und begrenzten Lagerbeständen sei es immer noch ein guter Zeitpunkt, um ein Haus zu kaufen, sagte Keller.
„Es ist immer der richtige Zeitpunkt, die richtige Immobilie zu kaufen“, sagte Keller, Vorstandsvorsitzender und Gründer. „Timing ist ein Kinderspiel.“
Anstatt zuzulassen, dass Hauskäufer durch „Clickbaity“-Videos aufgeklärt werden, die einen drohenden Immobiliencrash propagieren, sagte Keller den Maklern, dass sie die Verantwortung für das Narrativ übernehmen und diejenigen da draußen sein müssten, die die Verbraucher über ihren lokalen Immobilienmarkt aufklären.
„Unser Ziel ist es, dass Sie in Ihrem lokalen Markt immer der Wirtschaftsexperte Ihrer Wahl sind“, sagte Keller.
Keller räumte ein, dass es für den Immobilienmarkt und die Makler ein schwächeres Jahr war.
„Unsere Branche befindet sich in einer Rezession“, sagte Keller. „Aber ich wette, dass wir bereits nahe am Tiefpunkt dessen sind, was der Immobilienmarkt in jedem Fall tun würde. Ich denke, wir befinden uns gerade in der Skid Row, daher glaube ich nicht, dass es noch viel weiter nach unten geht.“
Um seinen Standpunkt zu veranschaulichen, betonte Keller, dass die Branche in diesem Jahr voraussichtlich 4,3 Millionen Hausverkäufe verzeichnen wird, deutlich weniger als die 6,12 Millionen Verkäufe im Jahr 2021, aber ungefähr das gleiche wie 2009 bis 2012.
„Wenn man sich die Trendlinie ansieht, gibt es angesichts der Gesamtwirtschaft nicht viel Spielraum, um den Tiefpunkt zu erreichen“, sagte Keller. „Ja, man könnte auf 3 Millionen sinken, aber das haben wir in den letzten 30 Jahren nicht mehr gesehen, und das in einem völlig anderen Umfeld als jetzt. Heutzutage liegt die Zahl meiner Meinung nach bei etwa 4 Millionen, daher glaube ich nicht, dass es im Immobilienbereich etwas Schockierendes gibt.“
Weniger Transaktionsseiten insgesamt bedeuten, dass die durchschnittliche Anzahl der Seiten pro Agent in diesem Jahr etwa 5,7 Seiten betragen wird. Das durchschnittliche Marktvolumen pro Agent wird jedoch voraussichtlich 1,44 Millionen US-Dollar betragen, das fünfthöchste Jahr seit Beginn der Aufzeichnungen, sagte er.
Keller führte dies auf den Anstieg des durchschnittlichen Hausverkaufspreises zurück, der für das Jahr voraussichtlich 382.000 US-Dollar betragen wird, 7 % über der Trendlinie von 4 % jährlichen Steigerungen.
„Die Leute sagen, es sei viel überteuert, aber es ist nicht phänomenal überteuert“, sagte Keller. „Die Trendlinie geht um 4 % nach oben, was der erwarteten jährlichen Wertsteigerung beim Bau eines Eigenheims entspricht. Im Jahr 2006 lagen wir 21 % über der Trendlinie und jetzt liegen wir nur noch bei 7 %. Stellen Sie sich das so vor: Wenn die Immobilienpreise im nächsten Jahr halten, also nicht um 4 % steigen, liegen wir knapp über der Trendlinie, und wenn sie um ein Prozent sinken, wären wir nur 2 % über der Trendlinie .“
Darüber hinaus wies Keller darauf hin, dass in den nächsten Jahren die Welle der erstmaligen Hauskäufer der Millennials und der aufsteigenden Hauskäufer der Millennials, die ihre Spitzenverdienstjahre erreichen, in den nächsten Jahren auf den Immobilienmarkt drängen wird, was den Immobilienmaklern mehr Anlass zum Optimismus gibt.
Keller beendete die Diskussion, indem er zum Eröffnungsmantra „Wir sind der Sturm“ zurückkehrte.
„Wenn Sie die Arbeit erledigen, werden Sie ein großartiges Immobilienjahr haben, unabhängig vom Markt“, sagte Keller. „Wenn Sie die Arbeit nicht machen und Ihre Zeit damit verbringen, den Kontakt mit Menschen zu vermeiden, wird Ihnen diese Branche nicht besonders gefallen.“