Im Rampenlicht der HW+-Mitglieder dieser Woche steht Brian Gubernick, Chief Real Estate Officer bei Heimwärts. Er verfügt über mehr als 15 Jahre Branchenerfahrung und hatte mehrere Positionen in der Branche inne, darunter als Investor, Teambesitzer/-leiter, Maklerbetriebspartner, Coach und Trainer sowie Unternehmensleiter.
Nachfolgend beantwortet Gubernick Fragen zur Wohnungswirtschaft:
GehäuseDraht:Was ist Ihr derzeitiger Lieblingsartikel zu HW+ und warum?
Brian Gubernick: Obwohl ich nicht glaube, dass ich einen Lieblingsartikel habe, habe ich im Moment definitiv einen Lieblingsabschnitt … und das ist „Hypothek“! Ich bin seit über 15 Jahren im Wohnimmobiliengeschäft tätig, aber die meiste Erfahrung habe ich auf der Makler- und Maklerseite gemacht.
Um in meiner Rolle bei Homeward effektiver zu sein, musste ich mein Verständnis von Hypotheken vertiefen. Dazu gehört die Entwicklung eines besseren Wissens über Hypothekenprodukte, Vergabe, Compliance und regulatorische Angelegenheiten, die tägliche Arbeit von Kreditsachbearbeitern und den Verkauf von Hypotheken. HW+ war eine wichtige Ressource, um meine Wissensdatenbank dorthin zu bringen, wo sie benötigt wird!
GehäuseDraht:Was ist der verrückteste Job, den du je hattest?
Brian Gubernick: Als ich in meinen 20ern war, beschloss ich, Unternehmerin zu werden. Bevor ich meine Immobilienlizenz erhielt und mein Verkaufsteam gründete, besaß und betrieb ich tatsächlich ein Sonnenstudio! Ich erfuhr zufällig von einem zum Verkauf stehenden Salon und dachte mir: „Das klingt interessant … ich kann dieses Geschäft aufbauen.“
Und so kaufte ich den Salon (natürlich zu Konditionen, denn ich hatte zu dieser Zeit sicherlich nicht das Geld, um ein Geschäft zu kaufen), benannte ihn in „Desert Bronze Tanning“ um, erstellte ein Logo und knallte es an die Tür und ging zu Arbeit! Es stellte sich heraus, dass es für mich eine halbwegs anständige Investition war.
GehäuseDraht:Was ist der beste Ratschlag, den Sie je erhalten haben?
Brian Gubernick: Dies ist eine schwierige Frage, da ich im Laufe der Jahre viele großartige Ratschläge von einigen sehr weisen Personen erhalten habe. Aber der Rat, an den ich täglich denke, kam von meinem Freund und Mentor Gary (Keller) – „Richten Sie Ihre Handlungen an einer Vision des wahren Nordens für Ihr Leben aus, verbringen Sie Ihre Tage damit, dem Ruf gerecht zu werden, für den Sie bekannt sein möchten und umgib dich mit Leuten, die wollen, was du willst.“
GehäuseDraht:Was war Ihre größte Lernchance?
Brian Gubernick: Keine Frage, die größte Lerngelegenheit, die ich erlebt habe, war der Immobilienmarktcrash 2007-2008. Als damals unerfahrener Immobilieninvestor hat mich der Marktabschwung völlig ausgelöscht. Infolgedessen musste ich meine berufliche Laufbahn „neu starten“. Das Scheitern und alles, was ich aus dieser Erfahrung gelernt habe, hat mich zu der Geschäftsperson gemacht, die ich heute bin.
GehäuseDraht:Was ist eine Sache, auf die die Leute nicht achten, von der Sie denken, dass sie darauf achten sollten?
Brian Gubernick: Die Leute sind sich dessen bewusst, aber ich glaube, es muss noch stärker in den Fokus gerückt werden – wie unbezahlbar es für die durchschnittliche Familie geworden ist, ein Haus zu kaufen. NAR teilte kürzlich mit, dass im Vergleich zu Anfang des Jahres fast 30 % mehr Häuser zum Verkauf stehen, dass Käufer jedoch mindestens 125.000 US-Dollar verdienen müssen, um sich den Kauf der meisten dieser zusätzlichen Häuser leisten zu können.
Angesichts der Tatsache, dass das durchschnittliche Familieneinkommen weniger als 70.000 US-Dollar beträgt, kommt dies einer Krise gleich. Wir alle kennen die Statistiken – das durchschnittliche Nettovermögen eines Hausbesitzers ist 40-mal höher als das eines Mieters. Wir müssen mehr wohlverdiente Menschen dazu bringen, Wohneigentum zu erwerben, und dies ist ein Hauptaugenmerk für unser Team bei Homeward in diesem Jahr und darüber hinaus.
GehäuseDraht: Was hält dich nachts wach und warum?
Brian Gubernick: Vieles hält mich im Moment wach! Aber das Thema, das in meinen Gedanken Raum einzunehmen scheint und das seit einigen Jahren, ist die Bedrohung, der Makler meines Erachtens ausgesetzt sind, was unsere Rolle in der Branche betrifft.
Es gibt einfach so viele Unternehmen, die das Ziel haben, den Makler insgesamt zu verdrängen. „Disruptoren“, die glauben, dass es das Beste für Käufer und Verkäufer ist, sich zwischen dem Makler und seiner oder ihrer Datenbank durchzukämpfen. Ich stimme dem grundsätzlich nicht zu und denke, dass ein mitfühlender, gut ausgebildeter, professioneller Treuhänder (ein Makler) dem Käufer/Verkäufer und dem Wohnraum im Allgemeinen am besten dient.
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