Jotham Tobiah Lim Jin Han
- Jotham Lim gab im Oktober seinen Firmenauftritt auf, um Vollzeit-Shopping-Livestreamer zu werden.
- Diese Livestreams beinhalten zwei oder mehr Stunden ununterbrochenes Gespräch.
- Er hat seit dem Wechsel einen großen Gewinn erlebt, ist aber besorgt über die instabile Bezahlung.
Dieser Essay basiert auf einem Gespräch mit Jotham Lim, einem 33-jährigen Vollzeit-Livestreamer aus Singapur. Dieser Aufsatz wurde aus Gründen der Länge und Klarheit bearbeitet. Business Insider überprüfte sein Einkommen.
Früher arbeitete ich hauptberuflich bei einem der größten Gesundheitskonzerne Singapurs.
Seit Oktober 2022 betreibe ich nebenberuflich den Live-Verkauf. Das bedeutet, Livestreams im TikTok Shop zu hosten, wo ich alles von Fernsehern über Luftreiniger bis hin zu Computern direkt an den Zuschauer verkaufe.
Im Oktober dieses Jahres wurde mir klar, dass ich mit meiner Haupt- und Nebenbeschäftigung ungefähr gleich viel verdiente. Mein Gehalt in meinem alten Job betrug etwa 5.500 Singapur-Dollar oder 4.000 US-Dollar pro Monat.
Und da ich es erschöpft hatte, meine Aufmerksamkeit zwischen beiden zu verteilen, dachte ich, dass es an der Zeit wäre, ganz auf Livestreaming umzusteigen.
Zwei Stunden ununterbrochenes Reden
Jotham Tobiah Lim Jin Han
Ein typischer Livestream dauert zwischen zwei und vier Stunden, wobei zwischen 20 und 400 Personen gleichzeitig zuschauen – oder insgesamt zwischen 1.400 und 7.000 Einzelzuschauer.
Während dieser Zeit fliege ich normalerweise alleine und rede ununterbrochen. Dazu gehört es, die Angebote zu beschreiben, die Produkte zu präsentieren, Fragen zu beantworten – sowohl zu mir selbst als auch zu dem, was ich verkaufe – und einfach richtig viel Energie zu haben.
Während des gesamten Prozesses, vom Klicken auf ein Produkt bis zur Kasse, hört der Betrachter immer noch meine Stimme. Es ist wirklich direkt und persönlich.
Für all das erhalte ich ein Auftrittshonorar zwischen 500 und 800 SG$ pro Stunde und erhalte außerdem eine Provision für einige der Artikel, die ich verkaufe – normalerweise zwischen 15 und 30 % des Artikelpreises. Das ergibt normalerweise eine Auszahlung zwischen 1.000 und 3.000 SG$ für eine zweistündige Sitzung.
Dabei geht es weniger um den harten Verkauf als vielmehr um Unterhaltung
Jotham Tobiah Lim Jin Han
Die Zuschauer schalten ab, wenn Sie steif sind und ihnen zu direkt zuhören.
Stattdessen geht es darum, ständig auf sie zu reagieren und die Dinge in Bewegung zu halten. Selbst wenn Sie das Produkt präsentieren, können Sie es nicht einfach nur zeigen. Sie müssen es halten, fühlen, zerlegen und dafür sorgen, dass der Vorgang Spaß macht.
Ich habe festgestellt, dass das Spielen von Spielen wie Jenga im Stream dazu beiträgt, die Zuschauer zu fesseln und ihr Interesse an dem Produkt aufrechtzuerhalten. Ich stelle den Zuschauern eine Frage und für jede richtige Antwort ziehe ich einen Ziegelstein aus dem Turm, bis er einstürzt.
Sie werden ständig mit Fragen und Daten bombardiert, auf die Sie reagieren müssen
Jotham Tobiah Lim Jin Han
Das Schöne am TikTok Shop ist, dass Sie während des Livestreams ein Dashboard mit all diesen Statistiken darüber sehen, wie lange die Zuschauer zuschauen, welche demografischen Daten sie haben und was sie kaufen. So erhalten Sie ein gutes Verständnis dafür, was funktioniert und was nicht.
Das Beantworten von Fragen ist ein großer Teil davon. Manche Zuschauer interessieren sich wirklich für das Produkt, andere weniger.
Sie können ziemlich aufdringliche Fragen stellen wie: „Bist du anhänglich?“ Und einige Internet-Trolle kommen nur, um Sie mit Beleidigungen zu beschimpfen.
Diese auf spielerische Art und Weise zu verwalten, ist Teil der Aufgabe. Ich habe festgestellt, dass die Zuschauer es lieben, wenn man die Dramatik unter Beweis stellt und auf die Trolle zurückschlägt.
Zuschauer schalten sich ein, um zeitabhängige Rabatte zu erhalten
Jotham Tobiah Lim Jin Han
Vor jedem Livestream führe ich ein Gespräch mit dem Unternehmen, das mich anstellt, um mehr über das Produkt und die Höhe des darauf gewährten Rabatts zu erfahren.
Es kann bis zu einem Monat dauern, Details auszuarbeiten, z. B. welche Angebote es gibt, welche Produkte verkauft werden sollen und worauf der Fokus des Streams liegen soll.
Normalerweise sind Produkte 5 bis 30 % günstiger als auf anderen E-Commerce-Websites. Diese Rabatte gelten nur für die Dauer des Streams.
Mein Einkommen hat sich mehr als verdoppelt, seit ich meinen alten Job aufgegeben habe, aber ich mache mir Sorgen, dass das Einkommen saisonabhängig ist
Jotham Tobiah Lim Jin Han
Ich verbringe täglich zwischen zwei und elf Stunden mit Livestreaming, auch am Wochenende, abhängig von den Unternehmen, mit denen ich zusammenarbeite.
Der Aufwand, den ich investiert habe, hat sich ausgezahlt. Im November verdiente ich fast viermal so viel wie in meinem alten Job. Und im Dezember habe ich bisher mehr als das Doppelte verdient.
Allerdings sind viele der großen Streams – und großen Auszahlungen – an saisonale Ereignisse gebunden.
Besonders wichtige Tage wie der 11.11. – das ist der 11. November – oder der 12.12., Black Friday und Cyber Monday, bringen stundenlanges Streaming ohne Ende mit sich. Einige meiner Countdown-Streams dauern bis 3 Uhr morgens, da die Zuschauer noch online sind und gerne weiter kaufen.
Dennoch bereue ich es nicht, meinen Firmenjob aufgegeben zu haben. Als energiegeladener Mensch, der gerne redet, gibt mir mein aktueller Auftritt viel mehr Entscheidungsfreiheit über meinen Erfolg.