K18 Haar; Menschengestalt; Kümmel; Stix; Athletic Brewing Co; Rachel Mendelson/Insider
- The Lead hat 50 der vielversprechendsten Online-DTC-Marken für 2023 identifiziert.
- Ausgewählt wurden Startups aus den Kategorien Fashion, Beauty und Lifestyle.
- Sie wurden anhand mehrerer Faktoren bewertet, einschließlich der Effizienz des Unternehmens bei der Verwendung des eingeworbenen Kapitals.
Die heutigen Direct-to-Consumer-Marken in der Frühphase sind gezwungen, einem völlig anderen Playbook zu folgen als Casper, Away und andere Branchenpioniere des letzten Jahrzehnts.
Sicher, ein großartiges Produkt zu haben und eine Community treuer Fans aufzubauen, ist immer noch entscheidend. Aber im Jahr 2023 gibt es keine Armee von Investoren, die bereit sind, Verbrauchermarken zu unterstützen. CEOs geben auch weniger Geld für Google- oder Facebook-Anzeigen aus, um ein schnelles Wachstum zu erzielen, und sind mehr mit Rentabilität beschäftigt.
Die Führungein Forschungs- und Veranstaltungsunternehmen, hat die fünfte Ausgabe seiner veröffentlicht “Vorderste 50” Liste, die die Mode-, Schönheits- und Lifestyle-Startups von DTC hervorhebt, die diese Hürden überwinden und die Funktionsweise von Legacy-Marken stören.
Die meisten Unternehmen auf der Liste sind finanziert. Aber die Kapitalbeschaffung ist kein wichtiger Faktor, um die Liste so zu machen, wie es in der Vergangenheit war, sagte Sonal Gandhi, Chief Product Officer bei The Lead, gegenüber Insider.
„Viele der Marken, die dieses Jahr vorgestellt werden, haben kein Geld gesammelt oder in den sehr frühen Jahren nur sehr wenig gesammelt“, sagte sie. „Und dann, sobald sie die Rentabilitätszahl erreicht haben, nach der sie gesucht haben, haben sie es irgendwie geschafft, zu wachsen, ohne zusätzliche Mittel aufbringen zu müssen.“
Wichtiger sei, „wie effizient sie mit dem Geld umgehen, das sie haben“, fügte Gandhi hinzu. Wie Startups Kunden außerhalb von Facebook und Instagram gewinnen, wie sie Supply-Chain-Netzwerke konfigurieren und die Rate der Wiederholungskäufe von Kunden sind weitere Schlüsselfaktoren.
Als Beispiele hob Gandhi Athletic Brewing und die Schmuckmarke Dorsey hervor – beide in diesem Jahr auf der Liste. Letzteres besitzt seine eigenen Brauereien, die laut Gandhi eine einzigartige Möglichkeit zeigen, Kapital einzusetzen und Kunden außerhalb von Online-Werbung anzuziehen, während Dorsey mit dem Verkauf von im Labor gezüchteten Diamanten auf umweltfreundlichere Trends eingeht.
„Das Produkt ist ein wichtiger Teil dessen, was diese Marken tun, aber Sie können nicht einfach mit einem großartigen Produkt gewinnen“, sagte sie. „Wir sehen also kreative Ansätze zur Kundenakquise. Wir sehen kreative Ansätze zum Aufbau von Communities und dann den Einsatz von Influencern oder anderen Möglichkeiten, um Ihre Marke aufzubauen.“
Während für DTC-CEOs in diesem Jahr höhere Kreditzinsen und das makroökonomische Umfeld im Vordergrund stehen, dürfte die Einstellung im Jahr 2023 viel einfacher werden.
„Nur in Bezug auf das Wachstum Ihrer Teams und den Erwerb des Fachwissens wird es für sie sicherlich einfacher, voranzukommen“, sagte Gandhi. „Sie befinden sich in einer Phase, in der sie ihren Teams mehr Mitglieder hinzufügen müssen, um schneller zu wachsen.“
Unten sind die Marken der „Foremost 50“ von The Lead für 2022 in alphabetischer Reihenfolge aufgeführt. Finanzierungszahlen werden, sofern bekannt, auch von The Lead bereitgestellt.
1. Athletic Brewing Co.
Was es ist: alkoholfreier Craft Beer Brauer
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 173,5 Millionen Dollar
2. Bearaby
Was es ist: nachhaltige Gewichtsdecken
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben
3. BÉIS-Reisen
Was es ist: Gepäck und Reisezubehör
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben
4. BloomChic
Was es ist: Damenmodemarke in den Größen 10-30
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben
5. Bobbi
Was es ist: Bio-Babynahrung
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 72 Millionen Dollar
6. Als Primitiv geboren
Was es ist: Outdoor- und Fitnessbekleidungsmarke, die von Militärveteranen gegründet wurde
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Keiner
7. Jungengerüche
Was es ist: geschlechtslose Kerzen, Düfte und Intimkleidung
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben
8. Brandon Blackwood
Was es ist: Designertaschen und Accessoires
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben
9. Blasen-Hautpflege
Was es ist: Hautpflegeprodukte für Männer und Frauen
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben
10. Kann
Was es ist: mit Cannabis angereicherte Getränke mit sowohl Tetrahydrocannabinol als auch Cannabidiol
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 27 Millionen Dollar
11. Kümmel
Was es ist: ungiftige und farbenfrohe keramikbeschichtete Haushaltswaren
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 40 Millionen Dollar
12. Pflege + Tragen
Was es ist: modische medizinische Kleidung
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 5 Millionen Dollar
13. Clique
Was es ist: Premium-Windeln im Abonnement erhältlich
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 34,1 Millionen Dollar
14. Dame
Was es ist: Marke für sexuelle Wellness, die Sexspielzeug, Tücher und Nahrungsergänzungsmittel verkauft
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 13 Millionen Dollar
15. Dorsey
Was es ist: Schmuck mit im Labor gezüchteten Diamanten und anderen Mineralien
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 1 Million Dollar
16. Abb. 1
Was es ist: Nachfüllbare Hautpflegeprodukte für Damen
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 11,5 Millionen Dollar
17. Flagge & Hymne
Was es ist: Freizeitkleidung für Männer und Frauen, die zu einem mittleren Preis verkauft wird
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 19,9 Millionen Dollar
18. Harper Wilde
Was es ist: erschwingliche BHs und Loungewear für Frauen
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben
19. Hallo Kuchen
Was es ist: Sexual-Wellness-Marke für Paare
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 18,6 Millionen Dollar
20. Hydrant
Was es ist: Trinkpakete voller lebenswichtiger Elektrolyte
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 20 Millionen Dollar
21. Wasser
Was es ist: Indoor-Rudergerät
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 255 Millionen Dollar
22. ipsa
Was es ist: feine Tiefkühlgerichte zum Erhitzen auf Herdplatten oder in Öfen
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben
23. Kursiv
Was es ist: Online-Händler für Luxusgüter ohne Preisaufschläge
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 25 Millionen Dollar
24. K18 Haare
Was es ist: Behandlung für geschädigtes Haar
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 44 Millionen Dollar
25. Kösterina
Was es ist: natives Olivenöl extra und mit Olivenöl angereicherter Essig, Desserts und Hautpflege
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 6 Millionen Dollar
26. Lalo
Was es ist: Babymöbel, einschließlich Hochstühle und Spieltische.
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 5,6 Millionen Dollar
27. Wahnsinnig glücklich
Was es ist: Mode- und Lifestyle-Marke, die sich darauf konzentriert, Gespräche über psychische Gesundheit zu führen
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 1,8 Millionen Dollar
28. Manscaped
Was es ist: Pflegezubehör für Männer
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 500.000 $
29. Margaux
Was es ist: Damenschuhe handgefertigt in Spanien
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben
30. Monos
Was es ist: Gepäck und Reisezubehör
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 40 Millionen Dollar
31. Mugsy
Was es ist: Online-Händler, der vor allem für seine Jeans bekannt ist
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Keiner
32. Oliver Cabell
Was es ist: Luxusschuhe abzüglich der Aufschläge
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Keiner
33. Pangaia
Was es ist: eine nachhaltige Streetwear-Marke
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben
34. Mustermarken
Was es ist: Holdinggesellschaft mit mehreren Marken, die Haushaltswaren verkauft
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 99 Millionen Dollar
35. Petlab Co.
Was es ist: Leckereien, Nahrungsergänzungsmittel und Kauartikel für Hunde und Katzen
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Keiner
36. Öffentliche Aufnahme
Was es ist: Bekleidungseinzelhändler mit Schwerpunkt auf Freizeit- und Sportbekleidung
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 500.000 $
37. Eberesche
Was es ist: Ohrpiercings mit Zubehör zum Kauf
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 34,3 Millionen Dollar
38. Prächtiger Löffel
Was es ist: pflanzliche Smoothies, Suppen, Getreideschalen und Nudeln
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 20 Millionen Dollar
39. Spot & Tango
Was es ist: Lieferservice für Hundefutter
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 57 Millionen Dollar
40. Staat & Freiheit
Was es ist: formelle Kleidung mit sportlicher Passform für Herren
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Keiner
41. Stix
Was es ist: Fruchtbarkeits-, Schwangerschafts-, UTI- und Hefeinfektionsprodukte
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 6,4 Millionen Dollar
42. Stoggles
Was es ist: verschreibungspflichtige Schutzbrille
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 40 Millionen Dollar
43. Supergut
Was es ist: Shakes, die die metabolische Gesundheit, Stimmung, Schlaf und Energie verbessern
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 8,2 Millionen Dollar
44. Die Honey Pot Company
Was es ist: pflanzliche Pflegeprodukte für Frauen
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben
45. Die normale Marke
Was es ist: Lifestyle-Marke, die robuste Kleidung für Männer und Frauen verkauft, die vom Mittleren Westen inspiriert ist
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Keiner
46. Müsli mit drei Wünschen
Was es ist: proteinreiches, zuckerarmes Müsli
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben
47. Truewerk
Was es ist: professionelle und gewerbliche Arbeitskleidung
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben
48. Wandernder Bärenkaffee
Was es ist: Boxed Cold Brew
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben
49. Win Brands Group
Was es ist: Holdinggesellschaft mit Marken, die Oberbekleidung, Haushaltswaren und Kerzen verkaufen
Insgesamt eingeworbenes Kapital: 90 Millionen Dollar
50. Wolf & Hirte
Was es ist: Anzugschuhe für Herren, die mit einer Technologie hergestellt werden, die in Laufschuhen zu finden ist
Insgesamt eingeworbenes Kapital: Nicht bekannt gegeben