Das wirtschaftliche Dreiklang aus steigenden Zinsen, anhaltend hohen Immobilienpreisen und einem rekordverdächtigen Unterangebot macht den Hauskauf immer schwieriger. Jeder Kredit in Ihrem Buch ist wichtiger denn je; Der nächste Hinweis, den Sie haben, ist Ihr wichtigster. Das aktuelle Geschäftsumfeld hat dazu geführt, dass Originatoren sich den Kopf zerbrechen und neue Dinge ausprobieren.
Glücklicherweise ist die Hypothekenbranche zyklisch. Schauen wir uns also an, wie Sie durch effektives Marketing ein Negativ in ein Positives umwandeln und die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden erregen können, sodass Ihr Buch letztendlich wächst, während das anderer schrumpft.
Als Pionier im Bereich nicht qualifizierter Hypotheken Engeleiche hat aus erster Hand gesehen, wie einige der besten Originalpräparatehersteller ihr Geschäft vermarkten, wenn die Preise steigen und die Mengen sinken. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie sich Originatoren Immobilienmaklern am besten präsentieren und in einem gesättigten Markt hervorstechen können.
Erkennen Sie den Wert des Mittagessens und des Lernens
Wenn es auf jedes Darlehen ankommt, kann der Wert persönlicher Treffen nicht hoch genug eingeschätzt werden. Im Moment sehnen sich die Menschen nach persönlichem Kontakt. Warum also nicht Immobilienmaklern und Networking-Kollegen diese Gelegenheit bieten?
Einige der effektivsten Hypothekengeber differenzieren sich auf dem überfüllten Markt durch „Lunch-and-Learning“-Sitzungen. Diese wirkungsvollen einstündigen Zusammenkünfte nutzen den intimen Rahmen, um sowohl für Ihr Unternehmen als auch für Ihr Empfehlungsnetzwerk einen großen Mehrwert zu bieten.
Lunch and Learns sind mehr als nur eine Networking-Veranstaltung. Sie bieten auch die Möglichkeit, Wissen auszutauschen und innovative Nicht-QM-Produkte vorzustellen, was für Uneingeweihte manchmal eine entmutigende Erfahrung sein kann. Durch diese Diskussionsrunden beim Mittag- (oder sogar Abendessen) können Sie dazu beitragen, Nicht-QM-Produkte zu entmystifizieren und gleichzeitig Ihre Glaubwürdigkeit in der Branche zu stärken. Betrachten Sie die Kosten für das Essen als eine Investition in die Vertiefung Ihrer Beziehungen, die Förderung des Gemeinschaftsgefühls und die Bereitstellung wertvoller Informationen, um Ihren Kunden zu helfen.
Persönliche Treffen schaffen ein Maß an Vertrauen und Beziehung, mit dem virtuelle Treffen einfach nicht mithalten können. Persönliche Interaktionen führen oft zu offeneren Diskussionen und geben den Initiatoren einen besseren Einblick in die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen von Immobilienmaklern – und mehr Möglichkeiten, wertvolle Lösungen vorzustellen, die Ihnen helfen können, sich von der Masse abzuheben.
Entdecken Sie alte und neue Social-Media-Plattformen
Während Facebook,
TikTok zum Beispiel hat sich schnell zu einem leistungsstarken Tool für Unternehmen entwickelt und bietet die Möglichkeit, mit einem riesigen Publikum jüngerer Generationen in Kontakt zu treten, die sich über den Hauskauf informieren möchten. Wenn Sie ansprechende Videoinhalte erstellen und Ihre Marke einem Publikum von Immobilienmaklern präsentieren, zeigen Sie, dass Sie sich an eine sich ändernde Kundengruppe anpassen können (ja, „Realtortok“ ist eine Sache). Ein kurzes, lebendiges und gut umgesetztes Video kann schnell das Know-how eines Urhebers demonstrieren und komplexe Informationen auf verständliche Weise präsentieren, was es zu einer hervorragenden Möglichkeit macht, sich von der Masse abzuheben.
LinkedIn ist immer noch eine hervorragende Möglichkeit, über gezielte, durchdachte Beiträge und Öffentlichkeitsarbeit mit Immobilienmaklern und anderen Fachleuten der Immobilienbranche in Kontakt zu treten. Dies ist für Hypothekengeber die effizienteste Möglichkeit, ihr Netzwerk zu erweitern und ihre Botschaft an eine ganz bestimmte Zielgruppe auszurichten.
Wenn Sie auf LinkedIn aktiv und engagiert sind, können Sie aufschlussreiche Artikel, Markttrends und Expertenanalysen teilen und sich so als Autorität im Hypothekenbereich positionieren. Wenn Sie bereit sind, etwas mehr in Ihre Bildungsbeiträge zu investieren, können Sie sogar Marketingkampagnen entwickeln, die sich direkt an Fachleute in Ihrem spezifischen Gebiet richten und so sicherstellen, dass Sie bei der richtigen Zielgruppe gut sichtbar sind.
Priorisieren und personalisieren Sie Bildungsinhalte
Wenn Sie einen Blog starten oder zu einer bestehenden Plattform beitragen, können Sie Ihre Position in der Branche als professioneller Ausbilder und Ansprechpartner für Immobilienmakler weiter festigen. Ein gut recherchierter Blog-Beitrag kann bei denen Anklang finden, die Einblicke in die neuesten Trends und Produkte suchen, deren Bedürfnisse erfüllen und Sie gleichzeitig zu einer Anlaufstelle für Informationen machen. Immobilienmakler können den Inhalt eines Urhebers erneut veröffentlichen, was ihnen dabei helfen kann, ihre Kunden effektiver zu vermarkten. Das bedeutet, dass schon ein wenig Schreiben von Ihnen viel bewirken kann.
In dieser schwierigen Hypothekenlandschaft müssen Kreditgeber dem Aufbau starker Beziehungen zu Immobilienmaklern Priorität einräumen. Mittlerweile führt der zunehmende Einsatz generativer KI dazu, dass Inhalte schnell entpersonalisiert und langweilig werden. Daher ist es wichtig, im Zickzack zu bleiben, wenn andere es tun.
Wenn Sie über die bereits in der Presse behandelten hochkarätigen Artikel hinausgehen und tiefer graben, um sich auf eine bestimmte Nische oder Region zu konzentrieren, können Sie mit relevanteren und umsetzbareren Inhalten auf die besonderen Bedürfnisse von Agenten in verschiedenen Bereichen eingehen. Effektive Marketingstrategien, die auf die Verbindung zwischen Menschen und personalisierten Inhalten ausgerichtet sind, sind unerlässlich, um bei Ihrem Publikum Anklang zu finden.
In einem Umfeld, in dem viel auf dem Spiel steht, können der Aufbau von Glaubwürdigkeit und die Vertiefung von Beziehungen einen großen Beitrag zur Unterstützung Ihrer Marketingbemühungen leisten. Versuchen Sie, die oben beschriebenen Ideen in die Planung Ihrer Marketingstrategie für 2024 einzubeziehen. Wenn Sie diese Taktiken beherrschen, werden Sie in der Lage sein, die aktuellen Herausforderungen des Marktes zu meistern, echte Partnerschaften zu pflegen und sich von der Konkurrenz abzuheben, um langfristigen Erfolg sicherzustellen.
Tom Hutchens ist Executive Vice President of Production für Angel Oak Hypothekenlösungen.