Die meisten Makler spüren die Krise. Die Verkäufe bestehender Häuser sind rückläufig, die Hypothekenzinsen steigen und die wirtschaftliche Unsicherheit ist spürbar. Anstatt darauf einzugehen, wie hart die Branche ist, möchte ich die Aufmerksamkeit auf die andere Seite der Medaille lenken, bei der sich einige Immobilienmakler die Finger lecken.
In dieser Zeit haben wir (RTC-Beratung) haben sich mit verschiedenen Gewissheiten auseinandergesetzt, die bei Wohnimmobilien vorherrschen. Eine der am wenigsten attraktiven Gewissheiten ist vielleicht die Volatilität. Immobilienvermittlung ist definitiv nichts für schwache Nerven. Obwohl es unglaublich lohnend sein kann, kann es auch eine ziemliche Achterbahnfahrt sein. Eine weitere interessante Gewissheit, die wir beobachtet haben, ist die opportunistische Haltung einiger Unternehmen, wenn es um die Kehrseite der Volatilität geht.
Wir haben das Vergnügen, mit einigen der besten Makler zusammenzuarbeiten. Nicht nur die Branche ist in den großen Metropolen vertreten, sondern auch kleinere Unternehmen, die die Randmärkte dominieren. Und viele von ihnen sehen in einem Umfeld, in dem wir uns befinden, spektakuläre Konsolidierungschancen.
Nicht immun gegen Abschwünge
Verstehen Sie mich nicht falsch: Diese wachstumsorientierten Unternehmen, auf die ich mich beziehe, sind nicht immun gegen Abschwünge. Wie fast alle Unternehmen sind ihre Umsätze rückläufig. Im Gegensatz zu vielen ihrer Konkurrenten geraten sie nicht in Panik. Als gute Betreiber decken sie die Ausgaben und tun ihr Bestes, um die Liquidität zu schonen. Sie stellen sicher, dass ihre inneren Häuser in Ordnung sind, bevor sie auf die Jagd gehen.
Diese Firmen sind sich darüber im Klaren, dass die Volatilität diejenigen Broker aus dem Weg räumen wird, die entweder schlecht gerüstet oder unvorbereitet sind oder nicht bereit sind, nach einem starken Abschwung eine unserer Einschätzung nach langsame, schmerzhafte Erholung zu durchlaufen. Einige werden auf größere Akquisitionen verzichten, aber der Sweet Spot sind die kleineren Unternehmen, die ohne allzu große Komplexität eingebunden werden können. In den kommenden Monaten und Jahren wird es eine Fülle von Möglichkeiten geben.
Anhand der Zahlen
Bedenken Sie Folgendes: Schätzungen zufolge gibt es derzeit etwa 125.000 Maklerfirmen in den Vereinigten Staaten. Laut der National Association of REALTORS sind es fast 1,6 Millionen Immobilienmakler, was einem durchschnittlichen Durchschnitt von 13 Maklern pro Firma entspricht. Interessanterweise laut der RealTrends Brokerage-RankingsAuf die 500 größten Firmen des Landes entfallen fast 600.000 dieser Immobilienmakler. Dies bedeutet, dass weniger als ein halbes Prozent der Unternehmen des Landes mehr als ein Drittel der Maklerzahl ausmachen.
Umgekehrt stellen die anderen 124.500 Firmen 1,0 Millionen Immobilienmakler, was den Durchschnitt auf acht Makler pro Firma reduziert. Natürlich gibt es tausende weitere Firmen, die deutlich mehr als der Durchschnitt haben, daher kann man meiner Meinung nach konservativ sagen, dass drei Viertel der Firmen des Landes zehn oder weniger Agenten haben.
Der Sweetspot
Dieser Sweet Spot besteht aus Zehntausenden von Maklerfirmen im ganzen Land, vielleicht Hunderten in Ihrem Markt. Ein großer Teil dieser kleineren Firmen sind schlanke, gemeine Maschinen und kommen auch in einem Abschwung gut zurecht, viele jedoch nicht. Bedenken Sie, dass bei den meisten dieser Firmen die Eigentümer immer noch an der Börse notieren und verkaufen. In einem schwachen Markt werden viele versuchen, die operative Last der Führung eines Unternehmens auf jemand anderen zu verlagern, damit sie sich auf ihren eigenen Lebensunterhalt konzentrieren können.
Die opportunistischen, wachstumsorientierten Broker werden versuchen, diese Schwäche auszunutzen, und in vielen Fällen dürften die Kosten nicht allzu hoch sein. Ob morgen, in sechs Monaten oder in zwei Jahren: Wir gehen davon aus, dass ein großer Teil dieser kleineren Unternehmen nach einem guten Landeplatz suchen wird.
Für Käufer kann es so einfach sein wie ein Roll-in. Im schlimmsten Fall handelt es sich um einen Vermögenserwerb, bei dem nur ein kleiner Teil des Kaufpreises angerechnet werden muss, während der Rest von der Produktion abhängt. Wenn Ihr Unternehmen wachstumsorientiert ist, sollten Sie Ihre Fühler offen halten, denn Konsolidierungsmöglichkeiten gibt es in Hülle und Fülle.
Scott Wright ist Partner von RTC-Beratung in Colorado.
Diese Kolumne spiegelt nicht unbedingt die Meinung der Redaktion von RealTrends und ihrer Eigentümer wider.
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