Redfin bietet Hauskäufern wieder Rückerstattungen an, dieses Mal jedoch unter einem neuen Namen.
Am Donnerstag startete das Maklerunternehmen Unterschreiben und speichern Das Programm bietet Käufern, die sich vor der Besichtigung ihres Zweitwohnsitzes für die Zusammenarbeit mit einem Redfin-Makler anmelden – und die innerhalb von 180 Tagen nach Vertragsunterzeichnung eine Immobilie mit diesem Makler kaufen – eine Rückerstattung von 0,25 % bis 0,5 % des Kaufpreises des Hauses. Der Käufer erhält die Rückerstattung bei Abschluss.
Das Unternehmen preist das Programm als „eine neue Möglichkeit für Verbraucher, ein besseres Immobilienangebot zu erzielen“.
„Redfin steckt den Hauskäufern Geld zurück, und das zu einer Zeit, in der viele mit hohen Preisen und Hypothekenzinsen zu kämpfen haben“, sagte Jason Aleem, Senior Vice President für Immobiliengeschäfte bei Redfin, in einer Erklärung. „Das Konzept ist einfach: Als Sign & Save-Kunde erhalten Sie zusätzliche Ersparnisse, weil wir wissen, dass Sie es mit dem Kauf eines Eigenheims ernst meinen und es uns ernst damit ist, Sie dazu zu bringen.“
Mit „Sign & Save“ bittet der Redfin-Agent am Ende der ersten Hausbesichtigung eines Käufers den Käufer, einen Käufervermittlungsvertrag zu unterzeichnen, der eine formelle Arbeitsbeziehung zwischen Redfin und dem Käufer herstellt. Kunden, die den Vertrag unterzeichnen, bevor sie mit dem Redfin-Agenten eine Zweitwohnungsbesichtigung unternehmen, erhalten eine Rückerstattung, wenn sie ihr neues Zuhause abschließen.
Die Sign & Save-Rückerstattung beginnt bei 0,25 % des Kaufpreises, steigt jedoch auf 0,5 % für Käufer von Luxusimmobilien, die ein Haus über den Premier-Service von Redfin kaufen. Das Unternehmen sagte, der Unterschied bei der Rückerstattung sei darauf zurückzuführen, dass Redfin „eine höhere Provision für den Verkauf eines Luxushauses“ verdient.
Aleem sagte, Redfin habe im September mit der Pilotierung dieses Programms in einer Handvoll Städten begonnen. Es stellte sich heraus, dass Sign & Save-Käufer „deutlich häufiger zum Abschluss neigten als andere Kunden“ und dass sie ihrem Redfin-Vertreter „deutlich höhere Angebote machten als Käufer in vergleichbaren Märkten“.
„Wir führen es jetzt in Dutzenden weiteren Märkten ein, weil wir davon überzeugt sind, dass es unseren Maklern dabei helfen wird, mehr Verkäufe abzuschließen und ihre Gewinne zu steigern, indem es Hauskäufer identifiziert und belohnt, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen“, sagte Aleem.
Das Programm steht derzeit Käufern in mehr als 50 großen Märkten im ganzen Land zur Verfügung, darunter Austin, Dallas, Denver, Las Vegas, Phoenix, Seattle und Washington, D.C. sowie ganze Bundesstaaten wie Louisiana und Rhode Island.
Im Juli 2022 unternahm Redfin den Schritt, die Provisionsrückerstattung, die es Käufern in 22 Märkten angeboten hatte, abzuschaffen. Während der Firma Gewinnmitteilung für das zweite Quartal 2022CEO Glenn Kelman sagte, das Maklerunternehmen hoffe, die Rückerstattung bereits im Januar 2023 vollständig abschaffen zu können. Doch nach dem Urteil der Jury in der Klage der Sitzer/Burnett-Kommission machen sich viele Fachleute der Immobilienbranche Sorgen darüber, ob Hauskäufer sich eine Vertretung leisten können wenn die Praxis der Genossenschaftsentschädigung verboten wird.
„Hauskäufer sind sich der hohen Kosten der Maklergebühren immer bewusster und scheuen sich weniger davor, Provisionen auszuhandeln“, sagte Aleem. „Wir haben dazu beigetragen, diese neue Ära der Preistransparenz einzuläuten, indem wir unsere niedrige Listungsgebühr beworben und die Maklerprovision des Käufers bei jedem Listing auf unserer Website veröffentlicht haben. Sign & Save ist eine weitere Gelegenheit für unsere Agenten, die mit der Transaktion verbundenen Gebühren zu erläutern.“