Makler/Eigentümer haben in den letzten Jahren einen ziemlichen Höhenflug hinter sich.
Da das Wohnimmobilienpendel in der zweiten Hälfte des Jahres 2020 von glückseliger Überschwänglichkeit in der zweiten Hälfte des Jahres 2020 zu extremer Bestürzung für viele heute schwankte, mussten Makler wie nie zuvor umschwenken.
Der anhaltende Rückgang am Immobilienmarkt, bei dem die Verkäufe bestehender Häuser allein im Jahr 2022 (auf saisonbereinigter Jahresbasis) um 36 % und insgesamt um 41 % auf den Tiefststand im September zurückgingen, ist der stärkste (wenn auch nicht der tiefste) in der Geschichte dieser Branche. Daher fühlt es sich auf jeden Fall so an, als ob das Pendel unsere Maklerfirmen wie ein Labyrinth durchschneidet.
Während es in den letzten zwei Jahren in den meisten Märkten zu einem leichten Ausgleich kam, konnten Sie, wenn Ihr Unternehmen den Markt beobachtet, innerhalb kurzer Zeit einen Umsatzrückgang um ein Drittel verzeichnen.
Selbst für die klügsten Betreiber war es nahezu unmöglich, einem so starken Rückgang zuvorzukommen, was zu einem enormen Einbruch der Maklerrentabilität führte.
Wie wir bei RTC seit langem predigen, sind die drei Säulen für die Führung eines erfolgreichen Maklerunternehmens:
- Rekrutieren.
- Behalten und weiterentwickeln.
- Geben Sie weniger Geld aus, als Sie verdienen.
Angesichts der Marktlage ist die dritte Säule nicht nur für unsere Kunden, sondern für alle Makler, die diesen Sturm erfolgreich überstehen wollen, ein wichtiger Schwerpunkt.
Wenn die Umsätze und damit die Einnahmen des Unternehmens rapide sinken, ist es wichtig, die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen Geld ausgibt, richtig zu dosieren, um das Endergebnis zu schützen. Der Reduzierung der Betriebskosten (OPEX) muss große Aufmerksamkeit gewidmet werden, und es gibt bestimmte Ausgabenbereiche, die relativ unmittelbare Auswirkungen haben können.
In unserem kürzlich aktualisierten Makler-Benchmark sehen wir, dass ein durchschnittliches Unternehmen genau ein Drittel seines Unternehmensdollars (Bruttomarge) für Personalkosten ausgibt. So schwierig es auch zwischenmenschlich ist, in diesem Bereich Veränderungen anzustoßen, Personalabbau kann unmittelbare materielle Auswirkungen haben.
Wenn Sie mehr als 33 % der Unternehmensausgaben für Personal ausgeben, was angesichts des starken Rückgangs der Unternehmensausgaben bei den meisten Firmen wahrscheinlich der Fall ist, sollten Sie Maßnahmen ergreifen.
Der zweitgrößte Kostenfaktor ist die Auslastung, wobei der landesweite Durchschnitt bei 19 % des Unternehmensdollars liegt. Es braucht natürlich Zeit, Leasingverpflichtungen abzuwickeln, aber es ist ratsam, dies zumindest zu tun Untersuchen Sie Ihren Fußabdruck um zu sehen, wo Sie Ihre Ausgaben sinnvoll senken können.
Sobald Sie die beiden großen OPEX-Kategorien durchgearbeitet haben, gehen Sie tiefer in Ihre ein Hauptbuch um herauszufinden, wo Sie Ihre Ausgaben sonst noch reduzieren/kürzen können.
Die nächste anzugreifende OPEX-Ebene ist Marketing/Werbung, Technologie, professionelle Dienstleistungen, Meetings/Events, Mahlzeiten/Unterhaltung usw.
Natürlich möchten Sie Bereiche ansprechen, die für die Agenten die geringsten Auswirkungen haben, aber in Zeiten wie diesen müssen gemeinsame Opfer gebracht werden. Gehen Sie diesen GL wirklich sorgfältig durch. Kein Aufwand ist zu gering. Schauen Sie sich Büromaterial, Wasser/Kaffee, Telefon, Geschenke usw. an.
Das Fazit ist, dass viele Makler/Eigentümer schon einmal Abschwünge erlebt haben und verstehen, dass das Marktgeschehen mit Schwankungen einhergeht. Sie wissen, dass am Ende des Tunnels immer Licht ist und dass sie, wenn sie schlau sind, gut aufgestellt sind, um erfolgreich zu sein, wenn sich der Immobilienmarkt erholt.
Die guten Makler sind auch keine Pollyannas. Sie erkennen, wann Maßnahmen ergriffen werden müssen, wie z. B. einen aggressiven Angriff auf die Betriebskosten, um später in dieser Position zu sein.
Scott Wright ist Partner von RTC-Beratungein Unternehmen, das sich auf Immobilienmaklerberatung, -bewertung sowie Fusionen und Übernahmen spezialisiert hat.