Angesichts des enormen Wachstums in den letzten zwei Jahren ist das keine Überraschung Die echte Vermittlung übertraf das Jahr 2024 RealTrends 500 Top-Mover-Liste sowohl für die Transaktionsanzahl als auch für das Verkaufsvolumen.
Im Jahr 2023 verzeichnete Real 48.905 Seiten, 14.721 Seiten mehr als 2022, und einen Umsatz von 21,2 Milliarden US-Dollar, 6,80 Milliarden US-Dollar mehr als im Vorjahr. Diese Zahlen waren nicht nur gut genug für den Top-Aufsteiger-Platz, sondern Real rangierte auch auf diesem Platz Nr. 6 Und Nr. 10 bundesweit nach Transaktionsseite bzw. Umsatzvolumen.
Aber für Real, das ein virtuelles Maklermodell mit Umsatzbeteiligung für seine Makler betreibt, besteht das Ziel darin, besser zu werden, nicht unbedingt größer.
„Das Wachstum, das wir hatten, ist großartig, aber wenn dieses Wachstum nicht das liefert, was das Unternehmen in Bezug auf Volumen und Transaktionen benötigt, dann fehlt das Wachstum, das mit dem Kernbereich des Unternehmens verbunden ist. “, sagte Sharran Srivatsaa, Präsident von Real, in einem Interview. „Wofür ich wirklich dankbar bin, ist, dass wir nicht nur ein Agentenwachstum verzeichnen, sondern den Rankings zufolge auch ein erhebliches Transaktions- und Volumenwachstum verzeichnen konnten.“
Der große Erfolg von Real in der RealTrends-Rangliste 2024 ist darauf zurückzuführen, dass die Zahl der Agenten auf über 16.000 Agenten in den USA und Kanada gestiegen ist. Im Vergleich dazu betrug die Zahl der Agenten von Real am Ende des vierten Quartals 2021 lediglich 3.850 Agenten, eine Zahl, die bereits einem jährlichen Anstieg von 161 % gegenüber dem vierten Quartal 2020 entspricht.
Srivatsaa sagte, dass es drei Hauptkomponenten gibt, die Agenten zu Real bewegen: die Unternehmenskultur, sein Modell und seine Plattform.
„Bei traditionellen Unternehmen gab es schon immer einen Siloeffekt“, sagte Srivatsaa. „Aber das gesamte Netzwerk ist eine leistungsstarke Sache, und wir haben bei diesen Silos festgestellt, dass sie dem Netzwerk an Leistung und Größe schaden. Wir haben diese Idee, die wir „One Real“ nennen, die besagt, dass es keine Silos gibt und ein einheitliches Feld der Zusammenarbeit entsteht.“
Laut Srivatsaa bedeutet dies, dass Schulungen und Ressourcen, die von einem Teamleiter oder Makler bereitgestellt werden, allen Agenten des Unternehmens zur Verfügung stehen.
„Kulturell gesehen war es überaus mächtig“, sagte Srivatsaa. „Aufgrund der Leistungsfähigkeit und Größe des Netzwerks haben die Menschen Zugriff auf alles und können auswählen, was sie nutzen möchten.“
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Was das Modell von Real betrifft, nannte Srivatsaa die Fähigkeit der Makler, mehrere verschiedene Einnahmequellen zu erschließen, als Grund für das Maklerwachstum. Zusätzlich zum Umsatzbeteiligungsprogramm des Unternehmens, das Agenten für die Rekrutierung produktiver Agenten bezahlt, können Real-Agenten auch Joint Ventures gründen Echter Titel Und Eine echte Hypothek.
„Das Beste daran ist, dass es sich nur um Optionen handelt“, sagte Srivatsaa. „Es ist wirklich wirkungsvoll, den Menschen die Möglichkeit zu bieten, mehrere Einnahmequellen zu erschließen.“
Real arbeitet außerdem mit einer standardmäßigen 85/15-Provisionsaufteilung für alle Makler mit einer Obergrenze von 12.000 US-Dollar, was laut Srivatsaa dem Unternehmen dabei hilft, seine Agilität auch bei weiterem Wachstum aufrechtzuerhalten. Agenten, die ihre Provisionsobergrenze erreichen, erhalten Aktienboni, was zum Wachstum der Agenten beigetragen hat.
Agenten können auch Aktien erwerben, indem sie diese kaufen und so produktive Agenten für Real gewinnen, sowie Aktienprämien für die Schulung von Agenten bei Real oder die Durchführung gemeinnütziger Projekte erhalten.
„Wenn ich 12 Monate lang in einem Hundeheim arbeite und meiner Gemeinde helfe oder mich ehrenamtlich beim Roten Kreuz engagiere und dafür eine Vorabgenehmigung erhalte, kann ich am Ende der 12 Monate dafür eine Aktienprämie erhalten.“ sagte Srivatsaa.
Obwohl Real finanziell Fortschritte machte, schrieb das Unternehmen wie praktisch alle seine Maklerkollegen im Jahr 2023 rote Zahlen. Real verzeichnete einen Nettoverlust von 27,2 Millionen US-Dollar bei einem Umsatz von 689,1 Millionen US-Dollar. Die Nettomarge betrug -4 %, was vor allem darauf zurückzuführen ist, dass das Unternehmen einen so hohen Umsatzbetrag in Form einer aktienbasierten Vergütung zahlt.
Der White-Label-Tech-Stack
Die Technologie von Real wird von allen Maklern zu 100 % angenommen, da sie sie nutzen müssen, um ihre Provision zu erhalten. Es habe auch die Zusammenarbeit gefördert, sagte Srivatsaa. Jeder im Unternehmen hat Einblick in die Fortschritte der Agenten und das Wachstum ihres Geschäfts.
Real wurde 2014 von CEO Tamir Poleg und Chief Technology Officer Gal Weiss gegründet und konnte bis zu seinem Börsengang im Jahr 2020 weitgehend unter dem Radar bleiben. Sein Bekanntheitsgrad nahm weiter zu im Jahr 2021als der Handel an der NASDAQ im Juni 2021 begann. Während Srivatsaa mit dem Wachstum seines Unternehmens im Jahr 2023 zufrieden ist, hat er für 2024 noch größere Pläne.
Im Januar startete Real seine Geschäftsfelder Private Label und Pro Teams. Im Rahmen des Private-Label-Programms können unabhängige Maklerunternehmen oder Teams, die sich Real anschließen, ihr eigenes Branding behalten, aber von Real unterstützt werden.
„Es ist ein reines White-Label“, sagte Srivatsaa. „Sie behalten Ihre Marke im Vordergrund und sie wird im Hintergrund von Real unterstützt.“
Mit Pro Teams behalten Teams oder unabhängige Maklerfirmen, die sich Real anschließen, nicht nur ihr Branding, sondern auch ihr Modell.
„Letztes Jahr haben wir fünf Private Labels als Pilotprojekt durchgeführt, nur um zu sehen, wie es funktionieren würde, und uns wurde schnell klar, dass sie alle sehr unterschiedliche Geschäftsmodelle hatten, eines mit einer Pauschalgebühr, eines mit hoher Obergrenze und wann Als sie zu Real kamen, mussten sie ihr Modell gewissermaßen unserem aufzwingen, und das führte zu Spannungen mit ihren Agenten, weil sich ihr Split-Programm änderte“, sagte Srivatsaa. „Mit Pro Teams kann der Teamleiter seinen Agenten mitteilen, dass sich für sie nichts ändert, sie haben lediglich Zugriff auf alles, was Real zu bieten hat, und dann gleicht unsere Software im Backend alles aus einer Modellperspektive ab.“
Bisher haben diese Programme dazu beigetragen, viele unabhängige Maklerfirmen und Teams für Real zu gewinnen, darunter auch 200 Makler PREMIERE-Gruppe. Während Srivatsaa davon ausgeht, dass diese Programme das Wachstum der Agentenzahl im Laufe des Jahres weiter vorantreiben werden, ist dies ein positiver Faktor für das Unternehmen, worüber er sich ebenfalls freut der Start von Echte Geldbörse.
Real Wallet, das erste Fintech-Produkt des Unternehmens, ist eine digitale Debit- und Kreditkartenplattform speziell für Real-Agenten. Das Produkt ermöglicht es Real-Agenten, alle über Real erzielten Provisionseinnahmen, Umsatzbeteiligungszahlungen und Eigenkapital auf einer digitalen Plattform zu konsolidieren und über eine Debit- oder Kreditkarte der Marke Real auf diese Gelder zuzugreifen. Agenten können dann die durch ihre Kartentransaktionen gesammelten Punkte nutzen, um ihre Maklertransaktionsgebühren zu senken.
„Das geht im ersten Teil des zweiten Quartals in Betrieb und wir gehen davon aus, dass es im dritten und vierten Quartal in Produktion gehen wird“, sagte Srivatsaa. „Eine große Aufgabe für uns im Jahr 2024 besteht also darin, die Agentenbasis mit Private Label- und Pro-Teams zu stabilisieren und das Real Wallet einzuführen.“