Ihre Denkweise beeinflusst Ihren Immobilienerfolg und erfolgreiche Makler blicken in die Zukunft, ohne sich im unsicheren Markt zu suhlen. Bevor Sie es wissen, steht das Jahr 2024 vor der Tür. Jetzt ist es an der Zeit, den Markt und einige Trends zu verstehen. Wir haben mit gesprochen Tom Ferryder Gründer von Tom Ferry International, vor seinem Veranstaltung in Dallas. Ferry beleuchtet die wichtigsten Immobilienthemen, die Fachleute heute beschäftigen, und gibt einen Ausblick auf einige Trends, die auf der Veranstaltung behandelt werden.
- Marktwahrnehmung: „Intelligente Makler haben aufgehört, sich über den Markt zu beschweren“, bemerkt Tom. „Sie sehen es als das, was es ist, und erkennen die enormen Provisionsmöglichkeiten, insbesondere auf dem kombinierten US- und Kanada-Markt.“
- Nähe im Marketing: Tom betont die Entwicklung des Marktes. „Das Herz hat sich verändert. Der Schlüssel zum Erfolg in Marketing ist Nähe. Wer dem Kunden am nächsten kommt, gewinnt.“ Er weist auch darauf hin, dass 68 % der Verkäufer ihre Entscheidungen auf der Grundlage von Beziehungen treffen, sodass Agenten proaktiver sein müssen und sich nicht nur auf traditionelle Methoden wie E-Mail-Newsletter verlassen müssen.
- Immobilienlandschaft nach der Pandemie: „Nach dem Transaktionsansturm während der Pandemie stabilisiert sich der Markt. Allerdings haben sich viele Agenten noch nicht an die neue Normalität gewöhnt“, stellt Tom fest. Er fügt hinzu: „Es ist kein drastischer Zinsrückgang in Sicht und die Lagerbestände bestehen weiterhin. Agenten müssen selbstständig und proaktiv sein.“
- Der Aufstieg der künstlichen Intelligenz (KI): „KI ist nach dem Internet die zweitgrößte technologische Revolution“, sagt Tom. Er glaubt, dass jeder Immobilienprofi, vom Makler bis zum Makler, eine Strategie für KI braucht. „Es ist wichtig, um Abläufe zu verbessern, Kosten zu senken und das Marketing zu verbessern“, stellt er fest.
- Branding: „Erfolgreiche Agenten und Teams haben eine etablierte Marke, die im Markt Anklang findet“, betont Tom. „Im Gegensatz dazu fehlt Agenten, die Schwierigkeiten haben, oft ein klares Markenversprechen.“ Er sieht einen Trend, der auf eine Hinwendung zu bewährten Marken hindeutet, insbesondere nach der Pandemie.
- Teamdynamik: Diskussion der Dynamik von Teams im ImmobilienbereichTom erwähnt: „Es geht darum, entweder groß zu werden oder klein zu bleiben.“ Der Mittelweg wird immer weniger tragfähig.“ Er glaubt, dass Teams die Kosten kontrollieren und gleichzeitig die Rentabilität aufrechterhalten müssen, wobei der Schwerpunkt stets auf Produktivität und Personalbeschaffung liegen muss.
Die Immobilienbranche befindet sich an einem entscheidenden Wendepunkt. Mit Herausforderungen gehen Chancen einher. Wie Tom hervorhebt, liegt der Schlüssel darin, die Trends zu verstehen, sich an sie anzupassen und Technologie, insbesondere KI, zu nutzen, um an der Spitze zu bleiben. Während sich die Landschaft weiterentwickelt, werden Fachleute, die über die richtigen Erkenntnisse und Tools verfügen, zweifellos erfolgreich sein.