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- „Buying Beverly Hills“-Star Mauricio Umansky ist CEO von Amerikas erfolgreichstem Immobilienmakler.
- Umansky ist sehr wählerisch, wen er einstellt, sieht sich aber nicht gerne Lebensläufe an.
- Zu seinen Regeln gehört es, keine „Arschlöcher“ einzustellen, und Sie müssen ihn in der Betreffzeile Ihrer E-Mail begeistern.
Mauricio Umansky wurde neben seiner Frau Kyle Richards in „The Real Housewives of Beverly Hills“ berühmt.
Aber er ist auch CEO von Amerikas größtem Immobilienmakler und verkauft Immobilien wie die Playboy-Villa und das Walt-Disney-Anwesen. Jetzt steht er im Mittelpunkt seiner eigenen Immobilienshow auf Netflix, „Buying Beverly Hills“, von der er hofft, dass sie mit dem Hit „Selling Sunset“ mithalten kann.
Es überrascht daher nicht, dass die in Beverly Hills ansässige The Agency, wo der durchschnittliche Verkauf einen Rekordwert von 2,5 Millionen Dollar hatist ein exklusiver Arbeitsplatz.
Und Umansky hat eine Reihe von Regeln, nach denen er seinen nächsten Mitarbeiter findet, sei es im Marketing, in der Rechtsabteilung oder im Vertrieb.
Mit Plänen dazu Erweitern Sie The Agency weltweit Wenn Sie ein Franchise-Modell verwenden, sind dies die Regeln, die Sie beachten sollten, wenn Sie einen Job bei einem High-End-Broker bekommen möchten.
Charakter schlägt einen Lebenslauf
Hochkarätige Makler beginnen, Stellen abzubauen, da der Wohnungsmarkt zu schwächeln beginnt. Redfin entließ letzten Monat 470 Mitarbeiter, während Compass 450 entlassen hat, da große Unternehmen Verträge abschließen, um die sinkende Nachfrage zu bewältigen. Umanskys Pläne, The Agency zu erweitern, kommen zu einem willkommenen Zeitpunkt für etablierte Immobilienmakler.
Aber Umansky ist kein Fan von Lebensläufen. Während er diejenigen mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz einstellt, zu denen der Verkauf von Häusern im Wert von mehreren zehn Millionen Dollar gehört, mag er auch junge, hungrige Gesichter mit begrenzter Immobilienerfahrung.
„Wir schauen definitiv mehr auf Eigenschaften als auf einen Lebenslauf“, sagt Umansky. „Ich meine, viele Mitarbeiter müssen nicht einmal in der Immobilienbranche tätig sein.“
„Es kommt von Leuten, die Mode verkauft haben, von Leuten, die medizinische Geräte verkauft haben, und dann gibt es Leute, die noch nie etwas verkauft haben – sie kommen gerade aus dem College.“
Umansky sagte, er suche jemanden, der bereit sei, ein breites Netzwerk aufzubauen, und bereit sei, anders zu sein.
„Neue Talente zu finden und ihnen zu helfen, sich weiterzuentwickeln, das ist sicherlich der lohnendste Teil meiner Arbeit“, sagt er.
Dazu müssen Bewerber seine Aufmerksamkeit in der Betreffzeile und im Vorschaubereich einer E-Mail erregen. “Und wenn Sie mir bis dahin nicht aufgefallen sind, bin ich raus”, sagt Umansky.
Selbst wenn sie durch die Tür sind, sagt Umansky, dass die Chancen immer noch schlecht stehen, da nur einer von fünf bei The Agency Erfolg hat.
„Keine Arschlöcher“
Umansky erweiterte das Unternehmen, als es aus der letzten Rezession herauskam. Er lehnte das Modell ab, das Agenten dazu ermutigte, miteinander zu konkurrieren, und übernahm stattdessen die Regel “Keine Arschlöcher”. populär gemacht von Stanford-Professor Robert I. Sutton und von Technologiegiganten wie Google beschäftigt.
Für The Agency bedeutet dies, keine Informationen von einem anderen Agenten zu stehlen oder Kunden zu täuschen, um einen Verkauf zu sichern.
„Ich suche Leute, die glauben, dass Immobilien kollaborativ und nicht halsabschneiderisch sein sollten, Leute, die begeistert davon sind, die Branche besser zu machen“, sagt Umansky.
„Wenn wir nicht Leute haben, die die gleichen Qualitäten predigen wie wir, werden wir die Qualitätskontrolle verlieren.“
Umansky sagt, dieser Ansatz habe es ihm ermöglicht, einigen der größten Makler Amerikas zu riesigen Provisionen zu verhelfen, darunter James Harris und David Parnes von „Million Dollar Listings“.
„Es gibt keinen großen Unterschied zwischen dem Verkauf eines 100-Millionen-Dollar-Hauses und dem Verkauf eines 5-Millionen-Dollar-Hauses. Es gibt nur ein paar zusätzliche Nullen.“
Aber da seine neue Netflix-Show mit ihm und seinen Töchtern an diesem Wochenende ihr Debüt feiert, akzeptiert Umansky, dass der Einstellungsprozess etwas schwieriger werden könnte und er wahrscheinlich jemanden einstellen muss, der mit dem Durchsehen seiner E-Mails beginnt.