Bryn Fallon und Textanfrage
- YouTube-Videoanzeigen ermöglichen es Unternehmen, bestimmte Zielgruppen anzusprechen, ohne ein Vermögen auszugeben.
- Um effektiv zu sein, müssen Videoinhalte nicht teuer sein oder einen hohen Produktionswert haben.
- Mithilfe der Messtools von YouTube können Unternehmen erkennen, welche Anzeigen eine Wirkung erzielen.
- Dieser Artikel ist Teil von „Marketing für kleine Unternehmen“, einer Reihe, die sich mit den Grundlagen der Marketingstrategie für SBOs befasst, um neue Kunden zu gewinnen und ihr Geschäft auszubauen.
Chris Orzechowski hat in Sachen Werbung „von allem ein bisschen“ ausprobiert und das Schalten von Videoanzeigen auf YouTube ist eine seiner Lieblingstaktiken.
„YouTube ist einfach riesig, es explodiert und hat nicht aufgehört“, sagte der in New Jersey ansässige Marketingberater und Stratege gegenüber Insider.
Die Reichweite von YouTube ist bekannt; Das Unternehmen gibt an, dass jede Minute 500 Stunden Video auf die Plattform hochgeladen werden, und das stimmt zweithäufigste Website weltweit (Google ist der Erste).
Aber für Orzechowski, der YouTube-Werbekampagnen für seine Kunden und sein eigenes Unternehmen durchführt, 100-jährige MarkeDer größte Vorteil gegenüber anderen Social-Media-Websites besteht darin, dass sie der Google-Muttergesellschaft Alphabet gehört.
„Google verfügt über so viele Datenpunkte, die es für die Ausrichtung von Anzeigen äußerst nützlich machen, daher ist YouTube ein wirklich attraktives Medium“, sagte er. Das Targeting bedeutet auch, dass kleine Unternehmen keine großen Marketingbudgets benötigen, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen.
Hier geben zwei führende Kleinunternehmen Tipps für den Einsatz von YouTube-Anzeigen und erklären, welche Vorteile diese für ihre Unternehmen haben.
Sprechen Sie Ihre wichtigsten Zielgruppen an
Kenneth Burke, Vizepräsident für Marketing beim Unternehmen für SMS-Software Textanfragesagt YouTube-Anzeigen helfen der Organisation, Zielgruppen auf kostengünstige Weise anzusprechen.
Das Unternehmen aus Chattanooga, Tennessee, ziele auf ähnliche Zielgruppen wie seine bestehenden Kunden, diejenigen auf dem Softwaremarkt und andere, sagte er. Normalerweise geben sie etwa 10 US-Dollar pro tausend Impressionen aus und verzeichnen ein hohes Engagement der Nutzer, die auf ihre Anzeigen klicken.
„Es gibt dort ein immer größeres geschäftsorientiertes Publikum“, sagte er. „Wenn die Botschaft klar ist, werden die Leute Ihre Website besuchen und interagieren.“
YouTube-Anzeigen können auch basierend auf dem Standort, den Suchbegriffen eines Unternehmens und anderen Faktoren gezielt ausgerichtet werden, sagte Orzechowski. „Der Algorithmus ist sehr gut darin, Ihre Anzeigen zur richtigen Zeit den richtigen Leuten zu präsentieren“, sagte er.
Anzeigen können zielgerichtet geschaltet werden Laut YouTube basieren sie auch auf Geschäftszielen wie der Steigerung der Markenbekanntheit, der Generierung von Leads oder der Steigerung des Umsatzes.
Sie benötigen keine Erfahrung in der Videoproduktion
Videoanzeigen hinterlassen oft einen bleibenden Eindruck, sagte Orzechowski. Die visuellen und akustischen Elemente fesseln die Aufmerksamkeit der Menschen und ermöglichen es Unternehmen, ihre Produkte überzeugender zu präsentieren oder ihre Dienstleistungen zu erläutern als Fotos und Text.
„Es hinterlässt einfach einen stärkeren Eindruck in Ihrem Gehirn, wenn Sie etwas im Videoformat sehen, und vielleicht steckt dahinter eine gute Geschichte“, sagte er.
Die Anzeigen müssen nicht professionell produziert werden. Orzechowski sagte, er habe gesehen, dass mit Smartphones erstellte Videoanzeigen genauso viel, wenn nicht sogar mehr Engagement erzeugten als hochglanzpolierte Anzeigen. Weniger ausgefeilte Inhalte können Unternehmen sogar authentischer und nachvollziehbarer erscheinen lassen.
„Man kann auf eine sehr einfache Art und Weise beginnen und dann von dort aus experimentieren“, sagte er und fügte hinzu, dass es am besten sei, Videoanzeigen auf etwa eine Minute oder weniger zu begrenzen.
YouTube bietet einige davon Tools zur Anzeigenerstellungbeispielsweise eine Asset-Bibliothek mit lizenzfreier Musik und Bildern sowie kreative Leitfäden.
Burke sagte, dass einige der YouTube-Anzeigen von Text Request intern erstellt wurden, obwohl das Unternehmen die Produktion eines animierten Erklärvideos ausgelagert hat. 30-Sekunden-Anzeigen seien für das Unternehmen ideal gewesen, fügte er hinzu, um „die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen und zu halten, wobei wir dennoch eine klare Botschaft vermitteln können, die unseren Wert erklärt.“
Messen Sie die Wirkung
YouTube bietet Messgeräte um Unternehmen dabei zu helfen, die Effektivität ihrer Kampagnen zu verfolgen, z. B. wer die Anzeige gesehen hat, wie viele Personen darauf geklickt haben, wer die Website des Werbetreibenden besucht hat und welche Conversions sie generiert hat, z. B. neue Verkäufe, Downloads oder E-Mail-Anmeldungen.
Es kann jedoch einige Zeit dauern, bis Ergebnisse sichtbar werden. Burke schlug vor, Kampagnen einige Monate lang laufen zu lassen, um genügend Daten zu sammeln, um ihre Wirkung zu zeigen. Experimentieren Sie dann, um die richtige Art von Videoinhalten und den richtigen Targeting-Ansatz zu finden, um Ihre Ziele zu erreichen.
Laut Orzechowski übersehen kleine Unternehmen YouTube zu oft als Werbeplattform, weil sie sich nicht wohl dabei fühlen, Videos zu machen oder vor der Kamera zu stehen. Aber die Durchführung einer Werbekampagne auf der Plattform kann ein kostengünstiges Experiment sein; Er sagte, die Ausgabe von 30 bis 150 US-Dollar pro Tag könne eine Kapitalrendite bieten.
„Wenn es Ihnen Spaß macht, die Anzeige zu machen“, sagte Orzechowski, „werden die Leute wahrscheinlich Spaß daran haben, sie anzusehen.“