Die oberste Regel auf dem Markt besteht darin, Ihren Kunden zu verstehen. Zu wissen, was sie brauchen, was sie wollen und was sie fürchten, ist von grundlegender Bedeutung für den Erfolg. Der Wohnungsmarkt hat sich verändert. Heutzutage wird es von den Babyboomern dominiert, die 39 % aller Hauskäufer und 52 % aller Hausverkäufer ausmachen.
Bekannt als „Peak 65“, werden im Jahr 2024 mehr als 12.000 Menschen pro Tag 65 Jahre alt. Die massive Alterswelle erreicht in den nächsten drei Jahren ihren Höhepunkt, und bis 2030 werden alle Babyboomer 65 Jahre alt geworden sein. während sie sich bemühen, sich auf das Leben nach der Arbeit vorzubereiten. Der teure und begrenzte Wohnungsbestand hat heute zu einer Knappheitsmentalität geführt, die es Immobilienmaklern schwer macht, angemessenen Wohnraum für eine alternde Bevölkerung bereitzustellen.
Das Ruhestands-Trifecta
Um erfolgreich in den Ruhestand zu gehen, die Herausforderungen zu meistern und die Risiken zu bewältigen, mit denen Babyboomer konfrontiert sind, müssen sie ihre persönlichen, Finanzielles Trifecta von:
Einkommen zum Lebensunterhalt, Pflege im Alter und Wohnen für immer.
Diese kritischen Bedürfnisse sind die Grundlagen der Ruhestandsplanung, und die Bevölkerungsgruppe „Peak 65“ wird den Wohnungsbau, Immobilien und die Kreditvergabe in den kommenden Jahrzehnten weitgehend verändern.
Um Ihre Boomer-Kunden zu verstehen, müssen Sie wissen, was sie am meisten fürchten. Im Zeitalter der Langlebigkeit, in dem die Boomer-Generation ein jahrzehntelanges Leben nach der Arbeit planen muss, besteht die große Angst darin, dass ihnen das Geld ausgeht. Nach meiner mehr als vier Jahrzehnte währenden Erfahrung in der Betreuung von Babyboomern besteht die größte Angst darin, ihre Unabhängigkeit zu verlieren und ihren Kindern zur Last zu fallen, wenn ihnen das Geld ausgeht.
Bringen Sie die Trifecta unter
Diejenigen Immobilienmakler, Bauträger und Urheber, die sich dafür entscheiden, diese massive Marktveränderung zu bedienen, müssen sich mit dem Ruhestands-Trifecta auseinandersetzen. Babyboomer legen Wert auf Beziehungen zu Anbietern, die Lösungen individuell an ihre Bedürfnisse und Ruhestandswünsche anpassen.
Auch hier ist das Trifecta:
- Einkommen zum Leben: Im Ruhestand muss ein Boomer ausreichende und nachhaltige Einkommensströme aufbauen, um die steigenden Kosten für ein längeres Leben in dieser neuen Inflationszeit zu decken.
- Pflege für das Alter: Altern ist eine Familienangelegenheit, die sowohl finanzielle als auch Betreuungsstrategien und das nötige Geld erfordert, um dafür aufzukommen.
- Wohnen für immer: Boomer müssen sich in allen Phasen des Ruhestands eine sichere und altersgerechte Unterkunft sichern.
Die Wohnkosten werden wahrscheinlich die größte Ausgabe im Ruhestand sein. Da 78 % der befragten Babyboomer vor Ort altern möchten, müssen die Kosten für Umbau- und Wartungsarbeiten am Haus sorgfältig geplant werden.
Boomer, die ihr Trifecta anstreben, brauchen uns, um die dringenden Anforderungen ihres Ruhestands zu verstehen und ihnen gerecht zu werden. Das Wertversprechen eines Immobilienprofis muss über den Bau und Verkauf von Häusern und die Abwicklung von Hypothekendarlehenstransaktionen hinausgehen. Die Wohnungswirtschaft muss echte Lösungen für die Herausforderungen bieten, die eine schnell wachsende, auf ältere Menschen ausgerichtete Bevölkerung erfordert. Die Branchenprofis mit der Vision, ihre Dienstleistungen anzupassen, werden diejenigen sein, die erfolgreich sein und dabei helfen werden, eine großartige neue Ära des amerikanischen Wohnungsbaus einzuleiten.
Die Wohnvermögenslösung
Die Babyboom-Generation hat mehr Wohnvermögen geschaffen als jede andere Generation in der Geschichte. Heutzutage verfügen die Babyboomer über etwa 13 Billionen an Eigenheimkapital. Das Eigenheimkapital der Boomer dürfte bis zum Ende dieses Jahrzehnts auf über 20 Billionen anwachsen. Heutzutage verfügen die Babyboomer über genau das Vermögen, das sie für ihren Lebensunterhalt benötigen Ruhestands-Trifecta.
Um die Probleme, mit denen wir konfrontiert sind, zu lösen und die Möglichkeiten der Zukunft freizusetzen, müssen wir als Branche den Umfang und Zweck unserer Arbeit erweitern. Wir brauchen inspirierten Hausbau, der universelles Design beinhaltet. Wir brauchen Makler, die in Fragen des Alterns vor Ort geschult sind und sich dafür einsetzen, erfahrene Käufer bei Kaufentscheidungen anzuleiten, die langfristig Wohnsicherheit bieten. Wir brauchen auch eine wachsende professionelle Klasse strategischer Hypothekenplaner, die sich dafür einsetzen, Lösungen für die Umwandlung von Eigenheimen anzubieten, die den Anforderungen des Retirement Trifecta gerecht werden.
Aufgrund meiner Erfahrung als Hausbauer und Spezialist für Hypothekenplanung, bei der ich seit 1976 an mehr als 4.000 Küchentischen gesessen und mich um die Wohnbedürfnisse von Hausbesitzern gekümmert habe, teile ich diese Wahrheit voller Zuversicht mit Ihnen.
„Die einflussreichste Entscheidung für die Lebensqualität, die Menschen treffen, ist das Zuhause, in dem sie leben möchten.“
Zuhause ist der Ort, an dem Familie lebt, und wir, die wir Wohnraum bieten, haben das große Privileg, durch unser Lebenswerk die Träume derer, denen wir dienen, in die Realität umzusetzen.
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