ichAnstatt wie früher mit Risikokapitalgebern oder Tech-Unternehmern abzuhängen, gingen die Brüder Dylan und Will McMahon und ihr Vater Ross letztes Wochenende zur Liverpool Baby and Toddler Show, um mit Eltern über Säuglingsnahrung zu sprechen.
Ihr 2015 gegründetes Familienunternehmen Kendal Nutricare ist der einzige britische Hersteller von Babymilch und konkurriert mit den multinationalen Lebensmittelgiganten Danone und Nestlé. Der britische Marktanteil für ihre Marke Kendamil ist von 0,5 % im April 2020 auf jetzt über 10 % gestiegen.
Königliche Vermerke haben geholfen: Der Herzog und die Herzogin von Cambridge verwendeten ihre Folgemilch und ihren Haferbrei, als sie Prinz Louis entwöhnten, und Kendamil hatte letzten Monat einen weiteren Schub, als es 2 Millionen Dosen zur Operation Fly Formula beisteuerte, Joe Bidens Präsidentschaftsmission, die es zu bewältigen gilt ein plötzlicher Mangel an Babymilch in den USA. Die Brüder hoffen, die von der US-Aufsichtsbehörde erwirkte vorübergehende Verzichtserklärung in eine dauerhafte Genehmigung zum Verkauf an amerikanische Eltern umwandeln zu können.
Sieben Tage die Woche zusammenzuarbeiten, „führt zu interessanten Weihnachtsessen“, sagt Dylan, Head of Growth des im Lake District ansässigen Unternehmens. „Bier am Freitagabend bedeuten heute andere Gespräche als vor ein paar Jahren – weniger Gespräche über die Formel 1, mehr Gespräche über die Formel im Allgemeinen.“
Lebenslauf
Dylan McMahon
Das Alter 26
Familie Langjährige Partnerin Hannah.
Ausbildung De-La-Salle-College, Dundalk; University College Dublin (Wirtschaft & Recht).
Zahlen £50.000
Letzte Ferien Ein langes Wochenende in Marrakesch, gerade als Eid al-Fitr begann.
Der beste Rat, den er bekommen hat „Wenn es schwierig wird, denk daran, was für eine großartige Geschichte daraus werden wird. Das ist von Papa.“
Größter Karrierefehler „Ich habe mich im Investmentbanking versucht, aber schnell gemerkt (wie auch meine Kollegen), dass meine Talente eher in Menschen als in PowerPoint lagen.“
Wort, das er überstrapaziert „Mir wurde gesagt, dass ich praktisch bei allem, was ich sage, Vorbehalte mache, aber ich bin mir nicht sicher, wie ich das in einem Wort ausdrücken soll – also vielleicht ‚Entschuldigung‘.“
Wie er sich entspannt „Lange Spaziergänge machen oder sich in YouTube-Wurmlöchern verirren.“
Will McMahon
Das Alter 31
Familie Langjährige Partnerin Sara.
Ausbildung De-La-Salle-College, Dundalk; University College, Dublin (Wirtschaft und Finanzen); Stanford University (MBA).
Zahlen £50.000
Letzte Ferien „Eine Reise nach Portugal mit Freunden.“
Der beste Rat, den ich bekommen habe „Ein Dozent hat mir gesagt: ‚Gute Ergebnisse entstehen, wenn man attraktive Alternativen hat‘.“
Größter Karrierefehler Ich weiß nicht, wie ich in meinem ersten Job „nein“ sagen soll. Enge Anzughosen auf dem zweiten Platz.
Wort, das er überstrapaziert „Mein Bruder sagt mir, ich benutze ‚opine’ und es klingt lächerlich! Aber das ist seine Meinung.“
Wie er sich entspannt „Ich bin leicht besessen von Podcasts Der Rest ist Geschichte – und faule Samstage mit Freunden.“
Hsein älterer Bruder Will, der kaufmännischer Leiter ist, fügt hinzu: „Es gibt definitiv Höhen und Tiefen. Es ist für Ross genauso seltsam wie für uns. Wie arbeiten Sie mit Ihren Söhnen? Du erinnerst dich, als sie in Windeln waren und plötzlich mit dir über eine Entscheidung diskutieren.“
Das Unternehmen hat einen Queen’s Award für internationalen Handel gewonnen, und für unser Interview tragen die Brüder Hemden mit einer Krone, die über dem Kendamil-Logo prangt.
Das Unternehmen wurde vor sieben Jahren geboren, als Ross ein verlustreiches Fabrikgelände in Cumbria für 1 Pfund von Heinz kaufte. Nach dem chinesischen Babymilchskandal 2008 – als sechs Säuglinge starben, weil sie mit Melamin versetzte Säuglingsnahrung getrunken hatten – hatte Ross eine Gelegenheit erkannt, den Sektor aufzurütteln. Ursprünglich wurde Kendamil nur für den Export hergestellt, insbesondere nach China, aber heute macht Großbritannien die Hälfte des Umsatzes aus. Während der Pandemie begann das Unternehmen, ein Online-Abonnement und einen kostenlosen Lieferservice anzubieten, und in den 12 Monaten bis März dieses Jahres erreichte der Umsatz 34 Millionen Pfund.
Kendamil wurde entwickelt, um Muttermilch nachzuahmen, indem es Vollmilch als Hauptbestandteil und Fettquelle anstelle von Pflanzenölen verwendet, und wollte etwas anderes auf einem Markt anbieten, der von Aptamil und Cow & Gate von Danone, SMA von Nestlé und Hipp Organic in deutschem Besitz dominiert wird .
Kendamil behauptet, die einzige vegetarisch zertifizierte Babynahrung in Großbritannien, Irland und Teilen Europas zu sein. Es ist auch halal und koscher. Die Milch stammt von Bauernhöfen aus der Umgebung, darunter 25 Bio-Bauernhöfe. Kendamil ist auch frei von Palmöl und verwendet pflanzliches Omega-3-Fett anstelle des herkömmlicheren Fischöls.
Neben Standard- und Bio-Kuhmilchnahrung umfassen die Produkte von Kendal Nutricare jetzt auch ein Ziegenmilchsortiment sowie Nudeln und Müsli für Kleinkinder – und sind jetzt in großen Supermärkten erhältlich.
Ross, der Chief Executive, sagt, dass er manchmal einen Löffel ihrer Formel in seinen Tee oder Kaffee gibt, weil „es schön aufschäumt“. Er wuchs auf einer Farm in der Grafschaft Monaghan, Irland, auf, studierte Agrar- und Lebensmittelwissenschaften am University College Dublin und war schon immer in der Lebensmittelbranche tätig.
Will und Dylan, die jeweils getrennte Karrieren im Finanzwesen in London und im Silicon Valley verfolgt hatten, schlossen sich später dem neuen Unternehmen an. Die Brüder seien „immer die besten Freunde gewesen“, sagt Will. Als Will einen MBA an der Stanford University in Kalifornien machte, verbrachte Dylan einige Nächte damit, in einem Schlafsack auf dem Boden zu liegen.
Wills erster Job war bei JP Morgan, wo er zwei Jahre lang als Investmentanalyst arbeitete, und trat dann einem in London ansässigen Venture-Capital-Startup namens Highland Europe bei. Dylan absolvierte ein Praktikum bei JP Morgan als Analyst, „lernte aber, dass es nichts für mich ist“ und arbeitete anschließend in Dublin für die Technologieunternehmen Nex Group und Segment mit Sitz in San Francisco, mit regelmäßigen Reisen nach Kalifornien.
Beide waren sehr daran interessiert, sich ihrem Vater in Kendal anzuschließen. „Es fühlte sich an wie etwas, das man nie bereuen würde“, sagt Will. „Es hat uns geholfen, ihn schätzen zu lernen [Ross] ein bisschen mehr. Ich gebe widerwillig zu, dass er, wenn es um Produkte geht, ein sehr gutes Bauchgefühl hat.“
Ross arbeitet eng mit dem Forschungs- und Entwicklungsteam zusammen, um neue Formulierungen zu entwickeln, Dylan ist für das Online- und Offline-Wachstum verantwortlich, einschließlich der Förderung der Marke in den sozialen Medien – das Unternehmen führt keine teuren Werbekampagnen durch – und Will ist für den Verkauf verantwortlich.
Letzte Woche erhielt Kendal im Rahmen der Operation Fly Formula die Erlaubnis der US-amerikanischen Food and Drug Administration (FDA), in den nächsten sechs Monaten 2 Millionen Dosen Formelnahrung – 100 LKW-Ladungen – über den Atlantik zu schicken. Lieferkettenengpässe in den USA wurden in diesem Frühjahr zu einem ausgewachsenen Mangel, nachdem Abbott Laboratories – der größte Hersteller des Landes mit einem Marktanteil von 40 % – seine Fabrik in Michigan schloss und einen landesweiten Rückruf ankündigte. (Das folgte einer bundesstaatlichen Untersuchung von vier Babys, die mit der Formel gefüttert wurden und bakterielle Infektionen entwickelten, zwei davon tödlich. Abt sagt es gibt keinen Zusammenhang zwischen seiner Formel und den Krankheiten.)
Die FDA hat die Einfuhrbestimmungen bis Mitte November vorübergehend gelockert, aber die McMahons hoffen, dass sie ihre Produkte auch über dieses Datum hinaus in den USA verkaufen können. Es ist ein mutiger Vorstoß in einen Markt, der 2019 auf 3,7 Milliarden US-Dollar geschätzt wurde und laut Allied Market Research bis 2027 voraussichtlich 5,8 Milliarden US-Dollar erreichen wird, da immer mehr Frauen in den Arbeitsmarkt eintreten und die meisten berufstätigen Mütter kurz nach der Geburt an den Arbeitsplatz zurückkehren.
Ross traf Boris Johnson vor zwei Wochen in der Downing Street, und Will sagt, das Ministerium für internationalen Handel sei ebenfalls sehr hilfreich gewesen.
Das Trio plant, die Produktionskapazität der Fabrik in Kendal bis 2024 auf 24 Millionen Dosen pro Jahr mehr als zu verdoppeln, um die Nachfrage aus Großbritannien, Asien, Europa und jetzt den USA zu decken. Derzeit können bis zu 10 Mio. 900-g-Dosen Formelnahrung pro Jahr hergestellt werden.
Es war jedoch nicht alles glatt. Die Firma hatte vor Operation Fly Formula fünf Jahre lang mit der FDA verhandelt.
„Ein Teil der Herausforderung besteht darin, dass wir eine grundlegend andere Formulierung in die USA bringen wollen“, sagt Will. „Wir wollen Dinge wie Palmöl entfernen und natürliche Milchfette hinzufügen, aber bestimmte Änderungen in den Augen der FDA stellen ein neues Konzept dar, und obwohl wir eine enorme Erfolgsbilanz in Europa haben und in 40 Ländern vertreten sind, benötigte die FDA zusätzliche Zeit, um wirklich zu analysieren die Wissenschaft. Aber sie haben seitdem positiv darauf reagiert.“