Larry Steinway, ehemaliger Senior Vice President of Lending und Niederlassungsleiter in Illinois Garantierter Preishat eine neue Herausforderung angenommen, um das in Ohio ansässige Unternehmen zu erweitern Revolutions-Hypothek Präsenz auf dem Chicagoland-Markt.
Steinway, der behauptet, in seiner 24-jährigen Karriere ein Kreditvolumen von mehr als 1 Milliarde US-Dollar abgeschlossen zu haben, kam Ende Januar zu Revolution, sagte er in einem Interview mit GehäuseWire Am Mittwoch.
„Es ist ein anderer Ansatz zur Kreditvergabe. Sie haben viel Flexibilität bei der Preisgestaltung, Flexibilität bei anderen Maklerprodukten, Flexibilität beim Marketing unter einem konformen Dach“, sagte Steinway über Revolution Mortgage, das ein hybrides Groß- und Einzelhandelskreditmodell hat.
Steinway verließ Guaranteed Rate im vergangenen Monat, acht Jahre nachdem er im Januar 2015 zum Privatkreditgeber in Illinois zurückgekehrt war. Er war der vierte Hypothekendarlehensgeber, der im Jahr 2000 zu Guaranteed Rate kam. Anschließend wechselte er zu PHH Wohnungsbaudarlehen im Jahr 2001 für eine interne Leihstelle, eine Funktion, in der er etwa neun Jahre blieb.
Diesmal veranlassten die Autonomie beim Entscheidungsprozess und die Flexibilität, den Kunden wettbewerbsfähige Raten anzubieten, Steinway dazu, eine neue Aufgabe zu übernehmen und eine neue Revolution Mortgage-Filiale in Rosemont, Illinois, zu leiten.
Steinway ist der einzige Kreditsachbearbeiter in seiner Branche und wird von den restlichen fünf Teammitgliedern unterstützt, die sich hauptsächlich auf die Vermarktung seiner Maklerbeziehungen konzentrieren. Mit einem Produktionsabschluss von knapp 100 Millionen US-Dollar im Jahr 2022 strebt er ein höheres Kreditvergabevolumen im Jahr 2023 an.
„Die Leute fragten gleich an meinem ersten Tag nach einem Kredit bei mir“, sagte Steinway. „Die Anfragen früherer Kunden nach einer Zusammenarbeit begannen am ersten Tag, als ich anfing.“
In Kombination mit sinkenden Raten und einem Mangel an Lagerbeständen in seinem Markt, sagte Steinway, ist ein Verkäufermarkt zurückgekehrt.
„Es ist nicht so produktiv wie im letzten Frühjahr, weil die Raten im Februar noch so niedrig waren [and] Marsch. Die Dynamik des Zinsanstiegs im vergangenen Februar, März und April hat die Leute wirklich dazu gebracht, zu rennen, bevor die Zinsen gestiegen sind“, sagte er.
Während eine beträchtliche Anzahl von Menschen seit Anfang des Jahres Vorabgenehmigungen für Hypotheken erhalten hat, haben einige laut Steinway immer noch Schwierigkeiten, dieses besondere Zuhause zu finden.
„Es sind wirklich nicht so sehr die Zinssätze, die sie davon abhalten, sondern der tatsächliche Bestand“, sagte er.
T2-Revolutiondas als Revolution Mortgage tätig ist, hat laut Hypotheken-Technologieplattform 409 Kreditsachbearbeiter und 81 Filialen im ganzen Land Modus. Der Kreditgeber generierte im Jahr 2022 ein Volumen von 2 Milliarden US-Dollar, wobei 72 % seiner Gesamtproduktion aus Kaufhypotheken stammten.
Neben nicht qualifizierten Hypotheken (Non-QMs) und Jumbo-Darlehen bietet Revolution auch Broker-Outlet-Produkte an, bei denen die Mittel direkt vom Investor kommen und nicht vom Kreditgeber gezeichnet oder finanziert werden.
Der Boutique-Kreditgeber Revolution war kürzlich auf einer Suche nach Top-Talenten, darunter Brian Covey, ehemaliger Vizepräsident für regionale Produktion bei KreditDepot.
Covey, der im Dezember als Executive Vice President zu Revolution kam, wurde beauftragt, Top-Talente auszubilden und einzustellen, die mit ihren eigenen Datenbanken und Netzwerken in lokale Märkte vordringen können.
„Es sind die lokalen Beziehungen. Wir stellen Einheimische ein, damit sie mit den örtlichen Immobilienmaklern, Wirtschaftsprüfern, Finanzplanern und Anwälten zusammenarbeiten können“, sagte Covey im Dezember.
Revolution plant, die Zahl der Filialen ohne strengen Zeitplan auf 150 zu erhöhen. Laut Coveys vorherigem Interview werden benutzerdefinierte und personalisierte Unterzeichnungsboni angeboten, um Top-Talente anzulocken.
Steinway lehnte es ab, sich zu der Unterzeichnung von Boni oder seiner Vergütungsstruktur bei Revolution zu äußern.
„Ich denke, wenn Sie eine erfolgreiche Karriere hatten und gute Erfahrungen mit dem Wachstum Ihrer Marke gemacht haben, können Sie mit dieser Art von Gelegenheit den Entscheidungsprozess und die Art und Weise, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, autonom gestalten“, sagte Steinway.