Der schwierige Immobilienmarkt kann sowohl für Makler als auch für Kreditsachbearbeiter eine Herausforderung sein. Während Branchenexperten mit Unsicherheiten, Marktveränderungen und sich entwickelnden Dynamiken zu kämpfen haben, liegt der Schlüssel zum Erfolg nicht nur in der Anpassung an Veränderungen, sondern auch darin, sie als Wachstumschance zu nutzen. Als Agent, Teamleiter und Führungskraft im Makler-, Hypotheken- und Proptech-Bereich habe ich alle erdenklichen Marktveränderungen miterlebt. Dies sind die Denkweisen und Maßnahmen, die erfolgreiche Makler und Kreditsachbearbeiter in einem rückläufigen Markt auszeichnen.
1. Nehmen Sie Herausforderungen als Chancen an
Ein gemeinsames Merkmal belastbarer Fachkräfte ist ihre Fähigkeit, Herausforderungen genauso anzugehen wie Chancen. Anstatt sich von Schwierigkeiten belasten zu lassen, betrachten sie diese als Chance zum Lernen, zur Weiterentwicklung und zur Entdeckung neuer Möglichkeiten. Menschen, die Herausforderungen suchen, sind geschickt darin, Widrigkeiten in einen Katalysator für Innovation und Verbesserung zu verwandeln.
2. Bewegen Sie sich schnell durch die Angst
In einem rückläufigen Markt kann Angst selbst die erfahrensten Fachleute ausbremsen. Erfolgreiche Makler und Kreditsachbearbeiter meistern die Angst jedoch ungewöhnlich schnell. Sie verstehen, dass das Verharren auf der Angst den Fortschritt behindert, und stattdessen handeln sie schnell und stellen sich den Herausforderungen direkt.
3. Behalten Sie eine starke Denkweise bei
Die Denkweise erfolgreicher Fachkräfte bleibt ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal. Eine robuste, belastbare Denkweise, die dem Marktdruck standhält, ist der Schlüssel zum Navigieren in trüben Gewässern der Branche. Wer positiv bleibt, sich auf seine Ziele konzentriert und es vermeidet, sich auf Hindernissen herumzuschlagen, ist besser gerüstet, um den Sturm zu überstehen und gestärkt daraus hervorzugehen.
4. Bleiben Sie hyperfokussiert auf Ziele
Während die Herausforderungen allumfassend erscheinen mögen, priorisieren erfolgreiche Agenten und Beamte ihre Ziele unermüdlich. Sie verbringen ihre Zeit damit, darüber nachzudenken, welche zusätzlichen Maßnahmen sie ergreifen können, um erfolgreich zu sein, anstatt in Rückschlägen zu versinken. Indem sie ihre Energie auf positives und konstruktives Denken richten, schaffen sie die Voraussetzungen für Wachstum.
5. Seien Sie wählerisch bei der Einflussnahme
Erfolgreiche Menschen in einem schwierigen Markt legen großen Wert auf das Unternehmen, das sie führen. Um in einem rückläufigen Markt erfolgreich zu sein, ist es wichtig, vorsichtig und äußerst wählerisch zu sein, wenn es darum geht, Zeit mit denen zu verbringen und deren Inhalte zu konsumieren, die möglicherweise zu einem negativen Umfeld beitragen. Indem sie sich mit positiven Einflüssen umgeben, schaffen sie ein Umfeld, das Kreativität und Produktivität fördert.
6. Behalten Sie eine neutrale Perspektive
Es ist wichtig, eine Beurteilung der Umstände als grundsätzlich gut oder schlecht zu vermeiden. Erfolgreiche Makler und Kreditsachbearbeiter erkennen, dass der Markt ebenso wie das Wetter außerhalb ihrer Kontrolle liegt. Wenn man es als das akzeptiert, was es ist, können sich erfolgreiche Spieler effektiver anpassen.
Während es notwendig ist zu wissen, was zu tun ist, ist es ebenso wichtig zu verstehen, was erfolgreiche Berufstätige unterlassen. Um sich erfolgreich in einem Abwärtsmarkt zurechtzufinden, muss man vermeiden, eine Opfermentalität anzunehmen und sich der Anziehungskraft kollektiver negativer Gedanken zu widersetzen, Selbstzweifel oder negative Selbstgespräche zu hegen und nach Abkürzungen zu suchen. Stattdessen ist es wichtig, proaktiv zu bleiben und Stress und Beschwerden zu vermeiden.
Hier ist also die Frage, die ich allen Fachleuten der Immobilienbranche stelle, die dies lesen. Mit welcher Gruppe identifizierst du dich mehr? Ganz gleich, ob Sie sich Herausforderungen direkt stellen oder der Negativität erliegen: Die Anerkennung Ihres Ansatzes ist der erste Schritt in Richtung transformativer Veränderung. Wenn Ihnen Letzteres zusagt, empfehle ich Ihnen, über umsetzbare Schritte nachzudenken, um zu einer positiveren und belastbareren Denkweise zu gelangen.
Letztlich ist unsere Branche von Unsicherheit geprägt. Wer Herausforderungen als Chance begreift, eine starke Denkweise behält und sich auf konstruktive Maßnahmen konzentriert, wird diese schwierigen Zeiten gestärkt und besser gerüstet überstehen.
Chris Heller ist Chief Real Estate Officer beiOJO Labs.