Für das Jahr 2024 herrscht in der Hypothekenbranche vorsichtiger Optimismus, da Branchenexperten mit einer Erholung des verlorenen Kreditvolumens rechnen.
Um von dem sich verändernden Markt zu profitieren, sollten sich Kreditgeber auf zwei Schlüsselbereiche konzentrieren: „Die Pflege und Festigung von Beziehungen zu vorab genehmigten Kreditnehmern“, sagte Tim Braheem, Gründer und Chef-Content-Ersteller von Der Kreditatlas.
Braheem, ehemaliger Mitbegründer von Kredit-Toolbox – eine Online-Ressource für Schulungen, Tools, Support und Coaching – startete Anfang des Jahres The Loan Atlas, eine Hypotheken-Coaching-Plattform, zu der Hypothekenmanager und Top-Kreditsachbearbeiter als Fakultätsmitglieder hinzukamen.
„Unsere Mission ist es, Kreditgebern dabei zu helfen, ihre Arbeit in jedem Aspekt ihres Geschäfts und ihres Lebens zu verbessern“, sagte Braheem. „Wir nutzen die neueste Technologie, um dies per Video zu erreichen und die Schulung viel ansprechender zu gestalten als noch zu Zeiten der Loan Toolbox.“
Die Nische des Loan Atlas wird laut Braheem von seiner Coaching-Fakultät betreut, die aus 19 Top-Hypothekengebern und Führungskräften verschiedener Kreditunternehmen besteht.
Zu den Fakultätsmitgliedern gehört Craig Strent, CEO von Apex-Wohnungsbaudarlehen; Josh Burruss, Vizepräsident und Chief Lending Officer bei Interküstenhypothek; und Ryan Grant, Abteilungsleiter bei Neo-Wohnungsbaudarlehen.
„Bei den meisten Fakultätsmitgliedern handelt es sich um Abteilungsleiter, Regionalmanager und Superstar-Kreditgeber. … Ich habe die Fakultät persönlich ausgewählt, um verschiedene Aspekte des Geschäfts zu repräsentieren, die auf hohem Niveau gelehrt werden mussten.“
Der Loan Atlas bietet derzeit mehr als 50 Stunden Bildungsinhalte, die sich auf das Marketing an Empfehlungspartner während eines Marktrückgangs konzentrieren, sowie Live-Frage-und-Antwort-Sitzungen und Einzel-Coaching-Kurse mit Fakultätsmitgliedern.
Die Plattform baut derzeit eine Online-Bibliothek auf, die Zugang zu Marketingmaterialien bietet und den Urhebern hilft, mit den Datenbanken ihrer früheren Kunden und Empfehlungspartner in Kontakt zu bleiben, um die Verbraucher direkt zu erreichen.
„Bis zum Spätfrühling werden wir 18 verschiedene Präsentationen veröffentlichen – PowerPoint-Präsentationen zusammen mit Notizen, die Sie anpassen und für Seminare für Erstkäufer von Eigenheimen verwenden können, in denen Dinge wie das Kreditbewertungsmodell, USDA-Darlehen, Staatsdarlehen und umgekehrte Hypotheken vermittelt werden“, sagt Braheem sagte. „Also so etwas wie ein schlüsselfertiger Bausatz, um eine Eins-zu-Viele-Situation zu meistern.“
Braheem strebt an, bis Ende des Jahres 1.000 Mitglieder zu haben, verglichen mit der aktuellen Gruppe von 140.
Es ist immer noch eine schwierige Zeit in der Branche, da einige der Kunden von Braheem nur noch fünf Kreditabschlüsse pro Monat tätigen, während andere immer noch bis zu 30 Kredite pro Monat abschließen.
„Im Moment sollte jeder Urheber eine Trefferquote für alle Personen in seiner Datenbank ermitteln“, sagte er. „Ein Ausübungszins ist der Zinssatz, der verfügbar sein müsste, damit es sinnvoll ist, weiterzumachen und einen weiteren Kredit aufzunehmen. … Der großartige Urheber weiß jetzt, wer in seiner Datenbank in fünf bis sieben Wochen Maßnahmen ergreifen wird, weil er diesen Dialog mit seinen Kunden geführt hat.“