The Gathering von HousingWire in Scottsdale, Arizona. Bildnachweis: AJ Canaria
Diskussionen über die Kategorie der umgekehrten Hypothekenprodukte waren letzte Woche in Scottsdale, Arizona, während The Gathering nicht schwer zu finden GehäuseDrahteine Veranstaltung, die beide immobilienorientierten Aspekte vereinte RealTrends Das Gathering of Eagles und die auf Hypotheken spezialisierte HousingWire Annual werden zum ersten Mal in einer einzigen Veranstaltung vereint.
Während Finance of America-Unternehmen (FOA)-Präsidentin Kristen Sieffert war die größte Vertreterin der Reverse-Hypotheken-Branche, die bei der Veranstaltung auf der Bühne stand. Andere Kreditexperten, die im Reverse-Hypotheken-Geschäft aktiv sind, sprachen ebenfalls darüber, warum sie sich in diesem Bereich engagieren und was sie ihrer Meinung nach damit bewirken können für die Zukunft ihrer Unternehmen.
Cherry Creeks Ergänzung zur Gilde
Eines der größten Beispiele hierfür kam während einer Diskussion zwischen Sarah Wheeler, Chefredakteurin von HousingWire, und Terry Schmidt, dem CEO von Gildenhypothek.
Zuvor unterhielt Guild eine Abteilung für umgekehrte Hypotheken, aber nachdem sie sich im vergangenen Jahr darauf konzentriert hatte, ihre Gesamtpräsenz durch verschiedene Akquisitionen zu vergrößern, ist eines ihrer Ziele – Cherry Creek Hypothek – hat sich im umgekehrten Bereich als großer Player hervorgetan und wurde nun vollständig in Guild aufgenommen.
„Mit Cherry Creek, [our interest] war umgekehrt“, sagte Schmidt. „Jetzt haben wir bei Guild eine gute Reverse-Hypotheken-Abteilung, und die Personalbeschaffung dort ist wirklich großartig, wir lernen also viel.“
Als sie gebeten wurde, mehr über die Chance zu erklären, die sie im umgekehrten Fall sieht, erklärte Schmidt, dass die Größe des gesamten Hypothekenportfolios des Unternehmens so groß sei, dass es viele Menschen umfasst, die sich dem Mindestalter für eine Home Equity Conversion Mortgage (HECM) nähern. . Dies bedeutet, dass der Reverse-Channel Guild die Möglichkeit bietet, diese Kunden über einen längeren Zeitraum zu betreuen.
„Ein großer Teil der Kunden erreicht dieses Alter [a reverse mortgage] könnte ihre nächste Art von Transaktion sein“, sagte sie. „Die Alterung und die Demografie [provide] tolle Gelegenheit. Es ist ein großartiges Produkt, daher sehen wir es als eine wachsende Nische.“
Schmidt verwies auf die Einführung einer „Kunden fürs Leben“-Strategie, die die Einführung bestimmter Produkte einschließt, um die Bedürfnisse der Kunden über einen längeren Zeitraum zu bedienen, und sie verwies auf Umkehrhypotheken als Teil davon.
GR setzt stark auf Reverse Education
Auch Andrew Pohlmann, Chief Marketing Officer von, erwähnte auf der Bühne umgekehrte Hypotheken Garantierter Preis. Er erwähnte die spezielle Zertifizierung, die das Unternehmen nutzt, um seine Reverse-Hypotheken-Abteilung weiter auszubauen, indem es Fachleute einsetzt, die für den Umgang mit den besonderen Gegebenheiten und Anforderungen dieser Kredite gerüstet sind.
Nach Erhalt der Zertifizierung können diese Fachleute damit beginnen, Umkehrhypotheken breiter an Empfehlungspartner zu vermarkten, darunter Immobilienmakler und Finanzberater, sagte Pohlmann.
„Die Finanzberater-Community ist jetzt ein wirklich großartiges Publikum, das beginnt zu verstehen, dass [reverse mortgage] „Das Produkt ist nicht mehr das, was es einmal war“, sagte er. „Und es schafft eine völlig neue Empfehlungsquelle – nicht nur für den umgekehrten Fall [allows them to] Fangen Sie an, sich auf Finanzberater zu konzentrieren.“
Bildung bleibt ein entscheidender Teil des Puzzles für die Verbreitung des umgekehrten Hypothekengeschäfts. Ziel der von Ryan Ogata geleiteten Abteilung Guaranteed Rate sei es, möglichst viele potenzielle Partner auf den neuesten Stand zu bringen, erklärte Pohlmann.
„Wir haben jetzt eine Einführung, um das umzukehren [our people] „Wir können auch mit ihren Finanzberatern oder Immobilienprofis über den Kauf sprechen“, sagte Pohlmann. „Wir helfen ihnen bei der Organisation von Veranstaltungen oder Webinaren, damit sie diese Informationen bereitstellen können.“
Für Berufstätige, die möglicherweise nicht über einen Rolodex voller Empfehlungspartner für Finanzberater verfügen, stellt die Abteilung auch Ressourcen zur Verfügung, um bei der Suche nach Partnern in ihren Gemeinden zu helfen, sagte er.
„Erst kürzlich hatten wir auch eines unserer [educational] „Vom CFP-Vorstand zertifizierte Sitzungen zur Weiterbildung von Finanzberatern“, sagte Pohlmann. „Jetzt ist also tatsächlich diese Infrastruktur vorhanden, damit sie das tun können, was sie am besten können, sich mit Menschen persönlich treffen und beginnen können, diese Gelegenheit vorzustellen.“
In einem früheren Interview sagte Ogata gegenüber RMD, dass die umgekehrte Hypothek zum Kauf eine wichtige Gelegenheit zur Ausweitung des Geschäfts der Abteilung darstelle.
„Ich habe mir einige Statistiken darüber angeschaut, welchen Einfluss die Boomer-Demografie auf den bestehenden Immobilienmarkt hat“, sagte Ogata im Oktober gegenüber RMD. „Die Statistik, die ich mir angesehen habe, besagt, dass 39 % aller Kauftransaktionen in diesem Klima von dieser Bevölkerungsgruppe getätigt werden, und dabei handelt es sich lediglich um ein sehr relevantes Produkt für dieses Segment, das meiner Meinung nach nicht ausreichend genutzt wird.