Eine pandemiebedingte Goldgrube beim Hauskauf. Durch Zinserhöhungen geschrumpfter Wohnungsbestand. Tektonische Veränderungen in der Art und Weise, wie Makler beim Hausverkauf entlohnt werden. In den letzten fünf Jahren gab es viele Veränderungen, und RealTrends Verified hat jedes Jahr einen Einblick in die Auswirkungen auf die Top-Broker des Landes erhalten.
Top-Makler
Kompass baute seine mittlerweile dreijährige Herrschaft als umsatzstärkster Broker des Landes mit mehr als 184 Milliarden US-Dollar aus und war gleichzeitig ehemaliger Champion Überall Berater ist ihm mit mehr als 176 Milliarden US-Dollar dicht auf den Fersen. Etwa 40 Milliarden US-Dollar steckten hinter diesen Anführern eXp Realty Und HomeServices Amerikaimmer noch etwa 100 Milliarden US-Dollar vor der nächsten Gruppe von Maklern.
Obwohl es großartig ist, an der Spitze zu stehen, hatten die Top 10 dennoch ein schwieriges Jahr 2023, da alle in der Wohnungswirtschaft die Wechselfälle hoher Hypothekenzinsen, hoher Immobilienpreise und niedriger zum Verkauf stehender Lagerbestände ertragen mussten.
Das Gesamtvolumen der Top-10-Broker ist im Vergleich zu 2021 um 22,9 % gesunken, obwohl diese Zahl auch berücksichtigt Seite Und Die echte Vermittlungzwei Unternehmen, die sich im Jahr 2021 nicht bei RealTrends Verified gemeldet haben. Betrachtet man nur acht der Top-10-Unternehmen, die ihre Volumina für 2021 und 2023 eingereicht haben, ist der Rückgang etwas größer: 23,7 %.
Wenn man sich die Seiten ansieht, stehen viele der gleichen Spieler immer noch an der Spitze, darunter eXp (das den ersten Platz belegte), Anywhere, HomeServices of America, Compass, Hanna Holdings Und Redfin. Allerdings ist The Real Brokerage die Schlagzeile, die innerhalb eines einzigen Jahres vom 11. auf den 6. Platz vorrückte.
Die beiden nationalen Marktführer im Brokerage-Bereich – Compass nach Volumen und eXp nach Seiten – verzeichneten in den letzten fünf Jahren ein massives Wachstum, ein weiteres Zeichen dafür, wie sehr sich die Dinge seit 2019 verändert haben.
Empfehlungsnetzwerke
Den von RealTrends verifizierten Einsendungen zufolge scheinen Empfehlungsnetzwerke an Marktanteilen zu verlieren, da sich immer mehr Einsender als unabhängig bezeichnen oder mit jemand anderem als den Top-Empfehlern verbunden sind. Der Anteil derjenigen, die sich als „Unabhängig/Andere“ bezeichnen, ist seit 2019 nach Volumen um etwa 11 Prozentpunkte und nach Seiten um etwa 12 Prozentpunkte gestiegen.
Dennoch bleibt die überwiegende Mehrheit der Einsender immer noch Tochterunternehmen ähnlicher Unternehmen Keller Williams, FührendRE, Coldwell-Banker, RE/MAX und dergleichen.
Keller Williams hat letztes Jahr den Löwenanteil sowohl am Volumen als auch an den Seiten eingenommen, aber das liegt daran, dass sie über die meisten angeschlossenen Maklerfirmen verfügen. Fast 550 von RealTrends verifizierte Einsender waren mit Keller Williams verbunden, sodass RE/MAX mit etwa 310 auf dem zweiten Platz und LeadingRE mit etwa 100 auf dem dritten Platz liegen.
Betrachtet man stattdessen das Volumen pro Affiliate oder die Seiten pro Affiliate, geht die Krone an Corcoran bzw. LeadingRE.
Die Reichweite von Keller Williams ist in den letzten fünf Jahren auch geografisch dominant geworden. Im Jahr 2019 gab es 18 Bundesstaaten, in denen Keller Williams das Netzwerk Nr. 1 nach Affiliate-Anzahl war; im Jahr 2023 sind es 34 Bundesstaaten.
Obwohl sich in den letzten fünf Jahren viel getan hat, ist die Branche noch lange nicht mit dem Wandel fertig. Der vom letzten Monat vorgeschlagene Vergleich in Höhe von 418 Millionen US-Dollar Nationaler Maklerverbanddas große Regeländerungen für Agenten und Makler mit sich bringt, ist Beweis genug.
Welche Unternehmen werden die Veränderungen, die die nächsten fünf Jahre mit sich bringen, am besten meistern? Bleiben Sie dran.