Für viele Immobilienmakler besteht ein logischer Schritt auf dem Weg ihrer beruflichen Weiterentwicklung darin, Immobilienmakler zu werden und dann entweder als geschäftsführender Makler oder als Makler-Eigentümer zu arbeiten.
Im Gegensatz zu anderen Branchen, in denen der Aufstieg in die Führungsebene im Allgemeinen mit einem zusätzlichen Einkommen verbunden ist, haben einige Makler jedoch Schwierigkeiten, auf dem gleichen finanziellen Niveau wie ihre erfolgreichsten Makler zu arbeiten.
Für Makler, die Franchisenehmer in einem Big-Box-Maklermodell sind, können vorgelagerte Kosten es schwierig machen, die Rentabilität aufrechtzuerhalten. Für Makler, die unabhängige Maklereigentümer sind, können die Gemeinkosten und Betriebskosten dies praktisch unmöglich machen, insbesondere in den Anfangsjahren.
Es macht keinen Spaß, der Pleite-Makler zu sein, und es kann Sie davon abhalten, Ihren Agenten die Unterstützung zu bieten, die sie zum Wachstum ihres Geschäfts und damit auch Ihres Unternehmens benötigen. Hier sind sieben Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie nicht die pleiteste Person in Ihrem Unternehmen sind:
1. Bestimmen Sie, ob Sie ein konkurrierender oder nicht konkurrierender Makler sind
Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie Ihr eigenes Einkommen zumindest anfangs nicht sichern können, ohne in der Produktion tätig zu sein. Stellen Sie sicher, dass Sie über einen Plan verfügen, um Ihren Agenten bei Bedarf Leads zukommen zu lassen, oder dass die Agenten, die Sie rekrutieren, so erfahren sind, dass sie nicht das Gefühl haben, dass Sie gegen ihre Interessen arbeiten.
2. Entwickeln Sie eine profitable Provisionsstruktur
Stellen Sie sicher, dass Sie die Zahlen Ihrer Provisionsstruktur genau analysieren, um sicherzustellen, dass Sie profitabel arbeiten und ein Einkommen erzielen können, das fair und wettbewerbsfähig ist und den Marktstandards Ihrer Region entspricht.
3. Konzentrieren Sie sich auf Volumen- oder Premium-Angebote (oder beides)
Stellen Sie sicher, dass Ihr Marketing und Ihr Branding es Ihren Agenten ermöglichen, sich höhere Volumen oder Premium-Angebote zu sichern, damit sie (und Sie) höhere Provisionen generieren können. Stellen Sie die Unterstützung und die Ressourcen bereit, die Sie benötigen, um Ihren Agenten bei der Arbeit in diesen Märkten zu helfen.
4. Nutzen Sie Ihr Fachwissen
Möglicherweise verfügen Sie über ein breites Netzwerk, das es Ihnen ermöglicht, Beziehungen zu anderen Maklern aufzubauen und vermögende Kunden zu gewinnen. Vielleicht haben Sie spezielles Fachwissen entwickelt, das es Ihrem Maklerunternehmen ermöglichen würde, eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Marktsegment zu dominieren. Positionieren Sie sich als Branchenführer und Fachexperte und entwickeln Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen, um den Ruf von Ihnen und Ihrem Unternehmen zu verbessern.
5. Optimieren Sie Ihr Management
Stellen Sie sicher, dass Sie das Beste für Ihre Agenten tun, damit sie auf höchstem Niveau produzieren können – und damit Sie weniger Zeit für Rekrutierungs-, Onboarding- und Bindungsaktivitäten aufwenden. Erweitern Sie Ihr Team auf intelligente Weise, damit es sich gegenseitig gerne unterstützt, anstatt miteinander um Krümel zu konkurrieren.
6. Einkommensströme diversifizieren
Erweitern Sie das Angebot Ihres Maklerunternehmens um zusätzliche Dienstleistungen, von der Immobilienverwaltung bis hin zu Beratungs- und Anlagedienstleistungen. Gehen Sie strategische Partnerschaften mit Kreditgebern oder Titelgesellschaften ein. Starten Sie eine Immobilienschule oder nutzen Sie Ihr Fachwissen, um Ihr eigenes Immobilieninvestitionsportfolio zu entwickeln. Je mehr Möglichkeiten Sie haben, Geld zu verdienen, desto höher ist Ihr Einkommen und desto besser sind Sie vor Marktveränderungen geschützt.
7. Nutzen Sie das Fachwissen anderer
Arbeiten Sie mit einem Steuerstrategen zusammen und beschäftigen Sie einen Teil-CFO, um sicherzustellen, dass Sie mit jedem Cent, der in Ihr Maklergeschäft fließt oder aus ihm herausfließt, kluge Entscheidungen treffen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Aktivitäten, die Einnahmen generieren, verdoppeln und die Supportaufgaben an andere delegieren, damit Sie Ihre Talente bestmöglich einsetzen können.
Ihr finanzieller Erfolg hängt von Ihren Agenten ab – und umgekehrt. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Unternehmen gründen, in dem jeder erfolgreich sein kann, insbesondere Sie selbst.
Troy Palmquist ist Wachstumsdirektor für eXp Kalifornien.