Erik Soto
- Erik Soto Ayala, ein ehemaliger Lagerstaplerfahrer, begann eine Nebenbeschäftigung, um dem 9-to-5 zu entkommen.
- Er war bereit, alles zu verkaufen und recherchierte Etsy-Produkte, die nur minimale Konkurrenz hatten.
- Nachdem er auf personalisierten Geldbörsen gelandet war, machte er in seinen ersten 10 Monaten im Geschäft 67.000 Dollar Gewinn.
Dieser wie gesagt Essay basiert auf einem transkribierten Gespräch mit Erik Soto Ayala, einem 23-jährigen Unternehmer, der gravierte Geldbörsen auf Etsy verkauft. Es wurde für Länge und Klarheit bearbeitet.
Während ich für meinen Lagerjob als Gabelstaplerfahrer und Bodenproduktstapler dankbar war, wollte ich dem 9-to-5-Trott entfliehen. Ich wusste, dass es im Leben mehr gibt, als nur ein- und auszustempeln.
Ich habe meinen Job im Oktober nach fast vier Jahren gekündigt – die zweiwöchige Kündigungsfrist war eine meiner befreiendsten Erfahrungen überhaupt.
Ich habe gekündigt, weil ich sechs Monate zuvor einen Nebenjob gestartet hatte und mehr als mein Gehalt verdiente. Ich habe mit meinem Lagerjob 2.600 Dollar im Monat verdient. Im September brachte mein Nebenjob 26.000 Dollar ein und ich nahm 14.300 Dollar mit nach Hause.
Ich habe schon früher versucht, Nebenbeschäftigungen zu starten, aber mein Etsy-Shop war anders
Meine Nebenbeschäftigungsreise war nicht einfach. Ich habe in der Vergangenheit versucht, Nebengeschäfte zu starten – Fulfillment by Amazon, Investitionen in Kryptowährung, Direktversand und sogar Social-Media-Management – aber alle sind gescheitert. Ich habe zwischen 2.000 und 3.000 Dollar für jedes Unternehmen ausgegeben und Überstunden gemacht, um sie zu finanzieren.
Mein Etsy-Unterfangen war anders, weil ich keinem übersättigten Markt nachjagte.
Ich habe stattdessen Produkte mit geringer Konkurrenz recherchiert und das verbessert, was bereits da draußen war. Anstatt Markennamen bei Amazon zu verkaufen, sah ich eine große Chance in personalisierten Geschenken auf Etsy.
Von Holzhandwerk bis hin zu Stickereien war ich offen dafür, einen Etsy-Shop für alles zu eröffnen, und ich war ständig am Brainstorming, sah mir YouTube-Videos an und las Blogs erfolgreicher Etsy-Verkäufer.
Mitte Januar stolperte ich über ein Video zum Thema Lasergravur, das meine Aufmerksamkeit erregte. Ich hatte noch nie zuvor von einem Lasergravierer gehört oder ihn gesehen. Ich fühlte in meinem Bauch, dass dies mein Produkt war.
Von Januar bis Februar verbrachte ich manchmal bis zu acht Stunden nach der Arbeit damit, den Etsy-Markt für Gravuren zu recherchieren.
Ich habe in das beste Lasergravurpaket investiert, das ich finden konnte, das mich 1.200 Dollar gekostet hat. Ich habe im Januar angefangen, Überstunden zu machen, um Geld für meinen Etsy-Shop zu sparen. Bis Ende Februar hatte ich genug gespart, um den Lasergravierer zu kaufen.
Der nächste Schritt war die Entscheidung, was graviert werden sollte. Anfang März brauchte ich ein neues Portemonnaie und da fiel mir ein: „Warum probiere ich es nicht mal mit einer Gravur auf Portemonnaies?“
Ich landete auf einem Nischenprodukt, das nicht viel Konkurrenz hatte
Nachdem ich auf Etsy nach personalisierten Geldbörsen gesucht hatte, sah ich ein enormes Potenzial. Es gab nur zwei oder drei Konkurrenten auf der Website. Ich dachte, ich könnte ein besseres Produkt und einen besseren Kundenservice anbieten als das, was es da draußen gibt. Ich hatte bemerkt, dass die Kommentare in den Läden meiner Konkurrenten bestenfalls gemischt waren.
Ich habe 200 Dollar ausgegeben, um eine kleine Bestellung von Brieftaschen bei Alibaba zu kaufen. Als es ankam, habe ich den Graveur an ihnen getestet und es sah großartig aus. Ich habe weitere 400 $ investiert, um mit dem Aufbau meines Inventars zu beginnen.
Meine Verlobte hat Produktfotos mit meinem iPhone gemacht und ich habe sie in meinen Etsy-Shop hochgeladen. Fünf Tage später kam mein erster Verkauf herein.
Ich wusste, dass der Kundenservice etwas war, das ich kontrollieren und nutzen konnte, um mein Geschäft von anderen abzuheben, also verpflichtete ich mich, den besten Kundenservice zu bieten. Das bedeutete, so schnell wie möglich auf Kundenkommentare zu antworten und den Versand am nächsten Tag sicherzustellen.
Die Priorisierung des Kundenservice hat mir geholfen, schnell ein Publikum zu gewinnen
Der Mai war der erste Monat, in dem mein Geschäft geöffnet war. Ich hatte 16 Bestellungen im Gesamtwert von 521,20 $. Ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, mit meinen Kunden über Etsy-Nachrichten in Kontakt zu bleiben, und habe eine Benachrichtigung gesendet, wenn ihre Bestellungen versandt wurden.
Meine Konkurrenten versendeten drei bis fünf Tage nach dem Kauf, und Kunden erhielten ihre Bestellungen manchmal zwei Wochen nach dem Kauf. Am nächsten Tag bearbeitete ich Bestellungen. Ich denke, das ist ein großer Teil des Erfolgs meines Ladens.
Bis Juni hatte ich fast 1.000 Dollar Umsatz gemacht. Zu diesem Zeitpunkt kaufte ich größere Sammelbestellungen von Brieftaschen, um mit der Nachfrage Schritt zu halten. Als der Umsatz stieg, wusste ich, dass ich etwas anderes machen musste. Ich habe immer noch meinen Laden mit meinem Vollzeitjob unter einen Hut gebracht.
Ich habe im Juli eine zweite Graviermaschine gekauft, damit meine Verlobte bei der Erfüllung von Bestellungen helfen kann. Ich habe meine Zeit in zwei Blöcke eingeteilt: Gravieren und Verpacken in der Nacht und Kundenservice in den frühen Morgenstunden und in den Arbeitspausen. Das hat mir geholfen, meine Arbeit und den Etsy-Shop zu verwalten.
Mein Etsy-Shop war so erfolgreich, dass ich meinen Lagerjob kündigte
Nach sechs Monaten hatte ich über 80.000 US-Dollar verdient und im Oktober kündigte ich meinen Lagerjob, um mich ganz dem Geschäft zu widmen.
Ich habe Etsy-Anzeigen geschaltet, um neue Produkte zu testen, und in den ersten sechs Monaten 3.500 $ ausgegeben. Ich verlasse mich jetzt hauptsächlich auf organischen Etsy-Traffic. Ich habe einen Markt und ein Produkt ausgewählt, die den Leuten zu gefallen scheinen, und solange ich einen großartigen Kundenservice biete, glaube ich, dass der Umsatz weiter steigen wird.
Bis Ende November hatte ich in nur sieben Monaten mit dem Verkauf von Geldbörsen auf Etsy über sechsstellige Einnahmen erzielt; Davon waren 67.000 Dollar Gewinn.
Ich kontrolliere meine Arbeitszeiten und kann kreativ sein, während ich mit meiner Verlobten den Laden leite. Ich investiere alles wieder in das Geschäft. Ich hoffe, dass ich anfangen kann, mir ein Gehalt zu zahlen und etwas Geld gespart habe, falls der Laden langsamer wird, aber im Moment bin ich sehr gespannt auf seine Zukunft.