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- Der Umsatz mit gebrauchter Kleidung wird bis 2025 voraussichtlich 77 Milliarden US-Dollar erreichen, was hauptsächlich auf Wiederverkaufsstellen zurückzuführen ist.
- Einzelhändler sind darauf aufmerksam geworden, und einige fangen an, ihre eigenen Inzahlungnahme- oder Peer-to-Peer-Wiederverkaufsseiten anzubieten.
- Wenn es richtig gemacht wird, kann es ein Gewinn für Verbraucher, Marken und die Umwelt sein.
Es fühlt sich an, als ob überall, wo man hinschaut, Bekleidungshändler in den Secondhand-Kleidungsmarkt eintauchen.
Beim Outdoor-Händler REI können Sie Ihre alte Ausrüstung gegen einen Geschenkgutschein eintauschen, Madewell verkauft gebrauchte Jeans weiter und Urban Outfitters hat einen eigenen Wiederverkaufsmarktplatz geschaffen, auf dem Käufer Kleidung seiner eigenen und anderer Marken kaufen und verkaufen können.
Zusammengenommen sind diese Wiederverkaufsinitiativen ein Zeichen dafür, dass Bekleidungseinzelhändler endlich den Wert – sowohl aus geschäftlicher als auch aus ökologischer Sicht – erkennen, wenn sie auf Second-Hand-Kleidung setzen.
„Der Second-Hand-Markt wurde immer als Konkurrenz zu ihnen angesehen, was ihre Neuverkäufe möglicherweise kannibalisieren würde“, sagte Aditya Vedantam, Assistenzprofessorin an der University at Buffalo School of Management, gegenüber Insider. „Die meisten dieser Marken beginnen jetzt, den Wert des Verkaufs von generalüberholter oder teilweise renovierter Kleidung zu verstehen.“
Der Secondhand-Markt wird voraussichtlich in den nächsten fünf Jahren boomen
Die Wiederverkaufsplattform ThredUp prognostizierte in einem Bericht aus dem Jahr 2021, dass der Verkauf gebrauchter Kleidung bis 2025 77 Milliarden US-Dollar erreichen würde, gegenüber 36 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021. Der Wiederverkauf und nicht traditionellere Spenden- oder Sparmodelle treiben dieses Wachstum voran.
Es ist ein Zeichen dafür, dass die Fast-Fashion-Blütezeit der 2010er zu verblassen beginnt. Dieser Trend, der größtenteils von den sozialen Medien angetrieben wurde, diktierte, dass ein stetiger Strom neuer Outfits ein paar hochwertigen Stücken vorzuziehen war. Einwegkleidung, ein- oder zweimal für das Gramm getragen und dann weggeworfen, wurde zur Norm.
Aber Käufer von heute suchen nach etwas anderem. Die ThredUp-Umfrage unter „Post-Pandemie-Verbrauchern“ ergab, dass sich Käufer mehr um Nachhaltigkeit und Qualität kümmern als in der Vergangenheit – 51 % gaben an, dass sie sich heute stärker gegen „Ökoabfall“ wehren als vor der Pandemie. Aus diesem Grund wenden sie sich gebrauchter Kleidung zu.
Eine Kohorte von Käufern der Generation Z trägt dazu bei, diese Anklage anzuführen. Während Teenager immer noch Modemarken wie PacSun, Zara und den Ultra-Low-Cost-Händler Shein bevorzugen, investieren sie laut Angaben auch bis zu 8 % ihrer Einkäufe in den Secondhand-Markt Piper Sandlers halbjährliche Umfrage unter 10.000 Teenagern. Die jüngste Umfrage ergab, dass 51 % der Teenager Second-Hand-Kleidung gekauft haben, während 62 % sie verkauft haben.
Eine neue Art, Geld zu verdienen
Nichts davon geht den Einzelhändlern verloren.
Der Sprung in den Wiederverkaufsmarkt verschafft ihnen coole Punkte bei jungen Käufern, die Wert auf Nachhaltigkeit legen – diese Käufer wiederum sind bereit, ihr Geld für Marken auszugeben, die ihren Werten entsprechen. Für Bekleidungsunternehmen bedeutet dies eine neue Möglichkeit, Geld zu verdienen.
Die Marken, die in den Wiederverkauf einsteigen, entscheiden sich laut Vedantam in der Regel für eines von zwei Wiederverkaufsmodellen: Inzahlungnahme oder Peer-to-Peer-Marktplatz.
Das Trade-In-Modell, das von REI, Madewell, Patagonia und Eileen Fisher verwendet wird, ermöglicht es Kunden, ihre unerwünschten Artikel zurückzusenden und dafür Rabatte oder Geschenkkarten zu erhalten. Diese Artikel werden dann repariert und vom Unternehmen weiterverkauft oder recycelt.
Das Peer-to-Peer-Modell, das vom britischen Einzelhändler ASOS und der H&M-eigenen minimalistischen Modemarke Cos bevorzugt wird, ermöglicht es den Verbrauchern, den Kauf und Verkauf auf einem Online-Marktplatz abzuwickeln, während der Einzelhändler einen Anteil am Verkauf erhält. Und Marken müssen diesen Marktplatz nicht einmal selbst aufbauen: Ein neues Startup namens Archive gerade 8 Millionen Dollar an Finanzierung gelandet um benutzerdefinierte Wiederverkaufsmarktplätze für Einzelhändler aufzubauen, und Marken wie The North Face und Oscar de la Renta haben sich bereits angemeldet.
Es gibt Vor- und Nachteile für beide Optionen, sagt Vedantam. Das Trade-In-Modell gibt Einzelhändlern mehr Kontrolle über ihre Produkte und kann möglicherweise höhere Preise verlangen. Aber es erfordert auch, dass der Einzelhändler ein ganzes Netzwerk an Infrastruktur aufbaut: ein Lager, um die Artikel zu lagern, das Personal, um Retouren zu bearbeiten und Reparaturen durchzuführen, und so weiter.
Aber das Peer-to-Peer-Modell hat seine eigenen Herausforderungen. Während Einzelhändler die Last der Auflistung, Reparatur und des Versands der Produkte auf den Verbraucher verlagern können, haben sie keine Kontrolle über die Qualität der Artikel.
Dennoch scheint es, dass unabhängig davon, wie Marken gebrauchte Kleidung verkaufen, „je nach Produktattribut jedes Modell rentabler sein kann“, sagte Vedantam.
Eine Win-Win-Win-Situation
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Natürlich ist es schwer, über Secondhand-Kleidung zu sprechen, ohne die Auswirkungen auf die Umwelt abzuwägen.
Die Bekleidungsindustrie ist einer der größten Umweltverschmutzer der Welt, angefangen beim Anpflanzen der ersten Baumwollsaat bis hin zum Energieverbrauch beim Waschen unserer Kleidung. Und wenn wir unerwünschte Kleidung loswerden, indem wir entweder einen gerade gekauften Artikel zurückgeben oder alte Kleidungsstücke wegwerfen, landen sie höchstwahrscheinlich auf Mülldeponien: Allein 6 Milliarden Pfund an Einzelhandelsretouren landen jedes Jahr auf Mülldeponien.
„Im Gegensatz zu Elektronik und anderen Artikeln gibt es keine Vorschriften, die die sichere Entsorgung von Kleidung vorschreiben“, sagte Vedantam. „Oft wird Kleidung einfach deponiert oder verbrannt.“
Indem Sie also Ihre alten Kleidungsstücke weiterverkaufen, halten Sie diese Artikel zumindest vorerst von Mülldeponien fern. Indem Sie gebrauchte Waren kaufen, verzichten Sie auf den umweltschädlichen Herstellungsprozess von Kleidung und erhalten wahrscheinlich ein billiges Produkt.
Das heißt, wenn sowohl Verbraucher als auch Händler ihre Karten richtig spielen, kann gebrauchte Kleidung ein Gewinn für alle sein, einschließlich der Umwelt.
„Sie können gute Erfahrungen mit generalüberholter Kleidung machen. Sie geben Ihnen das gleiche gute Gefühl in Bezug auf die Marke, sie bietet Ihnen hohe Qualität und Sie zahlen am Ende nicht zu viel“, sagte Vedantam. “Einzelhändler erkennen, dass der Gebrauchtmarkt in den nächsten Jahren wirklich groß werden wird. Das wird bleiben.”